Keep产品分析报告

研究内容

体验环境

市场定位

用户分析

产品设计

盈利模式

总结

体验环境

手机：iPhone 6

操作系统：IOS 10.0.2

软件版本：V 3.12.1

市场定位

近年来，丰裕的物质经济带来了众多健康问题，比如肥胖人群的比例急速扩大。中国目前BMI超过28的肥胖人群已经突破1亿的关卡，超重人群总数超过人口的40%，成为紧追美国之后的世界第二大肥胖国度，而且年轻人群成为肥胖大军的主力部队。肥胖和健身在逻辑上有必然的联系，随着肥胖人群数量逐年攀升的是人们对健身话题的关注度和投入度。

然而绝大多数人对健身话题还是一脸茫然，站在健身房或者瑜伽垫前不知道如何开始。因此在这样的大环境下，Keep应运而生。引用王宁的话说“Keep产品的最初定位是健身减肥应用，具备基础化（轻巧）、标准化（傻瓜式）和移动化（随时随地）等特性。”。作为这样一款产品，去满足还尚未了解健身的用户需求，可能是简单的减肥降脂，或是某个身体部位的塑形，通过在线指导的方式帮助用户更好地健身。

用户分析

目标用户特征：

尚未健身的人群——想健身却不谙其道，没有针对性的系统计划；想健身却没有条件（钱+时间）去健身房锻炼或请私教；想健身可是自己没有办法坚持下去；想要减肥；

正在健身的人群——正在健身却没有合适的平台去分享；正在健身却仍未掌握健身之道；健身教练进行个人品牌的营造；想要结交同样爱好健身的朋友；

用户数量：至9月底，Keep用户数已经达到了5000万。

使用场景：

地点——休息场所（家、学生宿舍、办公室）、健身场所（健身房、运动场）。

时间——闲暇时间，以晚上为主，周末使用频率相对较高。

产品需求分析：

核心需求——如何进行健身（求指导方法），快速找到适合自己的、行之有效的健身计划。

周边需求——如何保持动力去持续健身（求社交分享平台）、如何记录自己的健身过程（求记录工具）

产品设计

产品功能结构：

Keep产品功能结构图

核心功能：提供清晰的训练课程，可多次可单次，可自行选择定制课程。

辅助功能：社区分享、跑步&健身记录

待优化的功能：个性化推荐课程、商城体验

交互及页面设计：

1、我的课程表

人性化设计 改进建议1.0 改进后1.0 改进建议2.0 改进后2.0 改进建议3.0

2、其他人性化设计（有时间详写）

- 训练的时候背景音乐、计数/指导音乐均可调节

- 登录时微信放在第一位，QQ、微博次之

- 可自行切换男女教练（虽然隐藏入口较深，可改进

- 待补充...

盈利模式

电商

用户需要健身，就会产生商品消费需求，比如器材、服装甚至是偏科学食谱方面的食品等，只要有了用户规模，Keep往这个方向寻求收入不会有太大问题

O2O

长远来看，Keep很可能会尝试打破健身房和健身教练两者‘封装一体化’的潜规则，目前市场上已经有很多‘私塾’的出现，就是健身教练脱离给他提供背书的商业场馆，但是客户资源的匹配是一个很大的问题，而这又是O2O最擅长解决的。假以时日Keep的用户足以支撑这些因人而异的服务项目，而“Uber式”的互联网经济体也就能够顺理成章的到来，健身既可以在线教育化（YY模式），也能够上门服务化（对比按摩、美甲等O2O业务）。

疑问：Keep一直坚持做内容和社区，会不会被已经开始做的健身教练O2O的app赶超？

总结

“规范你的训练过程 / 陪伴你迈出跑步的第一步 / 分享汗水后你的性感 / 全程记录你的健康数据”

正如Keep在app表达的这样，用心打造这几个功能，做好用户体验。Keep的很多细节都在努力提高体验，打造黏性，它引导用户打卡和分享（“分享之后可能就不太好意思半途而废”）、将卡路里燃烧量精准量化、帮助制作周期性的目标等等，都起到了刺激用户黏性的作用，使得用户形成归属感，也会防止其他竞品后来居上做好充分准备。

Keep目前想要努力去打造自身品牌形象，在前不久也发布了自己的第一支广告宣传片，至于能不能再将来如王宁所说向耐克、阿迪这样的体育运动公司发起冲击，我觉得可以期待。

...挖坑，待补充