上篇分析完了三家对战争的是战还是和的决策，那么这篇开始分析战争的胜利与失败的因素以及胜利果实分配。
一、曹军失败之谜
孙刘双方结盟之后，进攻曹操的5万兵力，基本上勉强到了位。
周瑜带3万主攻，刘备带2万配合夹击，预计制曹操于死地。
曹操面临的问题是：怎样渡过长江天险？可以过，则可能胜。他的兵力占绝对优势，如果不能过江，他就打击不到敌人，再强大的执行力，也等于没有去执行。你不能狠狠地去执行，你就差一个赢的必要条件。
差一个赢的必要条件，就绝不可能赢。
北方人不习水战，你一上船就吐，哪还有力气去杀敌呢？为了能够过江，曹操将战船全部用铁索连起来，使战船不颠簸，如平地。按小说是庞统献的计，按正史是他自己连的。反正他没有好的办法，只能先这么着。
战船一连，黄盖就施苦肉计诈降，一把火烧了曹操的战船，刘备也赶来助战，赤壁这一仗，联军杀死操兵过半。
赤壁之战的实际搏斗过程，其实是一个非常简单的局面。周瑜赢的很轻松。一般战争的局势可以分为三个阶段：
1. 开局阶段。双方布阵对峙，互相寻找战机，多数都是在做试探性攻击。
2. 中局阶段。双方反复较量、争夺，其过程异常艰苦。
3. 残局阶段。双方博命，生死存亡都在一线之间，极为残酷。
而在赤壁之战中，双方刚开始交锋，曹操还没有动手，尚处于开局阶段，就被周瑜杀的一败涂地。还没有演变到中局阶段去，就被敌人杀败了，所以说，这就是一个非常简单的战局。
凡是在开局阶段就被敌人打的大败的。只有以下两种情况：
1. 失败方的实力太弱小了，悬殊太大，不堪一击。
2. 失败方走错了棋，犯下了致命的错误。
这就和我们平时下棋是一个道理，还没走几步就赢了，对手肯定就是上述两种情况。曹操很显然不是第一种情况，那就是第二种。
博弈取胜之道，就是寻找对手错漏之道。对手没有错漏，你就没有胜机。
曹操方的错漏，主要在以下几个方面：
1. 曹操的骑兵在江上没有作战优势，站都站不稳，还怎么打呢？这是先天性的，一时没法改变。
2. 严冬的季节，曹操的战马没有草料，吃都吃不饱，还怎么打呢
3. 此时曹军发生了大规模的病疫，人都病趴下了，还怎么打呢
这3个方面的弱点，曹操是知道的，所以他决定现在先不打，只是做好准备工作，这是正确的。而周瑜牢牢地抓住曹操的这三个弱点狠揍，机不可失，失不再来。一战功成名就。
前几个方面的原因，是自然形成的，这不能怪曹操。而轻信黄盖诈降，则是曹操的决策错误，致命的错误。这个是他该负的责任。
所以说，胜利方的胜利，都是对手提供的机会。你占那么大的优势，若不犯错误，又怎么会输呢？
曹操自己错了，他心里是知道的，但是他嘴上不认帐，怪别人，推卸自己的责任。所以他说：“若郭嘉在，决不至于使我败到这个地步
二、果实分配标准
荆州的地盘总共有8个郡。曹操被杀败后，只有向北回撤，最后还剩下靠北边的2个郡没有丢失。其余的6个地盘都被孙刘联军抢占去了，这6个地盘就是孙刘联军两家合伙投资后所产生的利润总值。
联军两家一共抢得6个地盘，其中，乙方周瑜只抢到了一个半后缩水一个，而丙方刘备却抢到了四个半后膨胀为五个！获得了总利润高达83%。
赤壁之战，孙权本来只要能够守住长江，不让曹操过来，双方形成“和局”，就是可以的了。这是乙方孙权的保底价。在这个基础上能够打过去，那当然是最好。
双方一交战，只在第一个回合，曹操就中了招，一败涂地，毫无还手之力，没做任何挣扎就逃跑了。这种开局就大败的战局是相当罕见的。周瑜赶过江去，如杀鸡割草一般。立了赤壁之首功。所获得的收益不知道超过了战前预算的多少倍。
周瑜突然发觉：其实根本就不需要丙方刘备参与进来！就他这三万人其实是够用的。刘备的两万人，不仅没有制曹操于死地，还反过来和他抢地盘，竟然还抢去了绝大多数的胜利果实！
早知如此，还不如让他去交州，没有必要鲁肃过去和他们谈判。干嘛要与他合伙呢？这次合作真的是亏大了。
而刘备也突然发觉：其实根本就不需要和乙方孙权联盟！你不是要和曹操打吗？我就躲在一边看不就成了吗？你打输了我再跑，你打赢了，我不是一样的可以上去抢吗？我抢的就是我的。哪还存在什么都是你的！
早知如此，就没有必要诸葛亮过去和他们谈判。干嘛要与他合伙呢？这次合作真的是亏大了。
两家都有意见，都在后悔不该合伙。这就是合伙生意通见的纠纷。
而一旦合伙，就得按股分成：
1. 以出资多少论：孙权3万占60%为大股东，刘备2万占40%为小股东。
2. 以贡献大小论：击破曹操是周瑜、黄盖的功，那个诸葛亮借东风是假的，没有的事。所以“破敌”的份额纯粹是孙家的，刘家没有。破敌之后，“杀敌”的份额两家都有。因此：
孙家贡献50%（破敌）+20或25%（杀敌）=70或75%
刘家贡献0（破敌）+25或30%（杀敌）=25或30%
所以，全部利润6个地盘按平均原则分，孙家得4个，刘家得2个，是一个比较合理的价位，双方都可以接受的价位。而孙权利用谈判优势掐住诸葛亮狠宰了一把，他要求一家独得全部，刘备不得，只是可以借用。诸葛亮做出让步，也答应了。
因此，“孙权全部独得，刘备可以借用”就是一个经过协商后的“双方都可以接受的合理价位”。
而现在既成的事实是：孙家只得了1个半，后缩水为1个，刘家得了4个半，后膨胀为5个。你叫刘备再拿3个出来，刘备是傻子吗？刘备希望得到的是全部，5个还嫌少了。你不同意吗？不同意那就只有采用不同意的办法来解决。
于是，分配利润的标准就有了2个：
1. 按原先的合同分。
2. 按现在的实力分。
以现在的实力来看，在争利润的范围内，刘备占据了绝对优势。
刘备在荆州收买人心七八年之久，那可不是白干的。当刘备和周瑜都来抢荆州的时候，荆州人存在两个选择，他们当然愿意选择刘备！
如果按原先的合同分，刘备不划算。如果按现在的实力分，那就要打，孙权不划算。于是，纠纷就产生了。
这种纠纷，可以确定：无解。至少在短时间内无解。
根源就是：分配利润的标准有2个。
有2个标准，就是没有标准。你要依你说的，我要依我说的。那就是说不拢的。
开始时，刘备保命要紧，孙权提任何条件他都答应，现在有实力了，刘备当然要反悔。
现在的局面是：双方都有条件或理由获取全部利润，并且一定是谁让步谁吃亏。刘备已经明了牌：“我的利润太少了，我要全部的利润！你把周瑜抢的那块地盘也让给我”
在打败曹操之后，刘备只有一个任务：抢地盘！先抢了4个半，后来弄到了5个，现在第6个他全部都要！那么，孙权又该怎么办呢？
三、集团选择
曹操回到北方，并没有急于反扑，而是坐山观虎斗。他深知人性的弱点，当利润出现的时候，合伙人就会拔刀相向，反目成仇。等他两家斗的头破血流之时，他再出来坐收渔人之利。
刘备抢了5个地盘，还说自己的利润太少了，决定亲自到江东去找孙权要地。他要求孙权把抢到的一个地盘也让出来，送给他算了。
诸葛亮劝他千万不要去，说你这一去，孙权就必然会加害于你。而周瑜也几乎是在同一时刻劝孙权，他刘备一来，你就把他软禁起来，千万不要放他跑了，这个家伙害我们不浅。
刘备还是去了。孙权很难于选择。他总共只有3选：
1. 干掉或软禁刘备，抢刘备的地盘。
2. 放走刘备，但不答应刘备的要求。
3. 放走刘备，答应刘备的要求。
孙权3种行为的利弊分析如下：
第一种选择：
刘备来了之后，孙权干掉或软禁刘备是非常容易的事。但一定会与荆州结仇，以后要想再占领荆州就会变的比原先更加困难。还是抢不到。这一行为并不能使自己的利益为增值。
不仅不能使利益增值，反而还有害。两家一互斗，必然是互相损耗，这正是曹操想要的结果。如果为了这个利润，而被曹操各个击破，导致亏本的话，那就太不值得了。这样的话，还不如一开始就选择投降曹操还好些。
所以，第一个选择：无利，有大害。
第二种选择：
不杀刘备，也不答应刘备的要求。即：维持现状。刘备占5个，孙权占1个。孙权不与刘备翻脸。
但是刘备存在主动与孙权翻脸的可能，强行抢走孙权已经占有的1个地盘。孙权的利润将会一无所得，还是只有江东的老本。
因此，这一行为也不能使自己的利益为增值。还会损失掉唯一的一个利润。最终依然导致了刘备占6个，孙权占0个的局面。两家还是会失和，至少要发生局部冲突。但不至于发生大规模的火拼。双方在共同对付曹操的问题上仍然是一致的。
所以，第二个选择：无利，无大害。
第三种选择：
答应刘备的要求，把唯一的一个利润送给刘备。刘备占6个，孙权占0个。孙刘两家不会失和，更不会火拼，还是共同对付曹操。
所以，第三个选择：无利，无害。
孙权的3个选择，没有一个好的！也就是说，他产生不了利润出来！稍有不慎，反而还有害！你叫孙权怎么选？他怎么选都是：无利
“两害相权取其轻”。理性的选择就是第三个，全部利润都送给刘备算了。只是这样一来，孙权就太划不来了。做为赤壁之战的“最大贡献者”，居然是以“一无所得”为“最佳选择”
在“大家都要一起受害”与“合伙人受益、我不受益”这两个选择中，还是以后者为正选。因为后者毕竟没有任何一方成为受害者。
孙权终于做出了理性的选择，把自己所有的利润全部让给了刘备，刘备只身犯险，来东吴要地得逞了。不仅得逞了，孙权还把妹妹嫁给了刘备，以加强联盟。
曹操一直在坐等两家互殴。得到这个消息后，再也笑不出来了。《三国志》云：“曹公闻权以土地业备。方欲作书，落笔于地。”惊呆了，他不敢相信，孙权会做出这种选择。
孙权的这种选择，尽管很不划算，但这是对江东基业最好的一个选择了。同时也是促成三家鼎足至关重要的一步棋。
孙权的选择仅仅只是“无害”，并不能产生利润出来。那么，孙权就只有把利润预期在将来上。撮合两种瓜分荆州的分配方案，重新整合成一个新标准：
1. 荆州的所有权还是都是我孙权的，
2. 荆州全部都是借给你刘备用的。
3. 等刘备夺取了益州之后，荆州全部交还给孙权。
“现在都是你的，将来都是我的。”这个分法是双方都能接受的价格，于是成交了。刘备占大优，因为将来嘛，将来的事谁说的准呢？到将来再说！
孙权的这个做法也是比较高明的。因为现在明摆着没有增值，他的这个选择就是有可能导致将来为增值的，这总是要比完全没有增值为好。
在三方博弈中，乙方总是会因形势所迫而成为最费力不讨好的一方，既用力攻甲，又让利于丙，才可以继续往下周旋，基本上是无解的。如果不这样做，那就只会输的更快，若有胜机，依然可以胜出。
四、个人利益选择
单从刘备方的角度来看，公正的讲，诸葛亮是第一功。因为他毕竟把事情办成了。只是办事手段太差，几乎把利润让完了。
刘备对关羽、张飞两人的提拔最大。而对诸葛亮的提拔则较小，只安排他在后方负责调整赋税，充实军资。并不是传说中的那么器重。究其根源，伤害了刘备集团的利益。
如此，刘方功劳最大的一个，所获甚少。
孙方功劳最大的人是周瑜。周瑜费那么大劲只抢了一块地盘，并且这一块地盘让给了刘备，也就等于说，周瑜的功劳没有了，打了那么大一场胜仗，结果他自己却是一无所获
如此，孙方“功劳最大”的一个，所获甚少。
“多劳者少得”仅仅只是一种现象，因为该“得”多少不是按“劳”多少来分的。付出并不等于回报。以“回报”为分配依据，总是要比以“付出”为分配依据更有利。而“回报”，又是以“最高回报”为先。
从“付出”角度看，刘备只该得2块地，孙权得4块。这是接近于“绝对平均”的分法。而从“回报”角度看，刘备该得6块，孙权得0块。这样，才可以使双方的利益都达到最大化。若按平均分法，或其他分法，整体、个体都会受损。所以：
1. 刘备得6，孙权得0，首先最有利于联军利益，其次分别最有利于刘备利益、略有利于孙权利益。
2. 鲁肃促成联盟，最有利于联军利益，最有利于孙方利益，最有利于他自己的个人利益。无矛盾冲突，所以他就“多劳者多分”，鲁肃红极一时，富甲一方，成为两边官员一级中的最大赢家。并且周瑜一死，他就接了周瑜的班。
3. 周瑜让出唯一的利润，最有利于联军利益，最有利于孙方利益，最不利于他自己的个人利益。这就有矛盾冲突，凡有矛盾冲突的地方，总是“强者胜”。周瑜只好配合大局，牺牲了个人利益。
4. 诸葛亮为促成联盟而出了个天价，最有利于联军利益，却不利于刘方利益。因此，刘备分给诸葛亮的个人利益就很少。合理的。
周瑜、诸葛亮二人都成为功劳最大却收益最小的“受害者”，对大局有利，对个人不公。那么，像他们二位这样的尴尬处境，究竟该怎么办呢？说实话，不好办。基本上没有什么很好的选择。仔细研究他们的行为，发现他们都是很不容易的
（一）周瑜的选择：战斗
周瑜很郁闷，非常生孙权的气，生刘备的气，这是很正常的，毕竟他是这个联盟中功劳最大、收益为0的一个。
但郁闷归郁闷，领导已经做出了这种选择，他也就接受了，没有利润也就算了。他马上就找孙权借兵，准备和孙权的弟弟一起到益州抢地盘，去开辟新战场，发展新业务，创造新利润。
这就说明周瑜是能够理解的。他的行为选择也是很理性的。并没有为过去之事耿耿于怀，更没有争执，而是以“向前看”的心态，接受了0收益的事实，积极寻找下一个获利机会，投入到新的战斗中。
因为为过去之事耿耿于怀，并不会使将来导致增值。
至于说周瑜是诸葛亮气死的，纯属小说家子虚乌有。周瑜和诸葛亮在两个不同的单位上班，可以说他们是两个不相干的人，就是有矛盾，都不会被气死。
（二）诸葛亮的选择：沉默
诸葛亮为促成联盟出让了荆州主权的天价，虽有利于联军，但不利于刘方。因此，刘备支付给他的个人利益就很少。要诸葛亮下去收税，诸葛亮接受了。
诸葛亮选择接受，就说明他还是能理解的，要是不能理解，他完全可以选择去东吴。接受了之后，他就又选择了沉默。
赤壁大战之后，诸葛亮基本上再没给刘备出什么妙计，而是收藏了锋芒，耐住了寂寞，一直在后方勤肯地工作了N年，很低调，很沉稳。15年中实在是没有什么可圈可点之处，这与他的聪明劲很不连贯。乃是大智慧。
一直等到刘备死的时候，才换来一个“托孤大臣”的机会，这才是诸葛亮命运的转折点。是用人品、能力、耐心熬上15年光阴换来的，这一点，不可能用什么妙计在刘备面前得逞。
同时也说明了，诸葛亮才是刘备真正信赖的人。因为任何人死的时候，不一定会把儿子托付给最能干的人，但一定会是最信赖的人。
写在最后（个人看法）：
所谓历史就是给我们后人的借鉴。那么站在现在的角度分析三家胜利之法呢
曹操如何取得赤壁的胜利呢。一个字等而不是攻。因为他已经拿下荆州，只要站稳荆州，逐渐让荆州的人为自己的人，用荆州的人为自己的水军。等几年后，在进攻，自己大将知道怎么海上打仗，自己的士兵熟悉水战，期间还可以长期给东吴施加压力，给孙刘联盟造成破裂的时间。统一最终是时间问题。类似秦始皇统一中国用了 30 多年的时间，期间不算其父辈一代努力用白起把各国打残，他去收拾残局都要 30 多年，平均一个国家用了 约7 年，当然曹操是自己年龄大了怕是等不了了，也能理解吧。
孙权如何取赤壁的利益果实呢。孙权打赢了战争，但是失败给集团带来利益。在战争的决策上以及战后的利益分配上决策，上面分析是对的。但是这期间他失败是找了刘备合作是错误的抉择。注意是抉择不是决策。他当时应该找的是刘琦或者益州刘璋合作而不是刘备。因为刘备当时一无所有，所以他的目的就是为了要有所有利益，因为一无所有，所以后面可以死马当活马医，可以赖脸皮获取所有利益。就相当于你是个”君子“非要跟“小人”说仁义礼仪一样，能说的通？而刘琦是保护自己的利益、益州的刘璋也懂得唇亡齿寒的道理，所以都是为了自己的集团利益出发，日后在战争结束后必然按照规则进行分配。因为他们是跟孙权一样都是君子之道，自然按照规则出牌。
刘备如何获取绝对的胜利呢。刘备作为三方最弱的一方，赤壁之战可为是最大的赢家。秘诀就是等和赖。这是没有办法的事情。在战争的与失败上他决定不了，所以他只能等。等到战争失败，因为一无所有他可以跑，等战争胜利他可以疯狂的抢地盘，所以他只要等战争结果就可以了。所谓的赖是在利益的分配上，他只要耍赖就可以。作为最弱的，不刷赖，还摆不下面子，讲这人情道义的话，一辈子都很难翻盘，所谓的翻盘就只能做别人做不到地方，打破游戏规则，玩转别人不玩的规则才能取的胜利。所以他是这场战争的最终的赢家。
从这来看是不是有点像我们抗日战争呢，大家可以自己对照分析。
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