憧憬营销技巧

    听了这么久的微商营销课程都没有被感动到，唯一觉得其中印象深刻的部分是关于憧憬营销技巧的讲解。其实这种营销技巧我们平时一直都有接触，朋友圈几乎所有的微商或多或少都在使用，只是运用的熟练程度不同，导致效果的不一样。

   的确我们经常看到周围的销售人员在努力的推销自己的产品，想方设法的说服客户购买，其实这样的方式很多时候会让人反感，甚至产生抵触心理。人都是这样，你越是希望他做什么他越是不会去做什么，你过分的在意或者关注别人会觉得有陷阱或者这件事情对你太有利而不敢接受，这是一种心理学现象。所以在做营销或者是做其他事情的时候，你只需要做好你自己，你的产品质量过硬，宣传应该是具有中立性和技巧性的，而不应该为了让别人购买而死乞白赖的祈求别人，要学会沉得住气。憧憬营销技巧说到底就是给客户描绘美丽的蓝图，比如卖减肥产品的，我不说我的产品质量多么好，多短时间能够瘦多少斤等等，我会给你描绘你减肥成功之后的情景：你的个子不矮，等减肥成功之后大长腿就能显现出来了，穿各种衣服都会好看，以前因为肥胖导致的身体不舒服也会好起来，身体健康，精神好了，家庭会更加和谐，工作也更有干劲。。。这几乎就是改变整个人生的转折点，他购买的不是产品，而是一种心理期待，所以能不让人心动么？还有我们最熟悉的福利彩票，花2元钱就能中500万，甚至更多。其实每期中奖的人数寥寥无几，为什么还有那么多人痴迷的向里面砸钱呢？就是因为购买彩票的人在事先都会幻想自己中了500万之后的情景。我相信买过彩票的人都会有这样的幻想，要是中了大奖，我要买些什么，做些什么，越想就越觉得这个事情已经成真了，好像500万已经在自己的口袋里了，所以每期才会有那么多人愿意购买彩票，这是最低成本的发财梦。可见，美好的憧憬在说服别人的过程中能够起到的作用。