许可式营销

许可式营销

如果你喜欢营销、热爱营销，喜欢分享，可关注赛斯高丁，许可式营销，1999年提出来的概念。

许可营销三个重要的元素：

1.基于许可，选择性的加入

2.选择性的退出（自由加入和退出）

3.信息对用户有价值：有料输出，提供的商品和服务是否有价值 

例子（成功关键—星巴克的文化：提供给客户的是像家一样的环境。）

营销似于婚姻

许可式的概念：选择你所爱，爱你所选，只有许可式营销才能够留下来。（美乐家我们有群规，所以美乐家是符合人性的，喜欢就会留下来，不喜欢就会离开。）

计划性消费就是许可式营销的最佳代表，没有符合340以上的消费预算，就无法享受六大会员权益。给老顾客打折，所以美乐家是一个很独特的公司，不能用业务形态的方式找到会员，因为我们是许可式经营，我们要我们的会员非常认同、门当户对、自由恋爱、心甘情愿的方式来到美乐家，而不是捧场、诱导、恶势力推荐。否则根本没有办法跟进会员成为爱用会员。唯有自由恋爱、自己有观念、有健康环保观念，愿意为家人的健康付出行动，觉得可以把预算拔出来，不会造成经济负担，谈清楚了，这样的会员接收下来，跟着他们一起用六个月试用一下，变成爱用会员，这才是正确的许可式营销的模族。

很多人速度很快，朋友圈夸大其词就是误导，会把会员诱导过来，但是留不住。一定要把美乐家的事业一定要建立在岩石上，而不是沙滩上。找到对的顾客，才有办法提供给他对的跟进顾客关怀。

可以用个人影响力会有效果，但是很难复制的。回到营销的基本面，营销是有系统性的学习方法，才会成功

从聊天中发现朋友需求，怎么跟朋友聊天？主动关怀就可以了！会个人成长，开始关心周遭的人事物，关心同学同事亲朋好友。我们在美乐家得到的另一种富足。

谈倡导健康商养，传递四大富足❗

很有没有联系的朋友，并不是联系他谈美乐家，而是把关系重新建立起来，把弱链接的关系变成强链接的关系，才有办法聊天中发现朋友真正的需求，才有办法说故事提供解决方案。而不是很久没有联系的打电话直接聊美乐家。

聊天过程中多问少说，最好的方式是倾听对方的诉说，从中知道什么事情缺乏，我们在什么情况下怎样可以协助他们，能帮助他们什么？聊完之后可以测试他是否有兴趣，有兴趣和你聊如何解决他的问题，没有问题就打住，不提美乐家。（交往：求婚的时候会拒绝，先约会，测试是否有意向）说故事是很重要的事情（讲故事要有感觉）,要下苦心，经营美乐家就是要主动关怀，如果把美乐家是一件好玩又助人的事情，就会分享美乐家，不用研究产品效果，那是多余的。说故事就是分享快乐。各种美乐家故事收集，没兴趣就不要继续，感兴趣找解决问题的方案与产品，再谈预算。

重点是找到对方的兴趣继续往下走，搜集故事说故事，未来成为故事。

案例：想减肥的人多，还是怕胖的人多？

肯定是怕胖的人多，所以要找体重管理市场，而不是让人减肥市场！

多问少说？你朋友失眠多久了？你高血压多久了？吃药有效果吗？

启动经营权：如果有人有房贷，想增加收入。首先对美乐家有兴趣？找到他的兴趣！

心跟心拉近距离，观念与观念要拉近距离，快乐，开心点分享。

免拒绝金句：（我不知道你适不适合）你可以自己体验六个月，产品会说话，六个月见真章。好的话升级为VIP金卡，你请我吃饭。退卡也没有关系，我们下次还有机会，我请你吃饭。

别人找不到支点拒绝你

许可式金句：你如果有兴趣的话，讲故事解决方案。预算聊一聊，成交的方式，推广366方式。

边学边做边修正

邀请如果你有兴趣在美乐家获取财务自由，四大富足，你的本店就必须成长。

站在你的立场要求你，这就是许可式营销。