小时候觉得当个演员特别好，还记得初中学英语的时候学了“I want to be an actor”，写英语作文经常是“In my opinion,to be an actor is...”估计当时就是英语最巅峰的时候了。为什么想当演员呢，因为演员能演啊，能过各种生活，最主要的是名利双收啊，红也赚钱黑也赚钱┑(￣▽ ￣)┍
后来事与愿违，没有当上演员，毕竟演艺套路深（我才不要承认是颜值不够），还是乖乖做了理工男，搞上了IT。万万没想到，虽然是搞IT，却依然圆了我的演员梦——IT特工——演各种角色。
是不是感觉很厉害的样子，怕了吧，什么？没听说过？好吧，换个通俗的名字——竞品调研。产品汪和运营喵也许再熟悉不过了，为什么叫IT特工（我起的名字，如有雷同，绝逼抄袭我的）呢？
很简单，在To B的项目中，想要了解友商的情况，不得不扮演客户去跟友商套取必要的情报（竞品研究的重要性就不多说了）。
都说知己知彼百战不殆，如果是To C的产品还好说，最多就是充点钱基本功能都可以体验完，价格也相对透明，而To B就不同了，各种保密（有时候自己做产品都不知道产品的真实报价是多少），而且购买体验的成本也比较高，这时候当演员就是最直接获取方法了。
To B 产品调研演技新人指南
演什么
客户，这是必然的，也是首选的。为什么呢？首先做竞品调研一般是产品和运营去调研，而产品和运营对客户是十分了解的（不了解面壁去），这个时候假装客户当然轻而易举。而演客户对方经常要求说出所代表的企业（或客户）具体是谁，如果没有充分的准备，很容易被揭穿，到时候就尴（jian）尬（jie）了。
代理商，对于设置了代理商的To B产品，演个代理商也是不错的选择，代理商相比客户不容易被揭穿，而且能得到更多的信息，当然前提是对代理商的一些套路要了解，而且代理商被揭穿的可能性比客户小一些（因为你不是客户，但你可能是代理商）。当然所有的前提是友商有代理商。
合作商，相比于客户和代理商，合作商之间的交流更像是信息交换，而且需要具备一定的条件，不可能啥都没有跟人家谈合作。
投资人，这个就比较厉害了，没演过，但也是个思路，谁知道怎么演给我教一教。
至于工商局什么的这个就过分了，暂时不讨论。
怎么演
身份构造，将自己假扮成要扮演的人，准备一个备用的QQ、微信，如果有条件手机号也准备一个，在交往不深的情况下，微信、QQ、手机号基本就可以代表一个全新的身份，平时就试试扮演成客户（别搞的精神分裂就行）。
基本技巧，这个真的可以去学学《演戏技巧》（没这本书，瞎编的）之类的书。演员肯定是怎么像怎么来，这时候就要拿出不管产品还是运营的基本功用户思维（客户思维），设身处地的把自己当成你扮演的角色，这里有个小技巧，半真半假，比如你一部分基本资料属实，至少在提到相关的地方心里还是有底气的。
沟通方式，不建议电话联系，因为毕竟是演，电话互动频率高，如果一时思维没有跟上容易被揭穿。QQ最合适，拿出用来构造身份的QQ，畅所欲言，开了这个Q，我就是这个人
长期交流，不建议拿到这次需要的信息就停止与友商的交流，可以试着长期沟通，持续获得情报，说不定会有意外的惊喜。
认为自己做的事是正确的（这个最重要），像我这么诚实的人，撒谎是很痛苦的，只能假装是演员才能获得心灵的慰藉。
暂时说到这，这个套路还是很深的之后有机会再补充~
本来今天是要吐槽“演员”之路的┑(￣▽ ￣)┍，我才不是什么IT特工
本文由“早起的鸟儿睡得早账号”发布，2017年3月1日
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