宇宙公民-来福
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今天给大家分享的这本书呢叫内向谈判力是美国的威廉有理写的一本书，呃，我觉得这本书是偏向于心理学的还相对来说比较有意思的，尽管他讲的很简单，唉，讲了很多的故事啊，我们想说的就是每个人的第1场谈判其实都是在面对自己分支呢，就是我我是画思维导图的嘛，然后这个是内向谈判的6个步骤，然后分别是站在自己的立场上思考问题，第2个是找到自己内在的最佳替代方案，第3个是重塑愿景，第4个是专注当下，第5个是尊重对方，第6个是付出与收获，然后做到了这6步以后你就会收获三种胜利，内心深处的胜利与他人相处的一种胜利，第3所有人的大胜利，那嗯这本书的结构框架的核心就是说让你达成达成内在一致的循环，那这个一致呢，就是说与自己达成，站在自己的立场考虑问题，寻找最佳的内在解决方法与生活达成一致，就是说你要重塑愿景并且保持镇定与他人达成一致，也就是说你要尊重他人，并且付出还要有收获
第一，站在自己的立场上考虑问题，我们要知道最有价值的对手其实是自己，所以你要倾听自己的潜在需求，自我观察是自我控制的基础，但是自我观察并不是说评判说啊，观察到一点啊，我不好我不好，我不好，这样的自我观察其实是嗯，不是非常正能量的自我观察，自我观察是觉察自我要求你带着同理心去倾听，那么每日你可能会产生1.2~6万的想法，但80%都是消极的，所以如果你是会自我鼓励的话，你每天会有百1.2~6万字的自我鼓励，那这个能量可想而知对吧，同时你要知道同情心不等于同理心，同情心是你对这件事情你感到难过同理心的，你仅仅只是感受而已，你没有这个没有情绪
第二是找到内在的最佳替代方案，你要给自己承诺，嗯，就是说我只要满足了我自己的需求哈，不管对方采取怎样的举动，他都是对我无效的，那什么意思呢？其实这个就是谈判嘛，就是说只要满足了我方的需求，对方的利益与我无关，这是非常重要的一点哈，就是有一个谈判的，有一个谈判典型的例子哈，就是嗯，就是某个国家他想去谈一个铁矿石吧，这个铁矿石当时报价这个收益率是36%，然后觉得太高了，然后这个公司呢就跟他去协商，然后可能这家公司他比较有背景，然后去协商的时候对方降成了啊，对方把这个率降到了12%，但是呢，因为这个成本可能就是6%哈，然后本来这个价从36降到12%，这已经是底价，这已经触底了，但是这个时候已经满足我们的需求对不对？我们12%就已经很便宜，我们就可以拿到，因为我们目标收益率可能也就是13%这个样子，结果呢，我们拿到了12%，那这时候满足我的需求，OK，停手这个时候大家皆大欢喜对吗？但是这个公司呢，就是因为没有没有这个意识，就是在自己利益满足的情况下还要去考虑对方的利益，就是说它成本才6%，它占我12%对吗？这不合理啊，你应该更少挣一点，然后呢这个就导致了这个谈判崩盘，然后对方说就是这个公司根本没有诚意来这么一场谈判，所以呢这个公司采取了迂回战略，他把这个除了a公司以外的其他大头全部以17%百18%的这个率谈了下来，然后翻回头来，然后再找这个公司谈，你看本来12%能谈下来的事情，结果他拒绝了他非要，结果他拒绝了就是他自己的利益满足了情，他还要让对方的利益更少一点，那这个肯定是谈不成的，最后他不得以百，不得不以18%的率买回来，因为周围的都是这个样子的呀，对吧嗯，所以呢，就是说你以满足自己需求的一些满足自己的需求利益，以后不管对方采取怎样的行动与我无关，同时你要停止指责要负起责任，这更容易与他人达成一致的目标，你要对自己的关系负责他人的问题必须是他人的问题，而我的挑战在于如何回应他人的问题，而不是把他人的问题归在自己的身上，这样呢，你就会摆脱思想上的包袱，从而帮助你寻找到最佳的内在的解决方案。责任感等于力量，你要满足自己最深层的责任感的需要
第三呢是重塑愿景，你要改变对待生活的看法，寻找满足感的来源，然后重塑愿景的方法呢，就是记住你与生活的联系，我们的人的左脑和右脑其实是独立的，呃，左脑和右脑他的工作是不一样的，左脑呢，更让你独立思考，所以你有逻辑分析能力，有理性分析能力，而右脑是联系的思考，所以你有感性分析能力，你是情绪的动物，所以呢，正确的方法是你要为自己争取幸福，记住自己与生活的联系，感恩生活的指导，常常感恩，嗯
第4部分呢是要专注于当下，把精力集中于当下，不去对过去做过多的评判，不去对未来过度的焦虑，感受当下，满足当下，这样你就会活得很平稳，然后有精力去干更多的事情，学会放手，接受过去，相信未来
第5个你要尊重对方，要尊重包容对方，让对方感觉到出乎意料，不排斥不人身攻击，即使对方拒绝了你，你也要对对方表示对对手表示尊重，这样的话赢得了别人对你的尊重，别人对你的好感，你在日后可能会有其他的合作机会时，别人会想起你，并且优先选择你
第六，付出与收获先付出而非索取，注重多赢局面，为双方的共同利益而付出为快乐的意义而付出，第三也是原则问题，付出你能够付出的东西，要有原则，考虑自己真正的需求，不要付出自己没有的东西，赊着别人的债去再付出，这个是不合理的，也是无意义的事情，所以大家要真正想到自己真正的需求在哪里，不做无意义的行为
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