文/蟹总煎
很奇怪，周围的人都跟我说，为什么培训公司讲的都是偏“道”的东西，就算是“术”的课程，讲述的也是偏理论化的技巧。这是为什么呢？当然，更多时候，很多学员是意识不到这个问题的，只是在课程上一味的试着去听懂导师的引导。他们是等到课程结束之后才会出现各种疑问，最终却把问题归结到课程不好、老师不好的问题上。
其实，上次在跟临沂朵拉洗衣王姐沟通的时候说过。学员应该理解导师这一点，不能过多的责怪导师讲的太过理论。因为导师很无奈。
第一，大多数导师属于学院派出身，非实战、营销一线出身。所以在授课的时候对理论的把控能力要远高于实战案例。就算是导师不断的去讲述案例，也只是在需要证明自己论点的时候非常片面的举一个别人的例子，自己其实真要接受咨询的时候就会出现尴尬。但是导师有自己的魅力，就是引导你按照他的思维考虑问题，无法平行思考的人，很难能在当时看出问题所在。对导师自身来讲，理论的优势在潜意识里引导自己去更多的宣贯自己擅长的地方，你听到的便是很多难以理解的专业性理论名词。无论导师如何落地的解释专业名词，你始终搞不清整个逻辑的关系。
第二，大多数导师确实没法想到一个非常恰当的例子来证明给所有人。导师面对的受众一般都是多样性的，非常复杂。导师绝对不敢在公开课上去讲一个未经深入推敲的案例，因为经不起推敲，经不起各个行业的人的推敲。这种案例上的局限性促使了导师只能更多将重心压在了理论上。通俗的讲就是导师只敢举一，不敢反三。这种故事（案例）的生动性减弱了，导师还想要塑造更好的氛围，所以导师会在语言、语气上做出调整：抑扬顿挫的演讲、或惊悚、或沉寂、或感慨、或悲颂，通过强化自己的肢体语言来增加课程的趣味性。
第三，也是最重要的一点：绝大部分导师重语言的技巧，但缺乏实质内容上的充实。那一类号称有实战经验的讲师的经验都是有些像电子产品说明书上写的“理论情况下，能使用11小时”，他们所为的销售经验，也是在一个理论的情况下，只不过不同的时，导师通过长时间的宣贯，一直在努力的将自己的理论情况实现。这就是他们每次课程销讲会出现不同结果的原因。自己的理论化销售氛围如果营造的够理论，那么现场成交率就会上升，如果不够理论，那么就会出现各种现实问题：人员复杂、服务岗不到位、今天状态不好……
我想说的是，为什么要提出讲师的理论状态，就是因为导师是引导的老师，而不是专业的老师，导师只能将理论拆分成点去讲，而不能也很难从专业性的系统线上去讲。
比如：品牌。我所有听过的老师讲的所有关于品牌的课程，都是浮在表面上去讲一些永远绝对不会出错的问题，而不敢也很难甚至无法去讲系统的深入的系统知识。
我为什么会让客户说出“我们导师还没有你讲得好的原因”就在于我只讲给你一个人听，我讲的都是你想听的故事，而不是大家要听的故事。今年我们风向标会努力推出自己的讲师版块，不讲道理，只讲实战和实例，现场针对某一个人的某一个品牌进行系统化的梳理分析，我们不会太过于去顾及我讲的是破碎机行业品牌如何突破的实例，现场做汤包连锁店的老板能否听得懂。
我们一直怀疑，如果你找一个行业内的人来给你策划顾问，他能比你还专业吗？
你需要的绝不是一个行内人，你需要的是我们行业外的专业思维与你行业内的专业思维如何融合嫁接和执行的问题。
客户花几十万，买的是他自身能力的无知和无奈、谦虚与专业。
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