好久都没有认真写过一篇文字了，总感觉一些困惑被我写完了，剩下的只有脚踏实地慢慢努力去做就行，所以搁笔了很久。也觉得没什么可写了，但换一个角度和话题，还有一个方面我很想写写，那就是我的工作心得。
如今我的生活只剩下了工作和休息，现在最想实现的是将工作做好，哦，对了，还有一件很重要的事就是我暂且没有女朋友，小哥哥一枚，感兴趣欢迎来撩。
之前做了一年文案，基本上没有怎么了解过市场，旅游文案的撰写是给政府人员看的，虽然有时仍然要修改，但是改动次数也不大，而且政府跟市场完全两个概念，不可同日而语。去年辞职后我爸说：“估计你再找上10年，也找不到那么好的一份工作。”是的，我之前的那份工作真的是美到叫人想哭。工资挺高、一个月一半时间出差旅游，全程高档酒店、高档美食、同事极好、老板极好。我曾经也一度后悔不已，可是往事终成往事，没法回头，毕竟我的想法是想锻造下自己。
来到西安，找了一份适合自己又可以锻炼自己能力的工作，刚开始时我极不适应，因为写惯了文艺的文字，硬广类的文字对我来说写起来极不顺手，而且有种生搬硬套的感觉。完全没有融入产品的特性。后来我去寻找原因，发现我的文案没感觉，或者写出来的文案方向有点偏差。后来发现那是对产品没感觉，也因为对产品的了解不是太足。
我觉得收藏品类行业离我们的现实生活很遥远，所以写出来的文案定位不准，定位不准又是因为对客户不了解。所以要想解决这个问题，必须要了解收藏品的客户类型。
收藏品的客户一般属于中产阶级以上人，中产积极以上的人一般文化程度比较高，他们对中国文化的了解与认识应该说不浅。
比如说一本邮册，珍藏邮册的人一般是怀旧和喜爱邮票的人，他是一种有情怀的人，这时的文案就必须软一点，能够勾起他们当年的某一段往事，最好出现一个特定的场景，让这个场景勾起他们的回忆，情感的共鸣最容易引起成交。
再比如一件珐琅，对珐琅感兴趣的人，必定是对珐琅有一定认知的人，看重某一件珐琅的人他更关注珐琅的制作、出处、价值、美观度等等，这时间就没必要再去讲情怀，用专业的角度写出珐琅独特的价值就行，然而让客户对这件珐琅发自内心的喜欢才是重中之重，难中之难。
营销这条路对我来说仅仅是皮毛，我觉得营销是对人性的探索，了解人心理逻辑的过程，好的营销必定是打动一部分人，或者说服一部分人的，好的营销也必定是优质的产品与击中客户内心创意的融合。一件好的产品在客户的心里烙上一个印，这件产品就算成功了。
恰如乔布斯当年的颠覆一般，对产品的极致以及对客户心理的洞察才是今后营销人致胜的关键。
我信奉一句话：人性很复杂，但是真诚永不败。你对一个人说得再好，套路设计再怎样天衣无缝都会有漏出破绽的一天，但与人相处善良是基本，真诚是选择，做人与做营销一个道理。
我自己觉得商业是一件很简单的事情，就是生产产品然后出售产品，这两个端口不断的升级保障也就促使了企业的不断向前迈进，而一些部门只不过是为这两个端口服务的，并没有多么复杂。
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