思路决定出路,学习就是改命!
成本18块的裤子,卖50块,结果净赚52块,这生意如何做成的?
今天给大家分享一个袁老师在《免费模式》里讲的一个小案例。在九零年代末,袁老师为帮助一名卖服装的老板做的一个免费模式案例,成本18元的裤子,卖50元,实现纯利52元,而且客户还疯狂抢购。
你是不是非常疑惑,这怎么可能?
按照传统做生意的思路(投资进,差价出)确实不可能,但是运用免费的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,依然具有代表意义。
大家非常清楚,那个时期正是传呼机(BB机)流行的时代,堪比现在的苹果手机。袁老师所在的小城市刚好有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。
袁老师有家不大的商铺,是卖裤子的。当时他就想到利用名气,当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实如果避开中间所有环节,直接找厂家拿货的话是非常便宜。袁老师找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟广东的一个厂家达成了合作,订购了3000 台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账, 如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”就这样,没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。
(将对方和自己的风险提前转移)
然后拿着签下的合同去找传呼台的负责人洽谈合作:"我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳传呼费的佣金分给我就行了,你愿意给我多少?后面不管他们用多少年,收的费用全归你。”后来他们愿意每台分出200元返还给我们,因为他们如果不同意我就会选择去找另外一家谈。
(找到寻呼公司的痛点,针对痛点对症下药。)
最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,免费送价值860元的传呼机一台。(通过耳语营销进行宣传)
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。
拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到袁老师指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益,每成交一单传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52元。
这是一个很简单的案例,那么这种免费商业模式你有想到吗?
没有不能免费的行业 ,只有不能免费的思维!
这个免费思维不是现在才有的。包括今天讲了这个案例,也是在2012年的时候就有的。我们的世界五百强企业,国家,银行全部都是用的免费思维,只是以前没有人把背后的这些盈利玄机告诉大家。而我们袁老师呢,总结出来,并把它具体的如何去做企业如何去经营告诉了我们。
所以说壹玖是原创的免费模式,更好的应用效果,更多的企业选择。
成本18元的裤子,如何实现纯利52元,还有大量客户疯狂抢购!! 成本18元的裤子,如何实现纯利52元,还有大量客户疯狂抢购!!
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