《先发影响力》1-5章 如何先发影响他人

文｜遇见君

①先发影响力：指在准备沟通或提出诉求之前的最后一刻或者是很短的时间之内，通过抓住别人的注意力，提升说服对方的成功概率，最终让说服对象认同你的观点。

②你想变得更具影响力吗？记住这一点：我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示东西的体验。就像我们对一个陌生人的第一印象好坏，就直接决定了接下来能否愉快相处。

③特权瞬间：“特权”的意思就是特别的、崇高的地位；而“瞬间”在本书中指的是“开关”制造的机会窗口。

④注意力代价：人的注意力在同一时间似乎只能放在一件事上，集中注意力的代价就是在那一瞬间你会忽略掉其他的一切。所以对于自己主动靠近的东西，人们会分配更多的重要性。

⑤焦点就是原因：在某一时刻最突出、最引人注目的东西，就是最重要的东西，它甚至会影响人们对因果关系的判断。