作为企业品牌故事策划人，发现从企业征集上来的故事大多缺乏故事要素，或者好的素材，也没写出具有传播力的好故事。
如何把一件小事写成一个有传播力的故事，有没有路径可寻呢？
对于大家普遍关心的，如何写好故事这一问题，贾平凹回答得很干脆，他说：“把事情说得清楚，说得有趣。”一句话，道出了写好故事的核心要义。
第一步，把事情说清楚。
这一阶段的主要任务，就是将事件的来龙去脉，包括：“时间、地点、人物、起因、经过、结果”交待清楚，文字可以直白一些，可以用“因为……所以……结果”等基本逻辑，把故事串下来，文字无需深加工。
第二步，挖掘背后的为什么
每个动作表象的背后，都有其独特的文化、理念、机制、价值观等做支撑。所谓“狷飞蠕动，无不有利害”，就是这个道理。这一段就是把动作表象背后的“为什么”一一找出来。
第三步，重构逻辑关系，赋予故事新的生命力
通过对素材的分析，以及宣传的文化导向，定义主题后，找出故事的切入点，然后，用情节推动故事的发生、发展和高潮。比如：国王死了，王后也死了。这只是发生了一件事。重构逻辑关系后，改为：国王死了，王后因伤而逝。两件没关系的事，立即产生的新的因果关系。
第四步，冲突、冲突还是冲突，直到找到为止
故事就是“事故”。说白了，故事就是冲突。没有冲突，就没有故事。
比如，小明到同学家去玩，不小心打碎了一个花瓶。到此为止，只是发生了一件事，不算是冲突。小明的同学说，这是我爸爸的传家宝，你得赔！这一句话，就把故事推向了高潮。矛盾出来了，冲突也就有了。
第五步，把故事说得有趣
就是让读者看故事时，情节在“情理之中”结果却又在“意料之外”。判断是否有趣的标准，是读者看完这个故事后，是否愿意与人分享。
第六步，价值提炼，启迪人生
提炼出故事带有普适价值的经营理念。包括短期价值和长期价值。
短期价值，就是故事发生后产生的直接效果；长期价值，就是这件事对于企业经营管理长久的影响。
写作案例
这是我们在为华耐集团出书时，现场进行采访的一个场面。我们为国内20多家企业出版了《管理故事与哲理》在征集故事的过程中发现一个现象，从企业征集上来的故事能用上的很少，大部分需要采访获得。以下这个故事就是我们现场采访时发现的故事。
这个故事很有代表性，拿出来跟大家分享一下。
采访现场，十几位故事的主人翁在分享故事的同时，相互启发，碰撞出更多的新鲜故事
千万大单是怎样炼成的——机会青睐有准备的人
哲理的故事
北京公司马可波罗大客户一位销售经理马万才看起来是个木讷的人，还有浓重的口音，似乎不太适合做销售，但他的业绩却出奇的好，还一举摘得2008年银质勋章奖。
马万才有什么绝招吗？
马万才做业务， 是出名的“ 一根筋” ， 只要看准的事情，不管有多难，碰多少钉子，也绝不放弃。
2006年，北京国贸附近的中央电视台新址正在挖地基，看到机会，马万才“拧劲儿”又上来了。
他要闯的第一关就是门卫。门卫忠于职守，陌生人休想进去。对此，马万才早就打好了主意。这天， 他西装革履，打着领带，手里提个公文包， 大摇大摆地走到门卫面前， 说： “ 今天跟赵经理约好，送材料来了。”说着话，随手往门卫手里塞了一包烟。
就在门卫还没反应来过时，他已经顺利地闯进了第一关。
马万才知道，工程材料的采购，一定要找到项目经理。但如果冒然接近，一旦失败，将造成无法挽回的局面。于是，他先找到材料员，做完自我介绍后，又关切地问：“你们是哪里人？工作辛苦不辛苦？”见他们正忙着搬运物料，也跟着一起忙了起来。一连几天，马万才天天如此，很快就跟材料员混熟了，有时中午还请他们一起吃饭。此后，马万才每周至少要到工地一两次。
一年后的一天，材料员兴奋地告诉他，项目经理正在考虑用哪家的瓷砖，让他马上去见项目经理。有了材料员的引见，加上马万才的精心准备，项目经理对他的产品介绍非常满意。
接着， 在项目经理的引见下，马万才见到了业主。业主见马万才说得头头是道，就把设计公司的联系方式告诉了他。当设计师拿出图纸，审视瓷砖样品时。凭经验马万才当场指出图纸设计中存在的缺陷。他说：“北京是古都，大面积使用白色调的瓷砖与文化古都的形象不符，应使用以灰色调为主的瓷砖。”设计师一听，言之有理，马上对他另眼相看。没多久，就通知他参加竞标。
经过精心筹划，华耐在激烈的角逐中一举中标，签下公司成立以来的第一笔千万大单。
值得说明的是，由于此工程的瓷砖铺贴期间正赶上北京举办奥运，考虑到奥运期间可能对运输车辆进行限制，马万才在标书中特别标明：为保证运输万无一失，华耐安排了各种类型的运输工具，以保证物料准时送达。更重要的一点是，华耐已提前拿到了奥运通行证。
故事的哲理
产品好只是问题的一个方面，加之周密而细致的准备，才是中标的充分条件。大单，不仅是勤奋跑出来的结果，更是智慧带来的神话。
用故事、哲理、漫画三结合的方式，生动具体，喜闻乐见，能让人们在轻松愉快中获得启发与警示。
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