客群定位好了，吸粉道具也打造好了，接下来是不是就要开始吸粉了？
3、渠道筛选
那么我们去哪里吸粉呢？或者说，我们到底应该把吸粉道具通过什么样的渠道投放出去，才能实现高效吸粉呢？
吸粉渠道很多种，但是，总的归纳起来，大致可以分为以下三类：
第一类：以老带新，也就是老客户转介绍、或是裂变。
第二类：客流对接，也就是所谓的鱼塘。
第三类：自主开发，就是自己去市场开发。
这三类吸粉各有优势，也各有不足。
以老带新和客流对接这两种方式，优势是速度很快。但是劣势也很明显——要么不够精准，要么不受掌控。
而自主开发，如果你能够结合我们上述所讲过的人群定位的方法，那么优势是： 你开发的客户每一个都比较精准。换句话说， 基本上都是比较优质的客户。然而，劣势则是速度慢。
那么，关于以上三类吸粉渠道，我分别给大家都举一个我们曾经操作过的案例。
以老带新——关于这类吸粉，我个人有一个引以为傲的杰作方案，名为：微信爆客，这套方案不仅仅只是名字霸气，威力也很逆天。
我们曾经利用这套方案，帮一家店铺做活动宣传，三个员工，两轮操作，而且只用了一个小时时间，让他们店铺的活动传遍全城，这不是我吹嘘，这样的事情发生不止一次。
具体如何玩儿，请仔细、认真看好。
大致分为三个步骤：
第一步：在启动这套方案之前，我们都会先做好一张的图片（图片实际上就是吸粉道具的一个载体）+一段文字。
然后让店里的员工连图片+文字一起先转发到自己的朋友圈。
第二步：组织群发（这个功能微信自带，大家应该都会），然后把一段类似这样的文字，通过群发私下发给自己的微信好友。
XX 店正在做 XX 活动， 请大家给我朋友圈第一条信息点个笑脸，我要去领取 XX 礼品或去抢购 XX 优惠。
第三步：大概等个半个小时——1 个小时之后，直接在刚刚转发的这套朋友圈信息下面回复一段类似这样的文字。
感谢大家的帮忙，现在我已经达到领取条件！顺带告诉大家一个好消息：如果你也想来领取 XXX，那么现在你只需要把这段 文字和图片也转发到你的朋友圈，同时累积 50 个笑脸也可以去XX 店领取。
这样一来，那么在刚刚这一个小时期间，所有为你点过赞、或是发过笑脸的好友， 是不是都能够收到这条消息？
如果员工的微信好友，他们也想拿到我们的吸粉产品，是不是也需要完成以上三个步骤？如此循环几轮下来，是不是基本上全城大半的人都知道了啦？
当然，这套方案，原理很简单，但是你能不能操作出和我们一样的效果，还要看两个方面：
1、你设计的引流道具是否能够吸引客户
2、如何才能激发员工的东西，让他们开一个好头，这个是至关重要的。
至于如何去激励员工，我们留到微信群分享。
接下来举第二个案例：如何通过粉丝对接（牛场）来进行吸粉?
为了避免有些伙伴还不知道（牛场）是个什么概念，导致一会儿看不懂，首先，我用一句话概括性的解释一下什么叫牛场？
所谓牛场，就是聚集了大量你需要的客户的地方。比如：美甲店就是美容院的一个很好的牛场，因为美甲点的客户都是爱美的女性，而这类女性也是美容院最优质的潜在客户。
又比如说：跳广场舞的地方，就是卖中老年人产品店铺的一个很好的牛场。因为跳广场舞的大爷大妈很多，而这群大爷大妈正好是卖中老年人产品需要的客户。
那么，接下来我要给大家举的案例，是我之前，指导的一家时尚女鞋的案例。那我是如何通过牛场吸粉的呢？
1、人群定位：20~45 岁女性;
2、吸粉道具：魅力女神美袜年卡一张（价值：188 元，每个月可以领取一双， 成本每双 5 元左右）;
3、渠道筛选：美甲店;
原因：
1、去做美甲的人首先都是比较爱美的女性，从这一点正好符合潮流女鞋产品特性。
2、去美甲的经济条件都不会太差，你见过农村妇女或是保洁阿姨美甲吗？基本没有吧？
3、高中学生妹子或者七老八十的老太太做美甲的还是很少吧？所以年龄段位吻合。
4、美甲不像洗头发，你不会没事儿隔三差五去美个甲吧？
那么这样一来，是不是就很好的避免了黄牛党， 一次性拿十几张来你这里领取，到时候你是给啊？还是不给啊？
那么，问题来了，美甲店为啥和你合作？
很简单，你平时给客户做美甲，你有东西送给她们吗？即便有，你难道不需要自己花成本吗？
那么现在，只要你的客户在你这里美甲，你就送她一张可以领取到 12 双袜子的礼品卡。而且你还可以直接以此为筹码，去给你直接的店铺做促销、做老客户回馈，最重要的是：你压根儿不需要花一分钱。
你要是美甲店的老板，有这么大个馅饼砸你头上，你不接，傻了吧？那后面鞋店那边如何成交呢？
送这么多袜子出去，一双成本 5 块钱，那不得亏死了？
但是最后的结果是：不但不亏，反而还赚大了。我知道，你现在很想知道后面到底是如何做的？
但是，我不告诉你！因为，后面还有很多内容......
第三个案例，如何通过自主开发，去发展精准客户？
这个案例我们就直接拿美容院案例来讲，当初我们就是采用了这种方式进行的吸粉。
关于这个案例的人群定位，我们刚刚已经讲了，最后定位的是：
晚上 8 点—9 点半之间， 一般都呆在家里的、有钱人家的、家庭主妇。
可能很多老板就闹不明白了，有钱人、家庭妇女、这些都好说，那你怎么还能够知道别人晚上 8 点—9 点在家不在家呢？ 难道每遇见一个，还去问一下人家？
当然不是，这也正是为什么我们最终选择要去“自主开发”客户的一个核心原因。
刚开始，我们原本是打算选择对接牛场的方式，去直接对接广场舞那些看起来年龄在 30~45 岁之间的阿姨的。但是后来一想，这群人什么都好，就是有一点很可惜。因为 8~9 点这段时间，正是她们每天晚上跳得最嗨的时候，哪儿有时间来参加我们的社群活动啊？
出于这一点考虑，最终我们只能退而求其次，直接选择在每天8 点—9 点半之间， 去附近一个比较高档的小区直接上门拜访。大家应该知道，高端小区每一栋楼下面肯定会有防盗门， 进门必须刷卡，否则你根本来大楼都进不去。
怎么来解决这个问题？
这位老板还特意发动了自己的人脉关系，找到了几个住在这个小区的熟人，让他们带领着一起去上门拜访。
这样一来，一是解决了进门问题。
第二是解决了信任问题。同一栋楼的人，大家即便没有任何关系，但是毕竟也还眼熟，如果你一个陌生面孔，晚上 8~9 点去敲人家门， 你能想象一下人家会是什么样反应吗？
更重要的是：为了尽可能的解决掉这样的尴尬，敲开一家人的们，在送完我们设计的吸粉礼品之后，还请求这家人能够帮忙一起敲一下旁边邻居家的门。 这样一来，左右邻居，再次解决信任度的问题。那么，此时此刻，也许你会有几个疑问：
1、我们到底设计的是什么吸粉道具呢？
2、白天不去，为啥偏偏选择晚上 8 点到 9 点半去敲人家门呢？
3、我们上门之后，是如何与别人说的呢？
4、我们是如何顺利的加到客户的微信，然后如何和他说关于建立社群的问题的呢？
5、如果开门的不是家庭妇女，不是我们想要的客户，那该怎么办呢？
关于这些问题，我都会在微信群讲解。
4、组建社群
为什么要选择用社群营销？
原因很简单：社群更方便今后客户的“预购”与沟通。
整套方案分为四个阶段，十个步骤。这是一套非常完善的营销理论，只要套用，立刻就可以让你的企业轻松的实现互联网转型，把自己的企业做大，也可以让个人创业者迅速通过微信社群赚到钱。
那么，想要实现这一切，必须同时解决四大问题：
在这个世界上，万事万物都有一个生长收藏的过程，我们在营销领域独创的社群爆客吸金模型，也是按照这一过程设计。
如果你能够将社群爆客吸金在各个细分领域的运用之道，掌握之后，你就可以用社群爆客吸金模型去细分领域做降维打击，直接成为行业高手。
好了，今天的分享就到此结束，更多案例分享，欢迎关注彬哥。
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