刘志银：会后总结

刘志银：会后总结

今天10月5号，我们公司举办了一个小小的沙龙会。

有好多人对沙龙会这个成语不太明确，什么是沙龙会。

别的公司，别的行业，他们讲的，这就是所谓的培训课。

而我们所说的沙龙会，也就是别的课程的一个会议。

我们这次会议人是最多的，签到的人也是最多的，而我们的会议室全部坐满客户，这个是每个小伙伴都很欣慰的。

因为这是靠大家的努力获得的结果，因为这是靠大家的全力以赴，邀约过来的客户。

每次开沙龙会的时候都是几个伙伴邀约，反反复复也没有多少人，因为人少没有整个场没有气氛。

场的气氛控制，是主持人或主讲老师控制出来的，而不是所谓的你一个人在上台上讲，而场下面没有一点气氛，下面没有一点的活跃度，没走点的互动，那这正常会议开的就没有意义。

我们开会议的主要目的就是带动气氛，带动氛围，带动我们客户心中的欲望。

如果是你一个人在上面讲而下面没有一点激情，没有一点互动，这是为什么呢？

因为自己没有把这场会议，当成最重要的会议，因为自己没有把这次的客户，当成最重要的客户，因为自己这一次没有把自己该做的事情做好，因为你没有讲到客户的需求。

你在上面讲，你的产品有多么的牛逼，你的产品有多么的好，而你没有注意到下面的客户的需求，而你没有了解到客户想要的是什么？你自己讲是没有用的，因为客户内心是抗拒的。

因为他们没有拿到他们想要的东西，因为他们没有找到他们想要的结果，因为他们没有看到他们所看到的希望，所以一下子就没了气氛，一下子就没有了互动。

比如，如果是我们去别的会场，别的主讲老师光讲他们的产品有是多么多么的好，而他们的产品是销售量有多么的好，而他们没有讲到我们想要的需求，那么你想想自己会买单吗？

往往从别人那里看到不足的地方，那也就是我们存在的地方，我们也需要改进的地方，而我们改进了，我们了解了，我们的客户就会成交，被我们成交客户就会认可我们的产品。

因为他们拿到他们想要的，因为他们看到他们所需求的，因为这正式他们需要的产品。

只要我们的客户满意，只要我们客户的认可，那就是对我们的产品最大的帮助。

那也事实证明，我们的产品是有需求的，我们产品有多么的好，不是我们公司说有多么好，而是别人认可有多么好，那才真正的证明我们的产品是有大的作为。

产品一旦被认可，产品一旦被客户买去，产品一旦销售出去，那就证明我们的产品更上一个台阶。

只要我们的产品销售出去，那就证明我们的产品，在市场就会有更大的销售空间。

而我们今天的会场那么大，而今天的客户那么多，而我们产品销售量，怎么这么差？

这就要从我们直身找原因了。

因为我们没有抓住客户的需求，因为我们在台上讲的东西都是跟客户无关东西，因为我们今天的主讲不落地。

不是我们的客户没有需求，而是我们没有把我们的产品介绍清楚，因为客户不知道我们真正的卖的是什么？

好多客户中途从会场出来，而他们在闲聊的时候，好多客户都不懂，我们在卖的是什么？也不懂我们在讲的是什么？当时我就在想，我们会场里面到底发生了什么？

而我就很好奇的事，我就走到我们客户那里，我就面带微笑的问我们的客户，你好你们怎么出来了？怎么没在会场里面听课呢？

而我的客户回答我的就是，请问一下，你们会场里面讲的是什么模式？请问一下，你们会场里面，你们卖的是什么模式？请问一下，你们会场里面的主讲老师到底在讲什么，而我们听不懂啊！

我就面带微笑地回答我们客户的问题，不会呀，我们的主教老师今天讲的都是我们这个系统的内容啊，我们这个系统的一系列的优化，解决大多数市场引流难得的所有的问题。

我们这个产品就是解决现在社会上面临最大问题的系统。

请问一下，你是做什么行业的吗？我是做教育培训的，请问一下现在的教育培训好做吗？现在的教育行业不像以前，现在不好做，请问一下你们的教育行业有什么改进吗？现在的教育行业怎么改进不都是一个样，请问一下，你现在面临的是什么问题吗？现在面临最大的问题就是找不到客户，引流难得的问题，因为现在找不到准确的客户。

那太好了，我们这个系统就是抓取引流难的问题，抓取准确客户的问题，不管是哪个行业的都能抓取的到？

当我这么已跟客户讲的时候，我们的客户这是真的吗？有这么牛逼的系统吗？当然是真的，如果你们继续呆在外面，那你们就会错过一趟好的课程，很有自知的课，很有价值的课。花钱都买不到的课。

客户一听到就陆陆续续的走到我们的会场，而走到会场没有多久，客户又从会从里面出来。

我心里就在反思着，怎么又出来了？我们会场里面到底讲的是什么？会场里面到底发生了什么？会场里面的主讲老师到底在讲什么！

从客户陆陆续续的从会场出个不停，当时我的心里就在想今天的会场不对，成交应该不怎么理想，因为我们没有找到准确的客户。

不管我们以后做什么成交？不管以后我们做任何事，我们一定找到我们心中想要的那个种子。

从今年的成长会场看，我们都是非常满意的心理，绅士安慰。

从我们的成交上面看，而我们今天确实有点失落，因为我们没有拿到我们想要的结果。

拿到的结果并不重要，重要的是今天大家都非常开心，每个小伙伴脸上都露出了灿烂的笑容，这是我们今天最大的收获。

结果，并不代表我们没有努力，只要我们努力了，只要我们拼搏了，而我们就能对得起我们自己的内心，而我们就对得起我们自己，也不枉费我们自己的一片用心。

这就是我们会后，我自己的一个总结。