12月目标量化完成情况
（一）工作:
（1）彪马行动:面试沟通10人，送训4人，上岗2人。×公司没有举行彪马行动，但是有上岗1人面试1人
（2）已上岗人力转正:唐静能√、肖群英×、欧阳炬√
（3）月初陈小华×李虹洁上岗√
（4）苏青深入面谈√（家庭极力反对）
（5）第一星期万 P√
（6）上半个月帮助已转正人力基础学习、陪访走向市场，万P。杨丽高级专务:有陪访欧阳炬、每个属员有家访，杨丽转正有点难。
（7）所有老客户保单整理，先集中收集保单，然后再集中拜访，每天2位（搜集了一部分，没有做到每天2位，但是基本有每天2访以上）
（8）VIP客户答谢宴√（准备不够充分，客户积累也不够，生活化方式进行客户积累答谢）
（9）拍一套写真×
（二）健康
（1）20天11点前睡，6点50前打卡√
（2）工作日每天一壶养生茶√
（3）去医院做个身体检查√
（三）个人提升
（1）阅读2本书，输出分享一本（听了两本，没有一本完整的输出）
（2）整理出新人应知应会并做输出，自己学会并践行团队日常基础管理:利用早晨时间×早晨时间没有专注利用高效
（3）童关窑学习√
（四）人际
（1）团队团康一次×
（2）请领导吃饭×
由于特殊原因都放在年底
（五）家庭
（1）和老公单独吃一次饭、看一场电影（都是一家人一起出来）
（2）陪娃到附近玩2个周末√
（3）回家看2次外婆√
总结:本月工作只能说做到了基本，有几天身体状态、心理状态影响了工作，时间利用不够高效化，虽然每周每日有工作检视和目标检视，但是日计划应该要提前2天做准备。最近休息时间比较偏晚，又有点磨蹭不睡觉的感觉，要及时调整。财务方面有尽量做到不乱花钱。
2019.1月计划
一 工作
（1）第一周陈小华上岗
（2）肖医生朋友上岗
（3）欧阳炬、凌嘉蔓、唐静能、西西双标
（4）自己12件单5000
（5）如何提高有效面谈学习
（6）月底2请领导和团队吃饭
（7）人际团康
（8）准备一份小心意贺卡答谢客户和贵人
二 健康
（1）20天11点前睡，6.30前起床
（2）接着吃补气血的药，吃完
（3）医院开的的药吃完
（4）健康早餐20天
（5）工作日晨练5分钟
（三）个人提升
（1）新书听读，读后感
（2）学习如何提高面谈
（3）寿险课程
（4）进阶课
（四）人际
（1）团副团康
（2）领导吃饭
（3）老刘、殷鹏搬家
（4）自己生日答谢
（五）家庭
（1）回家看外婆，外婆生日
（2）陪小朋友附近玩两次以上
（3）每周保证3天20点前回家陪孩子
（4）每周4天以上晚安妈妈
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