承诺一致
人人都有一种言行一致（同时显得言行一致）的愿望，事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择后坚信自己做得没错。一个完善且有效的承诺必须包含三个要素:1.积极主动的态度；2.公开的承诺；3.经过一番努力之后的自由选择。承诺一致原理是如何让我们一步一步越陷越深了呢，主要原因有两个方面,一是你一旦做出承诺你就会面对内外两方面的压力不仅内心渴望做一个表里如一的人，也是在外人面前树立一个言行必出的形象。在这两方面动机的驱使下，你就会给此前不管多么荒唐的态度或者行为找到合理的解释，二是一旦你为一样事情付出的越多，你为了不使那些努力付出不白费，你也会有极强的动机说服自己，继续坚持下去坚持此前的态度。
稀缺
稀缺的五个层次分别是：价格稀缺、数量稀缺、时间稀缺、竞技稀缺、竞争性稀缺、。价格稀缺表现为及人们觉得价格越高的东西越好； 数量稀缺表现为物以稀为贵，机会越少见，价值似乎就越高，对失去某种东西的恐惧似似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。时间稀缺表现为双11或者618促销，或者是短时间爆发的知识内容或者头条新闻；竞技稀缺主要表现在逆反心理越是被禁忌，越有人去做就会被大多数人关注；竞争性稀缺是一种中和性稀缺，他结合了前面大多数稀缺，比如拍卖会，渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出乎本能的身体反应，有句话说的好民不患寡而患不均。
喜好
影响喜好的因素大致可以分为两类，一是外界赋予的属性，如外形漂亮、熟悉原则、相似性；二是与你有关的人或物，如喜欢你的人、与你有共同目标的人、与美好事物有关的人。一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光，体现了外形漂亮。经过时间的推移，从陌生和熟悉你更能对熟悉的人有好感，还有就是与你兴趣爱好相似的人更加能够让你接受，如同一个位置的人，喜欢相同的书之类的更能让你有好感；再就是喜欢你的人比如崇拜你的追求者，或者喜欢你的亲人对你的评价最高，你会偏爱他们，有共同目标的人，你们一起完成共同的目标，在完成过程中相互了解认识，这样你更能接受这样的人，再就是与美好事物的人或物，比如你引以为傲的家乡学校，或者自己祖国的运动员，虽然之前不认识，但到了那个时刻你总会支持。
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