你看到的「真相」在决定你的现实

什么是竞争性真相？

「后真相时代」这个书名其实不对，真相没啥前后，在哪个时代都一样。

书中真正讲的概念是：竞争性真相

简单而言就是「盲人摸象」这个寓言想要告诉我们的意思。

每个事情都会有多面性，你可以通过「许多方式」描述一个人、一起事件、一件事物或者一项政策，这些描述可能具有同等的真实性。这就是“竞争性真相”（competing truth）。

【例子】

同样的一个房间，有的人拍了一个全景，TA想要传递真相就是房间乱糟糟的；而有的人拍了很多漂亮的特写，那个真相是房间很温馨很漂亮；这里面摄影师拍摄的都是真实的，但给人传递的信息却截然不同。

“竞争性真相”这个概念你可能第一次听到，但这个现象并不新鲜，每个新手辩论者和犯错误的小学生都知道如何挑选最有利于自己的真相。

这个概念并没有善恶，有些人会用于善意地实现共同目标。而另一些人会有用于误导和欺骗大众。

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你看到的「真相」在决定你的现实

知道这个概念并不是仅仅是帮助你防止被“骗”被“误导”，事实上我们的大量现实，都是由这些「真相」塑造的。

【例子】（很重要的一个例子，但是太长了，我简化了下）

1，藜麦不含麸质，富含镁和铁，比其他种子含有更多的蛋白质，包括人体无法独自生成的所有必需的氨基酸。美国宇航局宣布，藜麦是地球上营养最均衡的食物之一，是宇航员的理想之选。约塔姆·奥托朗吉（Yotam Ottolenghi）在2007年热情地写道：“藜麦味道很棒，拥有令人满意的‘弹性’质地，是目前最健康的食物之一。”（起因）

2，但从2006年到2013年，玻利维亚和秘鲁的藜麦价格上涨了两倍。（真相）

起初，他们认为这种价格上涨可以提高安第斯山贫困农民的生活水平。

3，2011年，《独立报》警告称，玻利维亚的藜麦消费量“5年间下降了34%（竞争性真相），当地家庭已经吃不起这种主食了，它已经变成了奢侈品”（竞争性真相）。2013年，《卫报》用煽动性标题提升了人们对这个问题的关注度：“素食者的肚子能装下关于藜麦令人反胃的事实吗？”该报称，贫穷的玻利维亚人和秘鲁人正在食用更加便宜的“进口垃圾食品”（竞争性真相）。《独立报》2013年一篇报道的标题是“藜麦：对你有利——对玻利维亚人有害”。（谣言）

【这里各种媒体都在利用竞争性真相误导大众】

4，这个故事传遍了全球，在健康饮食者之中引发了一场良心危机。加拿大《环球邮报》一则新闻的标题为“你对藜麦的爱越深，你对玻利维亚人和秘鲁人的伤害就越深”。在社交媒体、素食博客和健康饮食论坛上，人们开始询问食用这种来自安第斯山区的神奇种子是否合适。一位女士宣布：“我准备停止食用藜麦。”

【这个反转的故事非常吸引人，在媒体上大量传播，各种不了解事实的人参与传播】

看到这里，大家脑海里有没有冒出各种在微博上吃瓜的经历？

然后，三位经济学家实地跟踪了秘鲁家庭支出调查数据：

藜麦消费量下降34%是怎么回事呢？

原来，在很长时间里，两个国家的藜麦消费量一直在缓慢而稳定地下降，这意味着消费量的下降和价格的激增不存在明显的联系。更加接近事实的解释是，秘鲁人和玻利维亚人只是想换换口味，吃点别的东西。

安第斯山藜麦种植者表示：“他们厌倦了藜麦，因此开始购买其他食物。”一位玻利维亚农学家指出：“1年前，他们只能吃到安第斯山出产的食物。他们别无选择。现在，他们有了选择。他们想要大米、面条、糖果、可乐。他们什么都想要！”（上面《卫报》说的食用垃圾食品就是竞争性真相）

在这个缺少合适背景的故事中，一组片面事实和受到误解的数字被编织在一起，改变了人们对某种食物的喜好和食用它的道德意义。各行各业有经验的沟通者会通过片面的事实、数字、故事、背景、吸引力和道德呈现某种世界观，从而影响现实。

假如你没有看过三位经济学家的报道，只看到前面大家说的吃藜麦就是上海玻利维亚人这个“事实”，有天你看到朋友正在吃，你会不会隐隐觉得TA不够有道德？并且对TA的印象变差？

这就是这段想要表达的，你看到的「真相」在决定你的现实。

20世纪伟大的政治新闻记者、竞争性真相的使用专家沃尔特·李普曼（Walter Lippmann）写道：

“我们的看法涉及的空间、时间和事物超出了我们的直接观察范围。因此，我们不得不根据其他人的说法和我们的想象将它们拼接在一起。”

其他人的说法成了我们感知到的现实的一部分。由于我们根据感知行动，因此其他人的说法也会影响客观现实。

竞争性真相会影响我们的思维模式，我们的思维模式又决定了我们随后的选择和行动。我们根据我们所相信的真相而投票、购物、工作、合作和斗争。一些真相终生伴随着我们，决定了我们最重要的选择，定义了我们的性格。

不管我们面对的是警察射击、公司使命声明、难民群体、总统候选人、神圣文本、科学发现、争议性雕塑还是自然灾害，我们的思维模式都会决定我们的反应——包括剧烈反应、转型反应和暴力反应。

因此，我们可以毫不夸张地说，我们的许多思想和行为是由我们听到和读到的竞争性真相决定的。

如果我们关心那些影响我们购买产品、支持政客、谴责公众人物或者为某项事业而斗争的因素，我们就需要理解竞争性真相的运作方式以及我们可以采取的行动。

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4种竞争性真相

这部分就是知识点，要考试的同学们（敲黑板）。

没啥需要说明的，就是有这么个分类，读完下面的说明也就基本上就懂了，其实是全书的核心，后面整个12章，其实都是在讲现实中，那些政客、营销专家等等，所有人吧，都在有意无意的使用的引导策略。

把传播中的人简化后分成三种角色：

倡导者（advocate）：用竞争性真相营造比较准确的现实印象，以实现建设性目标。

误传者（misinformer）：无意中传播歪曲现实的竞争性真相。

误导者（misleader）：故意用竞争性真相营造他们知道不正确的现实印象。

第一部分：片面真相。

我们的大多数陈述是真实的，但它们并没有传达完整的真相。

这是因为，即使最为平凡的主题也是非常复杂的。真相的片面性是我们无法回避的沟通特点。

我们对于历史的理解来自片面真相，而这种理解又会影响我们。

要想很好地理解事物和事件，背景是至关重要的，但是背景可以有截然不同的描述方式。

统计量和其他数字是竞争性真相的丰富来源，因为许多人有时并不理解这些数字的含义。

故事已经成了我们的主要沟通形式，但我们的故事必然会遗漏许多相关细节。

第二部分：主观真相。

人们会为谁对谁错而斗争，会为了自己的愿望在碎玻璃上爬行，会排着长队购买昂贵的产品。

当你宣布某件事物很好、很理想或者具有财务价值时，你是在表述主观真相。由于这种主观性，它可以被改变。

由于我们感知到的道德、吸引力和财务价值是我们的主要动力，因此理解如何改变某人的主观真相可能是理解如何说服他们做出改变的关键。

第三部分：人造真相。

众所周知，语言具有灵活性。如果我们套用适合自己的定义，我们就可以根据自己的意愿改变语言的含义。

类似地，我们为产品、事件和政策赋予的名字可以决定它们的成败。

名字和定义都是人造的——它们是人造真相。

用新的名字和定义迎合个人目的的沟通者实际上是在打造新的真相。

人类善于打造抽象事物，包括货币、公司、政治实体和品牌。

由于这些社会建构是人类的发明，因此它们是一种很容易修改的真相。

第四部分：未知真相。

在决定投资、婚姻、教育以及生活中的其他许多事情时，我们根据最可信的预测采取行动。

这些预测可能存在很大的差异，不同的人对于未来持有不同的看法。

在未来变成现实之前，在我们亲眼看到之前，它们一直是竞争性真相。

我们也许永远无法发现关于意识形态和宗教信仰的真正真相，但它们也是数百万人的重要动力。

对许多人来说，只要我们无法证明这些信仰是错误的，它们就是真相的一种形式。

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我们生活在一个极度复杂的世界

我们面对的大多数问题和实体过于复杂，无法得到完整描述；我们不得不表述片面真相，因为生活过于复杂，我们无法做出全面的表述。

【例子】

1986年，《卫报》在电视台和电影院播出了一则广告，它在我脑海中留下了极其深刻的印象。

在这部黑白短片中，一个光头仔正在逃离一辆驶来的汽车。

广告没有任何背景音乐，只有一句严肃的旁白：“从一个视角看到的事件会给人一种印象。”

接着，广告从另一个角度展示了同一个人：他径直朝一个商人跑去，似乎想攻击他或者偷走他的旅行包。

“另一个视角给人一种完全不同的印象。”

镜头又一转，我们从上方看到了整个场景：一批建筑材料在商人头顶上方颤抖着失去了控制。

光头仔将商人拉到一边，在货物落地之前挽救了他的生命。

“只有当你看到整个画面时，你才能充分理解正在发生的事情。”旁白总结道。

这则名为《视角》的广告由BMP的约翰·韦伯斯特（John Webster）制作，目前仍然被称为史上最佳的电视广告之一。

相当一部分英国观众获得了一个强烈暗示：只有《卫报》才会呈现世界的本来面目，而不是仅仅展示一个受到政治影响的观察角度。

这是一次有力的宣传，取得了很大的成功，这使该报在2012年的宣传中再次采用了“完整画面”的主题。问题是，没有人真正拥有整个画面。生活是极为复杂的，你不可能看到整个画面。

倡导者和误导者可以通过选择支持个人意图的真相来影响现实。我们应该对政客、评论家和社会活动家保持警惕，因为他们一定会呈现出最适合自己的局部，而不是向我们展示整个画面。

同时，我们也有机会从复杂的主题中选择简单的真相，从而更加有效地表达自己。只要我们选择强调的角度能够比较准确地呈现我们知道的事实，那么简化和选择对于沟通者和听众都是一件好事。

写在最后：

对我们常见的片面真相，比如：历史、背景、数字和故事，书中用了很多的案例来说明。

比如：数字策略 #1选择有利单位

当特朗普总统2017年对国会说“9400万美国人没有工作”时，这似乎意味着所有这些人都是被动失业者。实际上，这个来自劳工统计局的数字包括所有16岁以上的学生、退休人员以及那些选择不工作的人。真实的美国失业数字——想工作但是无法获得工作职位的人——在2017年年初约为760万，不到特朗普所说数字的1/10。

我在微博上看到类似的热搜，580多万阅读（其实只能算是曝光，不能算有这么多人阅读）：

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我百度了下（这也不是了解事实的好方式哈），事实上中国有9万多家房企，百家房企破产，占比是0.1% ，新闻里用“百家”来形容，似乎是个很大的数字，但其实并不算大。

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更多书里的内容大家自己看书吧，我今天上午仔细看了前四章，后来发现其实核心就是我总结的那个知识点，后面就快速翻阅了，然后看小结部分（运用与警惕），看得懂就直接过，看不懂就看几个案例理解下，很快就看完了本书。

很多人说我4月的书单是不是太多了，其实很多书没必要一页页看过去，学会跳读，读完这类讲一个概念的书半天足够了。

美国人写的这类书比如《异类》《刻意练习》，其实都是这样，就是一个概念，但会用很多的案例和调研来说明，写成厚厚的一本书。你理解了概念，很多案例也就没有必要再看了。

我列的书单里没有很硬很难读的书，所以看起来不会慢。