曾经听到过一个说法:在没成功之前,先假装成功,装着装着就成真的了。
怎么理解呢?当我们还不成功时,我们要先假装自己已经是成功人士。
要怎么做呢?先从形象上进行打造,穿着大方得体,男士最好西装革履,女士也应尽量职业装,妆容整洁,如此这般,给人的第一印象是专业的。第二,努力在客户面前营造一种很忙的感觉,例如有意无意透露什么时候又得赶去见另外的客户,最近又给某某客户办理售后了等等。
正如书中提到:如果你的事业刚刚起步,或虽然经过几年的发展,但仍然没有达到理想的水平,你可运用“成功孕育新的成功”的原则,你应该做的第一件事是:总要表现得忙忙碌碌,决不要让你的顾客们知道,你的业务少得可怜;相反,要给他们留下你总是“日程全满”的印象。 有一副看上去很成功的外表是运用“成功孕育新的成功”原则,来塑造成功形象的技巧。
当我们开始在做一件事情,业务量不那么大,或者偶有一段时间,客户量不饱和的时候,势必不能让客户知道这一点。这也不存在欺骗,而是展业的一种营销手段。当然,在向客户介绍产品和服务时,是实实在在不打折扣的,也不存在隐瞒的情况。
有人会说,伪装的时间长了会不会穿帮?其实,不会,从心理学的角度,当我们获得了来自外界的肯定(认为我们业务不错,很成功),我们会更加努力的让外界对我们的认同成为现实,所以“成功孕育成功”是实在可行的指导思想,值得我们去践行。
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