每个人生活在社会中，时刻都牵扯着各种各样的人际关系，自己与家人、自己与朋友、自己与同事、自己与社会各阶层、各行业的人员，我们每天都在接触新的人际关系，都在维护已有的人际关系，同时，也在为以后发展人际关系做准备，所以，我们并不会觉得空虚，更不会觉得无聊。
面对‘人际关系’的各种挑战，每个人最先想到的，应该就是礼遇式了，也就是所谓的送礼。送礼，顾名思义，就是赠送礼品；礼品分为茶礼、酒礼、烟礼、营养品礼、保健品礼、形式礼、其他礼品。但是不管选择哪种礼品，只要它能让我们达到我们心中的期望，那就是正确的礼品选择。
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名称：我有礼（woyouli)
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简介：是一款帮助维护“人际关系”的送礼工具。
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痛点：在对的时候，送给对的人，解决维护都市人情感关系的最大痛点。要记的人和事越来越多，送礼又担心不能达意。我们致力于为用户精心挑选最具个性、有创意、有情调的礼物——或许是一家高品质餐厅，一堂陶冶情操的茶道课，一次酣畅漓淋的健身运动亦或是一款最新潮的电子产品。通过［我有礼］的平台，你可以把多样的体验或是产品，以礼物的形式传送出去；倡导品质生活的分享，打开视野，发掘忙碌都市生活中更多的可能性。
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特征
按需服务：按照用户需求，进行推荐礼物，增加转化率；
转化率高：中高端商品适合送礼，表达心意（客单价上升到511元复够率40%以上）；
口碑传播：送礼属自然传播商业模式（约四分之一的收礼人形成后续购买）；
体验服务：除了送实体产品，提供送礼更全面的选择。
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机会：国内送礼文化深厚，需求实际存在（2013年国内礼品市场估计1万亿人民币）；
目前线上送礼以低价位和茶叶红酒类产品为主，缺乏生活品质有要求的人群服务的平台；
传统商务送礼受政策限制，线上可能成为可行方案。
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盈利模式：在售出的产品／服务上收取合作商家5%-20%服务费；
平均售出礼物单价325元，客单价511元；
10,000份售出礼物会带来将近325万元的营业额，35万元盈利；
收礼人转换成“送礼人”用户体验越好，转换率越高。
本期《吴节操点评》小编采访了WOYOLI的创始人陈蕾琴，也让吴节操同学来跟大家说说关于礼物电商的那些事儿。
当时创业为什么会想到做这个项目呢？你是怎么找到创业的方向的？
随着阅历的增长，“做自己喜欢和擅长的事情”远比光鲜的大公司高层职位更加吸引现在我。因为平时喜欢热闹和社交，知道很多有趣的好吃好玩的地方，也知道什么时候该买什么送人，朋友们有这方面的疑问时总是会第一时间咨询我的意见，也从而得到了“活点评”的称号。直到去年有一天，跟朋友聊起WOYOLI的创意，突然发现这些平时看起来“无用”的知识突然变得有价值起来。这位朋友现在也成为了我的合伙人。
你觉得做这个项目，你最大的优势在哪里？
我相信每个人都有需要维护的重要人际关系，但是由于现实中忙碌的生活，往往没有时间和精力去很好的维护这些关系。woyoli有在优良的推荐算法和筛选机制，在适合的时候、场景可以帮助用户买到适合的礼物送对的人。我希望WOYOLI可以成为一个帮助大家维护身边人际关系的工具，为用户提供精挑细选的产品或者体验，并且将这份关心转化成有意义的礼物。我认为这是件非常有意义和有爱的事情。
你喜欢什么样的投资人？
希望可以找到跟woyoli本身业务有上下游关系的战略合作伙伴。
项目名称：我有礼（WOYOLI）
是否有融资需求：是
融资阶段：Pre-A
联系方式：piano@woyoli.com
希望礼物电商领域的相关投资人可以关注。
下图为“WOYOLI”APP二维码
中国是个很讲究礼数的国度，注重人际关系，注重礼尚往来，所以有了送礼这个刚需。
项目用了一种新奇的送礼形式来切，但实际上主打的是注重送礼场景的电商平台，还有人际关系的管理。这就很有意思了，是从日历型工具app来切礼物？还是从送礼延伸出好友生日纪念日的管理？这里面想想空间很大。
我看过很多的送礼电商项目，很多都没做起来，唯一做的还算不错的却是纯导购平台礼物说。礼物说的货品来源直接对接淘宝，自己做一个纯筛选和推荐的平台。而WOYOLI注重的却是人际关系的管理和有所追求的礼物品类，有特色的是他们平台上还有旅游啊餐饮啊体验类型的礼物，通过他们独特的送礼形式，有可能挂起一股新的送礼风潮哦~
从资本的角度来说，最看重的还是推广，客户的知晓和成长率是平台生存的关键，获客方式也是关乎长远发展的重要因素。许多成功的平台能够发展起来依靠的都是讨巧的方式，笨办法有时候固然也有用，但是要做到独角兽级别还是要有一两拨千金的策略。
2016
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