1.
列宁是个年轻帅气的小伙子,戴着个眼镜,看上去斯斯文文的。他告诉天柱,现在帮人换锁特别赚钱。
当时在纽约,有很多低收入的房子是政府盖的,一个区大概有15栋到20栋,一整栋楼有30多层,每一层有大概8到10个公寓。
也就是说每栋楼至少有240个住户。
一个锁的成本才5块钱,卖出去每个税后价是65块。
一个锁天柱就可以赚60块,这里一栋楼就有200多户人家,如果全部都换掉,那么天柱的收入也很可观。
至于换锁的方法也很简单,只花了一个星期,天柱就学会了怎么换锁。等所有的事情都准备好后,天柱就开始做生意了。
天柱先在每栋楼的出入口都贴上一个告示,上面写着:“最近这里很不安全,有很多人都被入户抢劫了。”
下面又写了一行字:“我们是换锁的专家,之前100美金的锁,现在只要55.95美金。”
打印了5000张这样的传单,天柱就雇佣了5个15岁左右的黑人小孩子。
给他们一点钱,让他们从顶楼发到一楼,把这5千张传单塞到每家每户的门缝里。
这是一种很聪明的做法,先让群众知道附近很不安全,让他们知道换锁的必要性。这样就会有更多的人来换锁了。
发完传单后,天柱租了小办公室,雇佣了个白人女人帮忙接电话。
果然和他预料的一样,传单才刚发出去没有三天,换锁的人就打爆了他的电话。
从早上10点开始,电话铃就开始响了,都是来预约换锁的客户。光是接电话就接到手软,预约的单子从早上一直排到晚上。
根据电话预约,天柱安排好换锁的时间,上门去帮人换锁。
虽然换个锁要20分钟,但从早上10点多开始,天柱每天帮人换锁都要换到晚上七八点。
虽然工作长度得很艰辛,但是收入却非常可观。
一个锁55.95美金,都是现金结算不需要交税,而进一个锁头只要几十美金的成本,可以说这是一个很暴利的行业。
这样忙一天下来,天柱就可以赚到差不多600美金。
一天600美金,这在那个时候是一笔很了不起的收入,要知道,纽约的上班族一个月也才拿800美金。
换句话说,只要工作一天,天柱就可以赚回别人一个月的工资。
做这一行久了,天柱养成了一个习惯。
他开始用一个锁来计算价格,比如说去吃顿饭,他会和别人说,这一餐是一个锁的价格。
或者去商场买衣服,他也会说,这是两个锁的价格。
很快,天柱又累积了很大一笔财富。
虽然这笔钱足以让他安定很长一段时间,但是他那时候的兴趣转移得特别迅速。
每天拆锁换锁,这样换了3~5个月后,这份工作,很快就对天柱失去了兴趣。
渐渐地,他也从这份重复又重复的工作中,得到了一种无聊的麻木感。
正好这时候,消失了一段时间的列宁来找他,看到天柱恹恹的样子,就建议他:“你既然现在已经不想做了,为什么不去做点其他的?”
“不知道,要做什么?你有什么好建议吗?”天柱边搅动着杯子里的咖啡,边问道。
列宁想了想:“我最近又在做珠宝刻字的生意,正打算趁着圣诞节赚一笔,你要不然和我一起去做?”
2.
原来,列宁去了沃我思的总部,谈了个合约。工作模式还是和以前一样的,在超市的小摊位里,给人做珠宝刻字的工作。
因为正逢圣诞节前夕,很多人都开始选购礼物,对于他们来说,在珠宝上刻上家人的名字,是一个很特殊的礼物。
市场上来说,这是一个回报率很高的工作。
列宁和天柱先去了沃我思的总部,和那里的人谈判,拿下了美国17个州的分店里,最好的位置。
因为区域划分太大,需要他们分工合作,所以天柱管的是中北区,而列宁管东北区。
这需要天柱从佛罗里达开车到德州再到芝加哥。
有一次回来的时候,经过一条山道,那座山很偏僻也很小,估计美国本地人都没几个知道的。
那山大概有1千多米,风景非常地漂亮。
天空很蓝,那种蓝宝石的蓝,一望无际的。山里边有绿树,成片成片的绿树,还有白雪落在树上和地上。还可以看到潺潺流动的河水。
因为很少有人来,开车的时候,山里只能听到他的车的引擎声。安静地还可以听到风吹过树叶间,像个绝妙的世外桃源。
虽然很美,但同时也很危险。
山很高,也很陡峭,开上去几乎是70度的直角。
好几次天柱开着车,几乎是俯冲着从山上开下去。
从玻璃窗看出去,可以看到垂直的大地,车子磕磕碰碰了好几块石头,车子就震动起来,像要把他震出车外。
中间好几次,天柱都以为自己要命丧黄泉。
但他天生就是个胆大的人,尽管抓着车头的手心都出了一层薄汗,但手里还是紧紧地掌握着车的方向。
真是屋漏偏逢连夜雨,偏偏在这个危急的时候,到了夜晚开始起了浓雾。到处都是雾蒙蒙一片,隔着挡风玻璃,连路都看不清楚。
可是开了一天一夜山路都没有尽头,熬到后半夜,天柱实在是撑不住了,他才找了个山疙瘩凹进去的部分,把车停在那里,就窝在车里睡了一晚上。
不管发生什么事情,能够倒头就睡,也是一种好本事。这样蜷缩在车里睡了一晚上,等到天蒙蒙亮,大雾都散去了,天柱才迷迷糊糊地醒来。
在鸟鸣啾啾中,他打开车门,先看看了一下路。查看清楚了路况后,他才又爬回车里,开着车沿着小路开了下去。
3.
天柱先要去一个美国南部的一个小镇,那里有一家沃我思的连锁店。开车到了当地,天柱才发现,那里的原住民,几乎都是当地的印第安人。
印第安人在美国历史中一直属于一种非常古老的存在,他们的文化也让人感到非常神秘。
印第安人大多都很淳朴,对人也很友好。看到天柱他们还觉得很有意思,因为天柱顶着亚洲人的脸,看上去和他们几乎一模一样。
天柱经常和这些印第安人玩。
他还发现一个好玩儿的现象,印度的小北鼻长得几乎和中国人一模一样,都是黄皮肤,直到长大,才会变成红色皮肤。
印度安人还很喜欢一种蓝色的石头和银子,他把他们当成珠宝,还会自己编成戒指手镯。
有时候和天柱聊天,他们就会送点给他。
他们生活在小镇里,一辈子就在山里生活,和外面的世界完全脱节。没有受到大城市的污染,这里的人展现出和完全不同的价值和文化。
他们非常地单纯善良,想事情也没有那么多弯弯绕绕,总是直来直去的,不需要去猜。
这天,天柱正在到处找吃的,然后就看到了一家中国餐厅。从外面看就是普通的店面,方方正正的椅子,进出的人也很少。
一开始他以为这里只有这么一家中国餐厅,肯定做得不好吃。
可是当天柱坐下来,就发现他错了!这家店虽然不是很多人来,但是东西是真的很好吃。
而且去吃了几次后,天柱发现,这里的老板居然是正宗的中国人。
他边吃饭边和老板聊天,才知道,原来这个老板原来是在纽约做生意的。
可是纽约实在是太多中国人做中国餐厅了,竞争对手太多,生意非常不好做。
为了能够减轻负担,他们就搬到了这个小镇来。到了这个小镇,过着与世无争的日子,开一家餐馆勉强维持着生活。
远离了城市的喧嚣和热闹,才能感到一种悠闲的快乐。
离开这座小镇后,天柱一直记得那里的湖光山色,和那里的人简单的生活。
如果养老来说,去这样一个没有什么竞争压力,和这些淳朴的人相处,倒也是个不错的主意。
4.
当时要在横跨17个州做生意,天柱开着一辆很小的车子,那是一个意大利很烂的牌子,他现在想不太起来名字了。
但是他记得和这辆车陪着他走过了很多地方,暖气都坏了,到了冬天就格外难受。
还记得有一次他穿过山林,寒风刮得哗哗响,他冻得腿骨都僵硬了。为了抵御严寒,就找了个纸箱切了一块来把前面的风挡住。
可是还是冷。
即使是在这样艰苦的环境中,天柱还是一个人挺了过来。
随着圣诞节将近,珠宝雕刻的生意也快收尾了。
圣诞夜前夕,他想赶回佛罗里达和女朋友过圣诞。
为了早点回去,天柱一路上把车速开得飞快,大概有120~150一公里这样。因为开得太快,加上下过雪,又是夜晚,看不太清楚路面。
开到大路上,在他前面有一座桥,那座桥上面都结冰了。他坐在车里,天色太暗了,很多东西都看不到。
更不要说那座桥地面的情况了。
油门一下子踩太快,天柱就冲了上去。整辆车开上桥后之后,天柱才发现大事不好!
一接触到冰面,轮子就开始打滑,根本不受他的控制,整辆车就这样直接冲向了前面的铁栏。
哐当!一声巨响之后,车子里发出一阵剧烈的响动,震得天柱耳朵都在耳鸣。
好半天,天柱才从方向盘上缓缓抬起头来,缓了好半天才从震动中回过神来。
他抬起头,看着前面的状况——
只见他的车头,都整个陷入了前方的铁栅栏里,全部都凹陷了。而在他面前,整个玻璃四分五裂,裂成了蜘蛛网的形状。
深吸了一口气,天柱下车查看,发现这个车基本都压扁了。车子可以说是当场就报废了。
看了半天他抬起手摸了把汗,摸到一股温热的东西。他拿下手来看,迎着朦胧的月光,他才发现自己的额头有点流血。
真的是一件很幸运的事情,车子撞得稀巴烂了,他居然只是脑袋流了点血。
天柱又看了一下手表,现在才凌晨2点,平时这个点本来就很少人出来了。
更不要说现在是圣诞节,大家都在阖家团圆,谁会在这个点在冰天雪地里乱晃?
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