大家先看这位教师的做法对不对：
教室后边有个书架，老师为了鼓励大家能够多读书，她的办法就是你去取一本书的时候就要登记。后来，学生就发现，老师会按照取书的次数发点小的笔记本之类的东西奖励大家多读书。
大家肯定说，老师做得对，用激励的方法，希望孩子们多阅读。
但是，当这个规则被孩子们发现了以后——一些孩子就每天不断地取书，登记，到了下午赶紧还回去，再取一本再登记。
这种方法叫外部激励，看来没取得好的效果，反而让学生学会了欺骗。
那么，如何让外部激励有效？
1、最好要让被激励者理解行为和结果之间的关系。比如说，我们画完了画，要把这个工作台收拾得干净，不是因为有人要惩罚，是因为下一个人过来还要用。
2、学会非控制性的赞美——表扬他并且说为什么。比如你今天做的这件事情让我很感动，我觉得你长大了。就是真心地表达你所感受到的东西。什么是控制性的赞美呢？就是如果你下次再这样继续的话就更好了。妈妈会更高兴，如果你能够做的很好，我给你一个什么样的奖励。
3、用支持自主的方式提出批评。
外部激励的方法不是根本，让人转变的根本方法为激发内部动机？激发内在动机有以下三个心理因素：
一、尊重，让他自己自主选择
真正的自主，是要学会对他人负责的。所以，一个成年人，要能够学会自主地承担很多重要但无趣的事。很多事情不是因为有趣你才做，而是因为它重要。这是你自己主动愿意去承担的一份责任。这是代表一个人真正成长、成熟的过程。
培养自主的方法：1提供选择。让孩子参与决定。
2要学会帮助对方设定支持自主的界限。让他意识到选择代表着责任。你有这样的权利去做这样的选择，就代表着你有这样的责任去承担这样的后果。分清楚后果和惩罚。孩子没做到，或者员工没做到，他应该承担后果。但是，不是莫名其妙的惩罚。3支持自主的行为，还包括帮他确立目标，经常性地跟他做绩效的回顾，并且给予奖励和认可。4事先识别障碍。在这个过程当中，可能会出现什么问题。我预先地想到，预先地去做铺垫，然后把它解决掉。5帮助对方去探索自我动机，是让他产生改变的一个最重要的方法。
二、激发对方的胜任感。要让对方自己觉得自己能干这个事。
按马斯洛的需要理论，人最本质的追求是，归属感和价值感。而胜任感其实就是价值的。
三、联结。让对方把这件事和意义相连接。
1、“真正的自尊与自由和责任相伴相随。”
2、关于亲密关系。作者说：“最成熟和令人满意的关系的特征是，一个人的真实自我与另一个的真实自我相关联。每个人都依赖对方，但每个人都保持着他的自主、完整，以及自我意识。在某种程度上，每个人都是自主的，有真正的选择意识，这样的关系将是健康的，伴侣双方都能够回应彼此的真实自我，并且支持彼此的个性和特质。”
3、控制情绪的能力。控制情绪在于接纳，而接纳的前提在于放松。所谓的控制情绪，是一个重新评估的过程。一个自我卷入的人，特别容易受到他人的威胁。比如说，我把财富视为一切，那么，这时候，如果我看到有人在挑战我的财富，我立刻就要反应。因为我觉得，这是我的一切，你让我很生气。
如果我们没有过度地自我卷入，活着不是为了外在的这些指标，活着不是为了面子，不是为了钱，不是为了地位这些东西；那你就不会把周围发生的事情视作是一种侵犯，视作是一种威胁。你就容易变得很淡定。而这种很淡定，就带来了重新思考情绪的机会。所以，你才能够掌控好自己的情绪。
在控制当中做到自主的最有效的方法，是改变你的价值观。从价值观改变情绪，从情绪来重新认识周围的威胁，然后变得有选择。
4、追求自主的意义是什么？
作者说：“自由意味着真正的自主。它意味着以一种不受内摄、僵化的内部体系、使人麻痹的自我批评，以及否认限制的力量的约束而行事。自由意味着有自主的意愿，意味着人们在行动中被真正的自我所掌控。”
他应该首先是观察，然后接纳，融入。接着，大家相互保持尊重，一起来解决问题，而不是想用控制的方法。极大的控制欲，代表着极强的不安全感。他没有找到自主的感觉。自主的感觉是发自内心的。
作者在最后说：“与此同时，人的弱点是显而易见的，并且能从本质上限制人的自由，存在主义的立场给我们每个人都带来了重大挑战。它告诉我们，我们确实要对自己负责，它要求我们接受这一责任，而不是屈服于混乱和控制的力量。
你得相信，虽然外部的世界有这么多的混乱和控制，但是我们自己必须得承担起我们的责任。我们得自己做出自主的选择，得重新理解我们看待事物的方式和方法，才能够改变我们自己，进而影响我们的孩子，影响我们周围身边的人。
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