2018-01-18

2018年1月18日客户部陆海工作成为日志：

         一个人问一位商业大咖：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 人说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得这个答案太过简单。

         晨会上四位新的家人自我介绍，相信龙瑞会越来越好，也很开心我们部门又添新伙伴，新鲜血液的注入肯定会让我们更加具有活力，我们会做的更好，转眼月已过半，像唐总说的：年底了，优秀的人还在想办法拼命冲业绩，普通的人在煎熬着等待放假可以休息，而不求上进的人在想办法找理由请假，你是属于哪一种？我是属于哪一种？

         我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。而勤奋又分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出，另一种勤奋是思维上的勤奋。销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

         例如我们在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。而当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略? 对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。很多时候我们要尝试去理解一些“不合理”的事情。它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。

         人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从长远的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德来做伪装。遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学，唯有专注的人才能把控最终的结局。

         2018你我共勉，一定做一个专注真正勤奋的人！