时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

文/遇见

2018.1.1

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

2017年的最后一天，一个熟悉的身影出现在舞台中央，他就是罗胖——《逻辑思维》主讲人，得到APP的创始人，在今晚开始了第三次“时间的朋友”跨年演讲。

“2017年哪一天你认为最重要？”

每一个人都有不一样的答案，有人认为是十九大胜利召开的那天，有人认为是为人母角色转变的那天。对冯唐而言，就是“油腻的中年猥琐男”刷爆的那一天。

在现场欢笑声中，罗胖给出了他的答案，他认为最重要的就在今天，在此时此刻。也许有人认为罗胖是在赢得观众的掌声，而我的理解是，他是活在当下，拥抱真正的自己。

正如托利在《当下的力量》一书中所说，我们只能活在当下，活在此时此刻，所有的一切都是在当下发生的，而过去和未来只是一个无意义的时间概念。

回顾2017，我国GDP大概是12万亿美元，是全球第二大经济体；世界财富500强公司中，我国占据115家。

国家好事不断，但人们的焦虑并没有减少，就连马云爸爸也会每天担心睡不好，全民都陷入一种潜在的焦虑中，有木有？

那么焦虑的原因何在？那就是“竞争”。过去商业世界的主题是和对手竞争，未来商业世界的主题是追赶上用户，这是商业宏观意义上的竞争。

对我们每个个体而言，在追随社会超级快的脚步时，跟别人竞争的同时，更是在跟自己竞争。

我们不断地要求自己，要自律，要变得更好。于是当结果不尽人意时，我们变得自责、后悔、甚至彷徨，造成内耗，焦虑自然就产生了。

《爱丽丝漫游奇境》里有句话让人费解，“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

在2017，这就是现实。那么如何在奔跑中，挥汗如雨，乐在其中，是我们值得思考的问题。

罗胖针对形形色色的焦虑，有答案，也有疑惑，最终将焦点聚到六个问题上：

我们不是强者，还能不能登上舞台？

我们刚刚进场，怎么找到新玩法？

跟不上变化，会不会淘汰？

中国经济增长，会不会遇到天花板？

中国经济增长，有没有可持续性？

中国能否赢得良性的全球发展环境？

罗胖把这六个问题的答案，总结成了“六个脑洞”，在这些问题、答案、脑洞中，他看到了很多机会，称之为“中国式机会”。

罗胖指出，大者越大，强者恒强。

并用诙谐的方式这样解释：

“How are you ? ”—怎么是你？

“How old are you ?”—怎么老是你？

在大笑的同时，我们不得不思考，所谓的“黑洞效应”，舞台上的主角也更加耀眼。

沈南鹏告诉我们，舞台虽然更单调，但舞台本身也变得更大。虽然聚光等下的主角在膨胀，但聚光灯外，在更大的舞台上，有更多的角色在登场。

有一个很奇怪的现象，2017年的一些热门公司，他们都出身在二三线城市，是二三线城市的成功逆袭。

关于这个现象，有很多答案。但所有的答案，都和中国独特的国家禀赋有关，尤其是人口的分布结构。

因为中国最大规模的人口还是聚集在二三线城市，这些城市有很大的人口规模和市场，同时又不像一线城市那样竞争激烈，因此天热就成了消费品牌的实验室。

李丰说，“如果拉长时间范围看，过去一百年全世界已经有三次消费升级。”按照现在中国经济增长的速度，可以想象，未来全球的大消费品牌，都会有中国品牌的一席之地。

因此罗胖提出，中国所有的生意，都值得重做一遍。

罗胖以一家“古茗”的店为例，仅仅7年的时间，这家店就从浙江台州的镇上第一家店，扩张到如今的1200家店，而这其中有很多知识可以学习。

比如，在小镇上开店，装修不见得高大上，但灯一定要亮，因为镇上的灯光通常是暗的，谁家的灯亮，顾客就觉得谁家更好、更干净。

在很多人眼里，这不是技术，更不是创新。但是不要忘了熊彼特的教导：“创新是解决问题的能力。”所谓的创新，归根结底，还是要回归到现实中去，遇到问题解决问题。

这里我们不得不思考，细节决定成败。

提及海底捞，我们会第一时间想到它的服务，正是那种让顾客是上帝的超凡感受，才能让海底捞一直以来深受大众的认可。我身边的朋友说，去海底捞吃饭，不是享受美食，而是享受服务。

经营一家企业，有核心竞争力的同时，要有跟其他企业不同的“点”，这样才可能出众，否则必然出局。

过去四十年，人们对于中国经济的发展的基本认知是，“火车跑得快，全靠车头带”，在这个认知里，我们认为中国是一辆绿皮火车。

但是，2017年发生的事件告诉我们，中国已经分明是一组动车，因为每一节车厢都有动力，中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式的力量”。

何帆老师说，中国正在进入一个“平凡创新时代”。而创新就在我们的生活里，在实践的点滴积累中，不断解决问题。

管理大师德鲁克早就说过，一项创新所能赢得的最大赞美莫过于人们说：这太显而易见了，为什么我就没有想到呢？

在这个大者越大，强者恒强的时代，属于传统行业和普通人的机会还是很多的，这是2017年关于中国式机会，罗胖开的第一个脑洞，称之为“动车组脑洞”。

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

紧接着罗胖抛出第二个问题：我们刚刚进场，怎么找到新玩法？

他以一家叫“快手”的公司为例，去年的这个时候，快手的日活跃用户大概是3000多万；今年的12月份，快手日活已经过亿。

快手的创始人宿华，讲了一位老人拉二胡的故事：一年的时间里，每天晚上老头儿都要在表演一段拉二胡，然后将视频上传至快手APP中。

后来宿华发现，老人家左手持弓，右手握弦。因此有两种可能性，一种就是他是左撇子，另一种说明他是个孤独的人，所以他只能自拍。

因为手机和互联网，那些最难被互联网连接的人、最难被记录的人、社会末梢的人，就因为短时频，被接入了这个时代，而快手这个连接器就抓住了这个机会。

2017，不得不提的还有中国的电影。《战狼2》50多亿的票房，让我们看到中国电影的希望，同时也将“小镇青年”这个庞大的群体跃然纸上。

小镇青年因为电影院线的建设、因为互联网被连接进来了，而他们带给我们不一样的思考：每冲进来一波人群，就成就一波连接器，每成就一波连接器，就诞生一波商务新物种。

所以说，机会无处不在，看你是不是用心在思考。人们现在追求什么，渴望得到什么；物质生活满足后，精神生活需要如何慰藉；如何摆脱孤独、抑郁、沮丧，如何实现心灵的自由；很多很多的问题，在等待你的思考。

换位思考，带着用户的需求和体验去创新，从而解决问题。试着撬动一个点，也许你就收获了一座金山。

再次回到“新物种”这个词，罗胖认为，更有价值的说法是“超级用户思维”。也就是说，因为新物种越来越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

如果说过去，流量思维是一个不错的策略，但现在互联网人的“狩猎采集时代”结束了，“农耕时代”开始了。那么什么叫农耕时代？就是圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。

至于能圈多大，看你的本事，但是对这块地上的每一棵庄稼，心态就不一样了。他们不是什么点击量，是活生生的具体用户，是你的衣食父母，还怎敢称他们为“流量”。

2017年，吴声提出“超级用户思维”，超级用户模式最早是美国人创造的，但在中国市场正在赋予它更大的想象空间。

罗胖用一个非常搞笑的段子，诠释了什么是超级用户，他称为“瓶盖测试”。

男士携妻子（女友）出席某活动，坐在男士一旁的靓女开口：“先生，麻烦您能帮忙打开矿泉水吗？”此刻男士犹豫着，如果帮忙打开，妻子（女友）肯定会不高兴，该如何是好呢？

于是他把水递给了身旁的妻子（女友）并温柔地说：“亲爱的，您能帮旁边那位打开矿泉水吗？”妻子（女友）摇头示意No，此刻男士慷慨地说：“那我帮你打开吧！”

妻子（女友）就是该男士的超级用户，相比之下，旁边的陌生靓女充其量算是一普通用户，而关心超级用户的感觉远比其他用户更为重要。

德鲁克说过一句话，“企业的使命是创造并留住客户”。超级用户思维不止是营利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代。有一句很重要的潜台词：我希望你以我为荣。

一座城市，不仅要给你提供良好的设施，还要给你提供生活在这个城市的荣耀感。就像新加坡，虽然地方很小，但干净的市容、良好的法制、宽松的环境、丰富的全球资源链接，无疑吸引了很多人前来交税。

罗胖以“得到APP”举例，来说明“得到”用户群体。一家硅谷著名的创业公司明确，在它招聘启事里说明，如果应聘者在“得到”订阅过五个专栏，就可以直接进入面试。

面对这样的用户，“得到”要做两件事。

第一，要尽可能做让用户觉得长脸的事。
第二，就是绝不给用户丢脸。

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

生活中，我们时刻在扮演着超级用户的角色，可以说衣食住行，超级用户体验无处不在。

各种美容、养生以及服务的机构都会建立会员制度，其实会员经济是企业和消费者之间建立的一种稳定的信任关系。

企业让会员感到一种特权，比如：定期针对会员有优惠活动，节假日会有各种温馨的祝福或小礼物。这种特殊的关注会让顾客有一种荣耀感，因此心甘情愿把手里的银子贡献给对方。

再次回到第二个问题：刚刚进场，怎么找到新的玩法？

罗胖提及了亚马孙热带雨林。中国跟亚马孙热带雨林一样，有足够的 规模、足够的内部多样性，这就是大生态系统的好处。

不管它原来有多少古木参天，也不管它原来有多少野兽成群，都会有新机会出现。

新机会有两种，一种是物种间的新的连接器；另一种是，维持一个独立的小生态。

罗胖在2017年开的第二个脑洞，称之为“热带雨林脑洞”。

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

第三个问题是：跟不上变化，会不会淘汰？

2017年，变化最快的一个地方，就是“新零售”。马云和雷军同时提出了这个概念，而刘强东则称之为“新零售革命”。

新零售其实本质很简单，就两个字“效率”；三个字“高效率”；九个字“用一切手段提高效率”；十六个字“用一切手段全方位无死角地提高效率”。

从消费者角度看，就是“想要就要，马上就要”。在你的购买力萌发之时，就能完成支付；在你的购买力消退前，就能完成送货。所谓，一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。

新零售是一场效率之战，而“快”是在所有维度展开的，罗胖在去年就提出了一个概念叫“认知战”。

罗胖拿小米线下店为例，2017年小米之家平效27万元，相当于1平米创造4.5个优衣库、6个海底捞、6.7个星巴克的价值。小米之家就是，让客户进门可以闭着眼睛买东西。

价格战，不管有多惨，仍然靠产品本身赚钱，战场仍然摆在商场里；而认知战，战场只是在用户的头脑中。

价格战的目的，是消费者仔细权衡之后，选择我；认知战的目的，是消费者只知道我。价格战的目的，是在比较中胜出；认知战的目的，是不存在比较。

联想一下企业的用工难问题，现在很多企业采取一种方式，即通过在大学期间开办相应的培训班，将企业的文化和精神从很早就植入到学生的头脑中。然后再通过让学生到企业参观实习的方式，爱上这家企业，等到学生大四毕业，所需的人才可以直接上岗，为企业所用。

人一旦形成一种认知，便会不自觉地朝着所倾向的方向行走。所以，我理解的“认知战”是某种程度的洗脑，这里的洗脑并非贬义，是消费者内心的一种认可。

前几年，几乎所有产业的人都在谈互联网的冲击，而大家都深陷在所谓的转型焦虑之中。2017年，当水果摊、烤红薯的大妈都已经被微信、支付宝拽到了线上，你还需要担心互联网转型问题吗？

这一年，有一个词大热，叫“赋能”。发明这个词的人是阿里学术委员会主席曾鸣，他说：“赢得未来的制胜法宝，不在于你有多少资源，而在于你能调动多少资源。”

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

对于一个小创业者而言，如何调动阿里的资源呢？其实就是反过来接受它的赋能。针对第三个问题，“跟不上快速变化，是不是就会被淘汰 ？”罗胖开了第三个脑洞，叫“比特化脑洞”。

什么意思？这个世界正在被比特化、数字化。我们一直以为，比特世界是一个需要我们攀爬的山峰。但现在它是主动在你脚下，席卷你，拽住你，托举你，赋能你。

明白了比特化脑洞，我们就明白了，有两个趋势永远不变：

第一，无论产业怎么演化，都是往效率越来越高的方向演化。

第二，分工会越来越细。让专业的人做专业的事，让专业的人只做专业的事。以上两点，有一个共同特征，就是都不可逆。

在《穷查理宝典》一书中提到在能力圈范围内做事，并要不断地扩张自己的能力圈，也是强调“专业”这个概念，只有专业的人才更有可能创造出更多的价值。

第四个问题是，中国经济增长，会不会遇到天花板？

在《超级版图》一书中，讲到了真实的世界是什么样子的。世界不再只是国与国的拼图，而是由基础设施连通的网络。世界不再是分散平摊的块块，而是连起来的点和线。

只拥有，不连接，就是一个资源孤岛。

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

《超级版图》书中提到了“拔河游戏”，美国人眼里的博弈，是一场拳击比赛；而中国人正在进行的，是一场拔河游戏。

拳击比赛以击倒对方为目的；而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来。

拳击比赛取胜的关键是让自己更强大；而拔河游戏取胜的关键是让更多的人站到自己的这一方。

拳击比赛的输家必须立场，而拔河游戏希望人人都不要松手。

拳击比赛之所以玩不下去了，是因为世界已经越来越混为一体。

在拔河游戏里，胖子多的、肉大身沉的、心往一处使的更有优势。在这场游戏中，人口规模、市场规模、产品规模就是决定性的作用。

因此，中国积极地参加修建基础设施、去维护供应链、积极倡导“一带一路”，这些都是符合中国国情需要的，符合中国未来发展的方向。

这就是为什么中国4年用掉了美国100年的水泥总量，不断完善基础设施的重要原因。俗话说的好，要致富，多修路，少生孩子多种树。道理是一样的。中国和美国，实践的是两套逻辑。

诺贝尔物理学奖得主尼尔斯波尔说：“一个深刻的真理的反面，可能是一个更深刻的真理。”

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

罗胖给出了跨年演讲的第四个脑洞，称之为“拔河脑洞”。

企业竞争的同时存在互利共赢，我们所说的团队意识等等都告诉我们：传统的拳击模式已经不适用了，要想企业更大更强，从某种意义上讲，就要在同一条船上共同作战。

第五个问题是：中国经济增长，有没有可持续性？

似乎有个声音说，中国的发展模式并不独特，所以持续性并不好。这种声音中最典型的，就是日本学者提出的“雁阵模型”。简单说就是：随着成本提高，产业会在不同国家之间转移。

21世纪初，中国才成了“世界工厂”。所以任何一个国家，都只是产业转移的中转站而已，这里包含两层意思：

第一，中国在雁阵中永远也不会是领头雁，规模虽大，但干的是低端产业，是别人转给中国的。

第二，随着中国各项成本的提高，“世界工厂”的地位迟早是要交出去的。

2017年，清华大学魏杰教授提醒我们一件事：中国正在启动一次全新的全球化。

罗胖指出，2017年施展老师给他带来这一年最大的一次思想冲击。核心着眼点在于，这一轮产业向中国转移，到底是西方不愿意干了，还是他们干不了了，最终转到中国来？

施展引入了看这个问题的一个新维度，过去几十年，世界产业演化的速度在发生变化。

第一次产业革命的典型产品是火车；第二次产业革命的典型产品是汽车；这次产业革命的产品是手机。而一部手机，大多数人用一年之后，就要更新换代。

诺基亚在被微软收购的时候，CEO约玛奥利拉说过一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”

在所有手机厂商中，诺基亚拥有自己完整生产线的最大厂商，但随着智能手机的出现，诺基亚庞大的生产线，就意味着它的创新能力是被抑制的，因此诺基亚是被它沉重的肉身拖死的。

当西方国家整体进入了创新经济的时候，就必须把生产流出外包，只做观念层面的创新。

以前时代的创新，创新的基础是技术，技术本身就构成竞争壁垒；现在时代的创新，创新的基础是观念，观念本身就很容易被抄袭，所以竞争壁垒就是自己的创新速度。

罗胖以御膳房的厨师为例，只专攻一门，专业化带来高效率，但口味变化后，专业化带来的是没弹性，因此，高效率和高弹性是矛盾的。而在制造领域，当今世界，只有中国能够做到。

为什么只有中国能做到？就是“命运”。

所谓的“命”，就是中国独有的禀赋，因为中国的超达规模性。所谓的“运”，就是中国在特定的时间点上，恰好踩对了节奏。规模不再只是规模，规模本身就是能力。

罗胖在2017年，开的第五个脑洞，称之为“终点站脑洞”。

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

中国是兼具效率和弹性的供应链网络，所以中国成为世界工厂，不是全球制造业转移的其中一站，而是最后一站。

第六个问题是：中国能否能赢得良性的全球发展环境？

在《枢纽》一书中，施展老师有一个很重要的判断：“中国一直是世界秩序的自变量。”那么什么是“自变量”？就是它一变化，系统就变化，而中国这个超大规模的国家，就是世界系统的自变量。

中国正在变成全球经济体系的十字路口，是资源、信息、资本在全世界流动的必经之路，是世界的路由器，是枢纽。

作为枢纽，我们向原材料产地国家输出资本、制成品、基础设施和就业机会；作为枢纽，我们向西方发达国家，提供形形色色的工业品和创新落地的机会。

就像《枪炮病菌与钢铁》的作者戴蒙德说：“历史上的国家和社会衰败，更多只是影响到自己。而今天任何一个国家的衰落，都可能影响到世界上其他地方。

中国2016年对非洲的直接投资总额为261亿美元，占非洲吸引外国投资总额的39%，是世界第一。

站在西方的角度看，他们通过中国投放秩序；站在欠发达国家的角度看，他们通过中国在分享全球化带来的繁荣，这就是中国的枢纽作用。

中国，处在大陆和海洋的连接点上。在古代，世界通过丝绸之路和中国互动，大陆是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的传播线。

在当代，世界潮流反向而动，海洋世界是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向大陆的深处投放秩序，大陆是秩序的传播线。

不管方向如何，中国都是联系海洋与大陆的中介性、枢纽性的存在。这是中国的地缘位置和超大规模性共同决定的，这是全球都希望中国承担的角色和责任。

罗胖抛出今天演讲的最后一个问题的答案，称之为“枢纽脑洞”。

时间的朋友｜2017罗振宇跨年演讲（干货分享）

在演讲的最后，罗胖提出让他2017年感受很深的一个词，那就是“人生算法”。

这里他抛出一个问题，是一个叫喻颖考过他的。问题是这样的：

假设你现在面对两个按钮，按下第一个按钮，直接给你100万美元；按下第二个按钮，你有一半的机会拿到一亿美元，当然还有一半机会就是什么都没有。

这两个按钮只能选一个，你选哪一个？

有人会选第一个，因为落袋为安，毕竟100万美元也不是一个小数目。

有人会冒个险，选第二个，因为万一成功，从此成为人生赢家。

但是，喻颖指出，这道题的本质，并不是考这个。这道题目，是有唯一正确答案的，那就是选第二个按钮。

你可以找一个人，说，我有一半机会可以拿到一亿美元。咱俩关系不错，如果你给我一百万美元，我原意把这个机会分享给你。你去按，假如什么也没有，那你自认倒霉，如果拿到一个亿，咱俩平分。

有的算法，虽然引入了风险，但没有风险的控制机制，所以不怎么样；有的算法，引入了风险共担者，有的算法引入了市场。算法越迭代，成功的概率就不断地提高。这就是“人生算法”的力量。

罗胖推荐一本叫《原则》的书，并引用作者的一段话：“算法，就是在连续性基础上运行的原则。”

正如查理芒格所说：“当成功概率很高的时刻，下最大的赌注，而其余时间按兵不动。”这就是再说人生算法。

巴菲特说：“人生就像滚雪球。重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”这也是在说人生算法。

喻颖写了一个公式：成就＝核心算法X大量重复动作的平方

人生算法就是你面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，强化它。你抓住中国式机会，就是更大概率的事件。

罗胖最终用木心先生的一句话，结束了他的跨年演讲，“岁月不饶人，我也未曾饶过岁月。”

金句集锦

1、应书岭：我们这代创业者，就是通过离经叛道崛起的。但是，短短几年，就有人在离我们的经，叛我们的道。

2、有人总是喊着要岁月静好，但真实世界毕竟大河奔流。

3、《爱丽丝漫游奇境》里红桃皇后说过一句让人很费解的话，“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”

4、你看到的舞台虽然更单调，但舞台本身正在变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀，但是聚光灯外，在更大的舞台上，有更多的角色在登场。

5、从0到1，我们暂时还不擅长。但是从1到10000，到N，我们独步天下。

6、流量，用一个统一的词汇，掩盖岭互联网世界的丰富性。

7、超级用户思维不止是营利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代。它还有一句更重要的潜台词：我希望你以我为荣。

8、我们的中国跟亚马孙热带雨林一样，不管它原来有多少古木参天，也不管它原来有多少野兽成群，都会有新机会出现。

9、赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。

10、拥有，但是不连接，就是一个资源孤岛。

11、美国人眼里的博弈，是一场拳击比赛；而中国人正在进行的，是一场拔河游戏。

12、拔河游戏不关心什么是你的什么是我的，只关心价值的移动方向。

13、一个深刻的真理的反面，可能是一个更深刻的真理。

14、创新的基础是观念，观念本身很容易被抄袭，所以它的竞争壁垒就是自己的创新速度，只要我的速度比你快，你就永远只能追赶而没法抄袭。

15、想要在任何地方建立秩序，都必须把简单的金钱援助转化为具体的经贸过程。这个经贸秩序，必须能够在当地自我演化，自我迭代，自我繁衍，最终才能持续。

16、从一堆眼花缭乱的事实中，把一个新的东西清清楚楚地指认出来，这就是思想的力量。

17、哪有什么一成不变的规律，只有可以不断增长的概率；哪有什么可以直接登顶的人生，只有根据反馈不断迭代的过程。

18、达利欧：算法，就是在连续性基础上运行的原则。

19、查理芒格说：“当成功概率很高的时刻，下最大的赌注，而其余时间按兵不动。”

20、巴菲特说：“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”

21、算法的力量，带领我们穿越光阴，把一切软肋变成铠甲。

演讲中所提书目：

1、《超级版图》

2、《枢纽》

3、枪炮病菌与钢铁》

4、原则