新人如何快速学习产品？（干货分享）

新人如何快速学习产品？（干货分享）

新人进入职场，如何快速学习产品知识。最有效的方式就是建立产品学习大纲。根据学习大纲一步步往下走。真的遇到不懂了，记录下来，询问资深业务。不要没有经过自己思考随便发问, 养成独立思考习惯。

Part 1 产品市场调查

产品市场调查:
产品市场调查的目的是了解我们的产品热销区域，哪些国家比较畅销，聪明的业务看到这里立马就知道热销区域的重要性， 还有现有产品的发展趋势。

同行学习& 客户学习:
同行及客户都是我们最好的老师, 对手永远都是自己快速成长的伙伴，参考同行网站，从模仿学习开始。

Part 2 产品拆分结构学习

拆分产品原材料：
任何一个产品都是由原材料组成，找到最初的组成部分，就能快速熟悉整个产品的组成成分。

拆分产品分类：
每个产品都会有对应的分类，根据不同属性，归类不一样。从公司现有资源学习产品分类，再从同行那里学习产品分类，记住，现有的知识不一定是正确的，别人告诉你的未必是正确的，勇于打破常规，寻找真的属于你的答案。记得要自己行动起来去验证。

拆分产品特点及卖点提炼：
产品的特点及卖点需要大量的数据对比， 由于新人暂时没有客户跟进，因此，不能通过和客户交流沟通提炼出卖点，最有效的方法就是问技术人员，问度娘，问知乎，问谷歌，anyway, 只有自己亲身经历去体验，善于整合资源去搜索，能让你事半功倍！

Part 3 产品关键参数收集

关键参数一：
产品关键词： 收集站内关键词，站外关键词。

关键参数二 ：
产品专业术语： 收集不同国家，不同语言专业描述。

关键参数三 ：
产品尺寸标准：参照公司图册，对比客户网站，熟悉行业常规尺寸规格，核心参数，不同国家规格标准等。

Part 4 公司现有素材收集

收集产品原图： 收集原图目的是后期如需要我们更新网站，PS图及报价给客户等，都可以使用。

收集产品应用图： 应用图一方面为了自己学习，二方面可以发给客户案例参考。

收集产品电子图册： 电子图片可快速发给客户，如文件过大，可以注册Dropbox, 分享链接即可解决问题；（若不懂操作，可以添加在公众号留言）。

收集产品证书： 将公司的ISO，CE，环保证书等全部收集起来，一些大客户或很严格的客户，多数会问工厂要证书。

收集产品包装图： 多数报价时候，客户会问到怎样包装，提前收集到包装图，可以快速报价使用。

收集产品出货图： 出货图是最真实的案例，谈判中可展示给客户。

收集公司统一对外简介： 若公司业务多，每个人口供不一样，因此，新人更应该先了解公司的统一对外简介，展示最专业的一面给客户。

Part 5 工厂车间学习

学习产品生产流程：这个过程你需要整合所有生产的步骤，用中文和英文都描述出来。

学习产品生产工艺：生产过程中有哪些产品工艺，专业描述，就记录下来，不懂的可以现场问技术人员或者资深业务。

学习生产车间分类：当客户来访时候，你可以清晰的说出每个车间的分类并且用英文描述出来，这样让客户觉得你更专业。

学习生产设备名称：设备的名称，有时候客户会当场问，这时，如我们能迅速反应，就给到客户很好的印象。

以上这些都是学习大纲，主要是给大家梳理思路，跟着大纲一步步学习，相信你 都会更快速的熟悉产品。

写在最后
有技巧的有规划的学习，让你能够从众多人之中快速脱颖而出。 只要你掌握核心学习方法，外加坚持不懈，相信你很快就获取质的飞跃！

----------Not The END----------
*作者：Bili，坚持一线外贸6年，团队管理2年，两年新项目创立经验，从底层快速晋升到带领10个人的团队。所有文章均为Bili原创文章。关注Bili公众号：Bili外贸实战（ID：biliwmsz）一起在外贸路上共同成长。