小白如何一年赚到第一捅金100万？

小白如何一年赚到第一捅金100万？

小白一年赚到100万第一捅金的坎坷经历

我赚的第一桶金，是因为一种动物：羊驼（神兽草泥马） 

纯利润：七位数跨度15个月

本文纯干货，血泪倾诉。

思路：利用热点事物寻找市场空白

在2013年，我突发奇想，因为当时神兽“草泥马”太过火爆，几乎已经到了无人不知的逆天程度。这到底是个啥玩意？突然火爆网络，简直不可理喻！但是呢又感觉隐约可以做点什么。到此为止，仅仅只是想法，基于那一点点市场敏感度。

万万没想到，就这么一瞬间的想法，改变了我。

当时我对羊驼的了解程度接近于0，除了它就是网络神兽“草泥马”，可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目，而且投入不小。我去做了，你会问我为什么，我的回答是，如果失败了，最多我后悔3个月，但是这次不做，我会后悔一辈子。事实证明，我是对的。曾经别说一天赚一万，一个月一万都不曾想过，但是我确实做到了一天净赚几万的生意。

这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。它的未知实在太多，对于没有创业经验的年轻人来说风险也很大，但是我依然坚持去干了，用一个词解释，就是：无知者无畏。

你问5年后的我现在后怕吗，其实挺后怕，让我再干一次，也不一定会去做。

继续说，在2014年初，我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多，由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘，所以几乎可以说，我们是国内第一批个人进行羊驼公司化，市场化的人。当了解到市场还是空白时，这种兴奋犹如发现了一个新大陆，你们自己体会那种刺激。在14年一整年中，我们的业务几乎处于爆发性的扩散，这个下文再说。

14年初我们来到北京，也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司，但是阴错阳差，我们最后在一个二道贩子那里以每只5万的价格购买了2只羊驼，完成了第一步。

但是项目还没开始，遇到的问题却开始了

1.羊驼养在哪里？

2.羊驼如何饲养

3.这种动物商演是否合法？

4.在外地做活动超过2天以上，晚上羊驼安置如何解决？

5.怎么给它洗澡？气味太大客户会不满意（没人洗过羊驼，包括宠物店！）

6.怎么定价，高了没人要，低了回收成本风险大。

7.如何找出客户？

其他大大小小的问题我遇到不下30个，几乎每一步都会导致项目失败（以下简单描述几个问题，篇幅有限，其他问题略过）

2014年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候，我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现羊驼不适应，它需要有草地，有旷阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼（你没听错，是一栋民楼！7个房间，就特么住2个人），成本太大。于是我改变策略，上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择在一家钱塘江边上的农庄，环境看优雅，花花草草。

为了节省成本，我必须要把饲养场地解决！

那么人和场地都可以想好了，但是场地我已经没有资金去租了，大城市寸土寸金，你不可能花钱去租一个农场吧，怎么办呢，这个时候你手里的资源就发挥作用了，看下文。

怎么谈呢？找到老板之后，直接将羊驼照片递上，我说你提供一个场地免费帮我饲养羊驼，我的羊驼一个月大概15天会留在你这里（另外15天出去商演），这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力，我也得到了免费的饲养场地。老板一看是神兽，没见过啊，眼珠子都掉下来了。双方一拍即合！（被自己的机智感动了很久）

老板更是出钱修建了顶棚，加厚加固。因为夏天或者非常热，羊驼就是怕热。

（实际上，这2年时间，我用这个方式换过3个农庄，成功率是100%（不装逼，就是100）。最初的两个农庄，最后因为环境和人的问题我选择再找，最后找到这个钱塘江边的农庄，一直到结束。关于前面两个农庄的故事，太曲折，涉及到人心险恶的一面，篇幅有限，有空再补充这故事）

推广

我们想过了各种推广办法，当时由于互联网思维还不够成熟，并且推广预算也很屌丝，当然是不多的。所以推广用的最多的就是地推。怎么推呢，用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传，河坊街，西城广场，星光大道等等。无论是去哪里，无不是一群人围上来拿着手机一顿拍，水泄不通。想象一下，当你行走在城市里的时候，出现了2只神兽“草泥马”在你旁边，你会怎么办？ 当然是第一时间去拍照啊，这个时候不拍照你会感觉自己错过了能装逼一年的机会。

期间电视台至少来采访了5次，报纸整版面刊登了2次，其中温州都市报整整用了两个版面报道了我的创业事迹，忽然间传遍了我的朋友圈，那种成就感无法表达。可是我最终要的还是利益和推广，然而这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现，自己忽略了潜在客户，面对游客和路人，他们并不是我的客户，再多的人气也是枉然。能够租得起一天3000到5000羊驼的公司会有几个？路人甲乙丙丁仅仅只是看个热闹，而我的客户他们都在领导办公室喝茶。我又想当然了。

但是那时候我们不懂，从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子，而更大的打击就是其中一只黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。我用了5万元的成本换来了一个教训，羊驼不能淋雨，这就是代价。羊驼一般不会生病，吃粗粮。但是毛要保持干燥，一旦淋雨感冒，死亡率是非常高。

那个时候两个人极度灰心，每天承担着公司成本，羊驼饲料成本，租金成本，加上面对一只死去的事实，压力极大。但我还是不想放弃，这种做事一根筋的风险很大，要么死的很惨，要么创造奇迹。说想放弃确实有，但是我坚持认为这个事情可以赚钱，所以坚持下来。

开启商演之路

物极必反，我想当时不会再遇到比这更坏的结果了，于是转折出现了。我们找到了一家楼盘，免费给他们做一次活动。活动具体不多说了，那次活动之后，属于无意间的进入了一个潜在客户的圈子，于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源，杭州有人饲养羊驼，但是没有一家是专门做市场活动的，所以在活动圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作，不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。而杭州的楼市一直是全国风向标，也一直很火热，这给我提供了巨大机会。（主要是他们不差钱！）

从14年5月份那个劳动节开始，我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子，从杭州做到了上海，从上海做到了江苏，从江苏都做到了江西，几乎我们包办了江浙沪羊驼市场的大部分需求。而羊驼也跟着我们到处跑，有很长一段时间 我感觉自己像拉皮条的....    客户暴增的转折，除了上面，还有第二个原因。    我们当时切入了百度竞价投放。羊驼，草泥马，租赁，地区等相关200多个关键词，一举拿下。由于市场空白，这200个关键词几乎没人和我们竞争，意味着投放的成本非常少。我掌控了整个百度关于草泥马的大部分流量。账户充值3000，能用小半年，只要搜索，稳稳的排名第一。为什么百度是当时最好的投放平台？因为当你需要神兽的时候，你根本无从切入，一定会先去百度找相关信息。所以，我们同时打开了线下和线上渠道。    客户里面尤其以楼盘居多，占到了70%。一只羊驼每天的租金从3000到5000不等，跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只，凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。

从14年5月到15年5月，整整一年的时间，我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国，做过万达广场的大型活动，做过阿里巴巴周年庆活动，也做过小店开业的活动，做过碧桂园和中海等数不清的楼盘活动，也有商场的活动。每天都会有10个以上电话询问，而且地区包括全国各地，最大的一单生意，是上海一个娱乐场所，在上海有20多家门店，他们包下了所有门店的羊驼活动，也就是说，这个客户一次性给我带来了20多单，并且地区在上海，对我来说不用长途跋涉。

上海这个单子，我说一些小故事。它是台湾人开了一个某KTV连锁品牌店。在这个活动做完之后，负责活动全程对接的小姑娘依依不舍，对着萌物都快哭了。动物具有感情属性，这是其他道具所不具备的。特别是长的萌的，对付女孩子和小朋友，简直是秒杀。活动结束之后，我以为尾款会打卡，然而小姑娘手里捧着两块砖头一样厚的毛爷爷，包起来拿给我。钱太沉重，上级给的尾款她估计压力太大，怕丢了承担不起，于是活动还没结束就匆匆的拿给我。我拿到之后突然不知所措，放身上简直是定时炸弹，于是赶紧去ATM存钱。在上海存钱，由于卡是杭州的，存钱的手续费就扣了600.你可以想一下，我是一边哭一边存的(屌丝就是这样)。

期间接到过新疆，蒙古等偏远地区的大单子，但是由于路程遥远，不利于羊驼的身体健康，遍放弃了这些大蛋糕。（旁白：大部分沿海以外的中西部地区羊驼市场依然空白）也做过羊驼买卖，但是羊驼出手一只我利润最多一万，做2天商演活动可能就赚一万了，所以基本很少做交易，而且羊驼培养需要时间，买卖不划算。

活动每个月的8天周末从来没有断过，期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来，一个月平均大概工作10天，另外20天休息。而每天的租金基本保持在5000元，在第2个月我就收回了之前的所有成本（主要是羊驼成本）。接下去每一次的活动都是纯利润，因为运费，吃住，等开销客户全部承担。每个月大概有5场活动，每次活动2天，一个月10天，遇到节假日活动旺季，一个月15天时间在跑商演。我算了一下，2014年，我一共做了100多场商演，总行程超过了5000公里。其中一共引进了9只羊驼（主要来自智利），死亡2只。

那一年，我遭遇过黑商，遇到过同行黑手，体会到了想要进入一个你不了解的行业，需要承受极大的压力和代价，也意识到了资源和人脉有多重要（但是并没有可以借鉴的任何经验）。但是坚持下来也收获不少。手机里的微信号有1000多个楼盘和商场以及活动公司主管的微信号，这就是一年下来的累计。以至于在15年下半年，我离开这个行业之后，每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想，每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大。

相对于别人的第一桶金就赚几百万来说，我赚的不多。但是我认为的第一桶金，是你这个经历所带来的思维转变，格局的扩大，阅历的提升，市场的洞察。这才是你人生最重要的第一桶金。我为此还创立了一个创业社群，大家可以文末加我进群交流。这里每个人，都有过独特的创业经历，让人感慨，同道之人，何其相似。

为什么我离开了这个前景极好行业？

在全国各地活动做了半年之后，无意间我做活动登上了一次腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个以上的电话来询问能否都加盟之类的问题。因为百度有我的网站，他们可以直接搜索到公司所有信息。这是第一次，羊驼租赁行业展示在全国人民面前，所以不可避免的，带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后，搜索我的名字，百度依然有一千多条有关我的新闻。

其中有很多慕名而来的人，跟着我活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后，回去开了一家一模一样的公司，连名字都一样，只是前面由杭州变成了其他地区。后面的半年时间，全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加，而当时我的单价一直保持在3000到5000每天，到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头。

插播：当时鉴于腾讯网给的流量，每天50个电话，大部分人看到商机来咨询能否加盟，单纯的我统一回复不做加盟，现在回想欲哭无泪。按照3万的加盟费来说，我粗略计算，当时可以收到一千万起步。所以埋头苦干的时候，也要抬头看看天空。

第二个原因，是在2015年年初，过完春节回来做了一个月活动之后，进入4月份发现羊驼的租赁需求大幅下降，这也是由于神兽的新鲜度在不断下降导致。而我了解到，国内开放了羊驼从国外引进的数量，也导致羊驼身价大降。

第三个原因是这个项目可复制性极高（其实深入之后会知道需要掌握的东西很难，看表面很容易复制），虽然大部分人没有完善的场地，没有成熟的养殖经验，甚至连羊驼是羊还是驼也不知道，但是每个人都会和我前期一样，只会考虑简单的加减法，不会去考虑其中养殖过程中带来的各种风险和麻烦。所以就冒出了大批同行。

第四个我意识到这也许未必是我能够长期做的项目，应该趁着大量模仿者和跟风者进入的时候退出，赚完即走，寻找下一个真正属于我的事业！

在2015年4月份，再三考虑，决定出手羊驼，正式结束此项目。

我的搭档在和我一起引进了最初的两头羊驼之后就转为纯投资人，所以这个项目从头到尾几乎是我一个人操作，公司没有员工，没有助手，只有一个跟了我2年的司机师傅（只负责接送）。

从推广到宣传制作，再到客户渠道扩展，最后签合同，最终落地现场做活动，都是一个人...一个人...一个人....悲伤的话要说三遍。

关于我的搭档

作为搭档，他是我见过最好的，没有之一。我们之间的高度信任和互助是这个项目的潜在成功因素之一。这篇回答，作为自己回忆录的同时，对他表示感谢。

“一起闯过，就算结束也不要亏了一起奋斗的兄弟，不让人背后说咱坏话。”这是我们项目结束后，他包了2万红包给我之后，说的一句话，永生难忘。

一直到现在，回想起来，这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡，无单可接，资金见底的绝望，也经历过每个月只工作10天，带着“草泥马”全国到处游玩且月入超过5万的逍遥。现在回想起那段时光，依然犹如一场梦境。

但是人永远不能停止学习和改变，这个世界唯一的不变就是变。

关于创业，我只想说一句：你那些天马行空的想法，再有创意，在执行力前面一文不值！

最后说句题外话，动物也有他们的世界，也有他们的情感。在此之前，我没有养过宠物，但是和这群萌物相处2年不到的时间里，我能感受到他们的惊恐，无助，兴奋，甚至为了吃根草跟我卖萌，我深深的喜欢上了羊驼。

我只是中国万千草根创业者中很普通的一员，我非常理解千千万万想要改变自己的创业者们，这种欲望和创业的兴奋，犹如毒品，会扩散到你全身所有细胞。但是我不会和你们谈理想，理想是深深埋在心底的，不是拿出来说的，脚踏实地，比什么都重要。

创业案例深度解析点评和延伸：

这个创业故事的主人公叫沐九，他的创业精神值得大家学习，他日后必有大的发展；因为头脑灵活，有商业超前思维，执行力杠杠的；

为什么沐九养的神兽，会有2只死亡；太心疼；因为他没系统请教过专业人士；

隔行如隔山；；神兽不能淋雨，神兽不能太疲劳，长期跑商演，神兽和人一样每到一个地方都要适应环境，长期奔波，免疫力下降，容易生病，不能修养，就容易死亡，万物都需要精心呵护！！！

为什么要把他的故事分享给大家借鉴，因为我也曾考察过这个项目，只是和他玩法不同，他的玩法是把神兽用来商演变现，优点是可以快速赚到第一桶金，缺点是这种商演赚钱模式最多只能干2年；

为什么？因为2年商演神兽跑遍中国各大城市，原本稀有的神兽许多人都见过，当一个稀有的变成常见的，也就没有市场了！

按照经商学来讲，他的商业模式玩的是短平快，可以快速变现百万，然而难以持续盈利，有没有方法可以把他的短平快项目变成长期盈利项目，有，那就是找一些大的度假村或大的农庄合作，因为神兽生活环境要求有足够大的活动场地，

大的度假村；；；；大的农庄；；沐九负责进口神兽；；招饲养员；；

大的度假村；；；大的农庄提供场地；游客可以认领神兽一年如999，，2999,等等；每天会把神兽生活直播给你；

但凡认领的神兽会员，凭密码在直播平台，可以看到你认领神兽的一切日常；大的度假村；；；；大的农庄分利50%，沐九分利50%；

如果担心被合伙方踢出局怎么办？可以签长期合作协议啊；

也可以自己找投资人，自己建牧场，养神兽，通过短视直播社交电商吸粉；；开设认养会员模式变现；

为什么认领认养神兽可行呢？因为这背后隐藏着一个不为人知的秘密？

几年前我考察过这个项目，想把这个项目孵化成，然后带领家乡父老乡亲一起脱贫致富，然而我考察了几个月也花了一些钱，结果以失败结束；；我老家在陕西一个四周环山的地方，因为家乡穷，许多人都出外打工，家乡留下来的都是老人和留守儿童，我打工创业经商培训咨询多年，也认识几个人因为事业发展很大，然后回老家带领老家人一起脱贫的人，我最敬佩这种人，有格局，有爱心，树高千丈不忘根，人在辉煌不忘本，吃水不忘挖井人，一生不忘家乡人，无能力独善自己，有能力带领家乡人一起脱贫致富奔小康！！！

如果我找到投资人，找政府扶持在家乡带领家家户户养神兽，成立合作社模式，一年一个村可以养几万只，甚至扩大规模整个镇，整个县，整个市，一年也能养几百万只，好项目找政府，政府会扶持，也容易找投资，但没有大的市场消化，在好的项目等于无法落地；因为神兽城里人大多数没地方养，农村人养不起，市场需要太小，所以我放弃了！

我原计划的玩法是从国外引进神兽，然后送马云一只，马化腾一只通过报纸讲宠物故事，把神兽推进小资的千家万户；自己然后在大城市找投资人；回老家找政府扶持一起把这个项目落地；；

当我认真研究了神兽白皮书才发现行不通，为啥，中国的小资爱养猫啊狗啊，他们也喜欢养神兽，那又为何行不通？

介绍一下神兽的特性、：羊驼的性情很温顺，羊驼们以酷似绵羊的外形，加上呆呆萌萌的神情，迅速蹿红于网络，成为“呆萌系”掌门人。羊驼本身就没有什么攻击性，它会的保命技能无非就是蹬腿和吐口水罢了。羊驼它很通人性，动作也很伶俐，因此在古代被很多人当成交通工具。如果你惹它生气了，它会吐口水；羊驼喜欢吃草和胡萝卜，

羊驼是温顺的，它会在你伤心的时候望着你，你抬头就会看见它，就会觉得很温暖；羊驼是可爱的，当你开心的时候，羊驼会跟着你一起开心，你笑着，它就吃着零食；羊驼是伶俐的，当你生气的时候，羊驼会先认错，不过你也不要太得意，因为羊驼如果得不到你的原谅，它就会恼羞成怒，对你开始实施性的报复活动了。要么它会向你吐口水和小孩子争斗一样吐口水，你还继续惹它生气，它会踢你，不过总得来说，羊驼还是很讨人们喜欢的。

我以前去一个基地见过小羊驼，超可爱，你喊它羊驼，他耳朵会一直上下动。你招手，它会向你走来，如果它看到你很亲切，它还会添你的手，放心，羊驼不会咬你手，有人逗狗被咬手，驼驼它不会咬人；；其实羊驼是个吃货，你拿点草，喂过它后，它会跟着你跑，像小孩一样，还会发出奶声嘤嘤嘤，人家还要，快给小宝宝卖零食去麻麻！

当你惹驼驼生气了，它会像小孩一样向你吐口水，你拿点零食哄它，它就不生气了，如果你和它互相吐口水，惹毛了它，它会踢你，总之羊驼和小孩很像

城市的小资想养神兽，因没有个大地方院子根本养不了而放弃！有人说农村能养啊；农村可以养，农村成年人都出门打工了；都是老人小孩怎么养，再说几万元一只，农村收入少养不起；

羊驼还有一个特点，很粘人，和小孩一样；害怕孤单，害怕吵，’如果你在城市没超大别墅养不了，大多数家庭又没有足够的空间给它活动，又没有同伴可以一起玩，羊驼一般群居，两只起养，不然羊驼不开心

　羊驼的价格20000-50000元，羊驼一般寿命为15～20年；国外进口会更贵些

由于羊驼这个项目我考察了几个月，也认识一些国外的养殖基地朋友和国内的一些养殖基地朋友，后来我认识的一些开公司和开工厂的朋友他们想养，我就给联系下；开工厂的只要厂比较大，有大草地，工厂在偏僻的地方也可以养2只；；如果开公司有别墅有院子的人也能养，如果没有很大空间的人，不适合养，，少数咖啡店也有养为了吸引客人！极少数网红有养为了拍视频；总体羊驼市场很小！！！

食草(干草和鲜草)为主，与普通的羊食用的草类相同；亦可吃加工饲料；能消化含纤维的各种植物。

羊驼适合在农村的有钱人家落户；不过农村的有钱人家很少；有大院子有地种一些草和一些蔬菜；；给驼驼吃草吃菜；；一次养2只有伴一只太孤独；；；空虚寂寞冷会抑郁滴；

羊驼看起来很温柔，但跑步很快滴，我都跑不过羊驼，你也跑不过它，

饲养羊驼的注意事项一、养殖羊驼需要一个比较大的空间，首先做的就是有阳光、通风好，干净卫生，羊驼没有汗腺，所以炎热的气候一定要注意防暑。二、羊驼生性胆小，不要在特别吵杂的环境下饲养。三、羊驼也是食草类动物，所以最常见的就是感冒和拉稀，一定注意饲料搭配合理，干净卫生。羊驼也是需要驱虫的，毕竟在地上跑窝着肯定有寄生虫的依附，羊驼虽然可以吃胡萝卜等蔬菜瓜果，但是不可多喂，因为这些都属于凉性，虽然可以提高维生素的补充但是不应多喂，否则引起拉稀

羊驼主要给它吃青草和干草，它会健康‘’‘’蔬菜瓜果为辅食

需要很干净和比较大的场地，要是住小区楼房的话想都不要想了

我感觉羊驼最适合内蒙古人养；为啥内蒙古有大草原；；放牧那些牧民适合大量养羊驼；；在培训一些牧羊犬保护驼驼，，，，驼驼胆子小，需要保护啊

严格讲羊驼不是宠物，是家畜。没院子别想了；；养当然是可以养了，前提是要有大院子或是大别墅

按理说是最好的宠物；

没错神兽是最好的宠物；但是也有一个致命的缺点；；不是价格，神兽一只几万元，许多小资都养的起，神兽需要的生活空间在中国很少人能满足；；神兽喜欢运动，你养它需要一个大院子，大城市的小资那有大院子房养它；唯有一种人满足条件；那就是拥有超大别墅的富豪，而有超大别墅的富豪数量也不多，同时那些大富豪都很忙，那有时间和神兽玩，你问马云会养神兽吗？他一定回答不，你问马化腾想要神兽吗？他一定会说no；我原本玩神兽，打算免费送一只给马云，送一只给马化腾，媒体一报道，大佬都养神兽了，明星，小资都会追随，认真一研究，你白送人家大佬也不要啊！理想和现实差的很遥远；做生意我们要调研市场，根据市场设计商业模式，而不是脑子发热设计商业模式：

多年来，我也在找适合家乡发展的项目，但许多不适合；

我在东北出差给一些企业家学员上商业模式课时，听学员说东北人工种植人参很多，于是课程结束，我让学员带我考察一下，我想如果把东北人参种到我家乡陕西，成立合伙社，不就可以带领家乡父老乡亲一起脱贫致富发展了，后来我又花钱找一些专家咨询，专家告诉我，陕西不适合种人参，因为人参对生长环境的依赖性很强，一般生长在气候条件为年积温2000-3000℃，无霜期125-150天，积雪20-44厘米，年降水500-1000毫米的地方，人参喜冷凉湿润气候。而陕西省位于黄河中上游，地形气候相对复杂，属于大陆性气候为主，陕西尘土飞扬，气候太干燥，夏天太阳火辣辣，热的很，而人参最怕强光和高温；不够湿润，不适合种植人参。如果你不信，你去种，人参活不了多久，于是我放弃继续考察这个项目

人参多生长在具有1月平均温度-23-5℃，7月平均温度20-26℃的气候条件下，耐寒性强，可耐-40℃低温，生长适宜温度为15-25℃。一般生长在气候条件为年积温2000-3000℃，无霜期125-150天，积雪20-44厘米，年降水500-1000毫米的地方，人参喜冷凉湿润气候。喜斜射及漫射光，忌强光和高温。土壤要求为排水良好、疏松、肥沃、腐殖质层深厚的棕色森林土或山地灰化棕色森林土，土的pH值5.5-6.2为宜。

在中国最适合种人参的地方只有东北：所以人参的主要产地在中国东北。人参多生长在北纬40°-45°，东经117.5°-134°之间，分布于辽宁东部、吉林东半部和黑龙江东部

人参的主要产地在中国东北三省，主du要分布在辽宁东部山区，吉林的长白山脉及近地山区，黑龙江的大小兴安岭一带的林区。长白山脉最好，大小兴安岭次之，朝鲜、俄罗斯也有出产，品质不及东三省出产。长白山脉中最好产地是桓仁地区，主产野山参，在吉林清河、抚松一带主产山参、园参

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