2016/9/18

”业务团队的绩效考核“

一 找到考核的关键指标

最多不要超过3个，并且也要分出主次，指标要简单明确，选择业务最主要矛盾作为指标考核 。

我认同简单明确，要聚焦，但是觉的未必是局限于3 ，可以大权重集中在3个内，再辅之小目标。

考核的维度，我觉的另外一本书讲的更有道理，是根据工作内容来定。

二指标落地的考核方法

1 利润核算

2 市场增长率考核

3 消费者开发能力考核

4服务满意度考核

三 将生意变成团队生意 ：即提升员工意愿，变要我做为我要做。 在绩效问题上，没有建立共同述求的方案都是失败的方案。四种述求

1 更好生活 ，要找到标杆进行树典型。

2 竞争 ，日报上墙 。但是极度不认同书中案例，按照业绩分配早餐级别。竞争的底线是对人的尊重。

3 创造的诉求 。我认为这是激励高素质人才所必须的。鼓励创新，鼓励突破，对于他们的创造大力宣传与肯定。

4 关怀的诉求 。