先自我介绍一下，本人是一家网贷平台——或者说财富管理公司——的业务员。月收入不说多高，小万块还是有的，在武汉这样的中部城市，应该就只有最火的那什么，搞IT的工程师能比了吧。
这几年P2P概念真是火得一塌糊涂，连带着整个行业也是人才匮乏，各家卖力招人，但就是应者寥寥。为什么，一个是新型产业，普遍的经验不足，第二个呢，真的是难做呀。它不比保险行业，几十上百年了，自有一套标准流程，就看人家买不买账，也不比其他的商品销售、药品销售，有实打实的货在那里摆着。自己不提供什么实物，还得说服人家把口袋里的钱掏出来，说得难听点，就是空手套白狼的买卖。
说说我每天的工作吧！主要就是在线下理财门店（有心人可以发现，最近武汉的这种理财投资门店越来越多了）的一些事务，比如人家的上门咨询，电话回访，借贷款业务流程处理之类的。我们公司总裁是国内某知名餐饮连锁店的创始人之一，所以整个平台发展的很快（三个月成交额就破亿了！），被动获得了很充足的前期借款和投资业务。但是后来我们才意识到，除了那些因为老总信誉主动找上门来的单子，一般的借款人和投资人，跟我们的关注点完全不一样。
网上经常有P2P的分析文章，说怎么选择P2P平台啦，第一看重的就是平台背景资质啦，其实都瞎扯淡呢。真正有钱并且想要投资的人，管你什么背景呢，人家手揣几万几十万投进来，其实最关心的还是自己的钱流去了哪里。所以我们在门店做说服工作的时候，都是把借款人的基本信息亮出来，尤其是房产抵押证一定要让投资人看到。
以吸引投资客户为例。有理财意向的客户，基本上都是分“三步走”的。这些潜在客户以门店周边的老居民为主，他们有闲钱，本来就一直在观望寻找给自己的闲钱一个好去处，正好又发现了这样一家解决问题的门店，于是抱着将信将疑的态度来“踩点”。正因为此，留给客户的第一印象就至关重要。
首先，你得解释清楚公司的业务模式，营业执照、基本资质背景（基本他们第二天就忘了，但是第一次说清楚还是很能建立好印象的），然后就是引导他们“试一试”的心态，尝试第一次投资，包括怎么网上注册充值，解释清楚投资款的流向，等等。
其实投资跟去饭店吃东西，去酒店住宿没太大差别，考验的都是服务。P2P听着高大上，什么普惠金融，不也就是一个金融中介的服务商吗。所以按照做好服务的路子来，绝对错不了。如果你能在客户的第一次让客户有一个流畅的、舒服的，甚至是惊喜的体验，基本上只要公司产品不要太差，回头客都拿定了。当然更重要的是，优秀的服务给客户建立的良好印象，也会让客户主动介绍周边有同样需求的亲朋好友。一石多鸟，口碑传播，就是这么来的。
以上是投资业务的开展模式，最后再说下贷款业务的注意事项。
我们公司的利息说高不高，说低也不算低，就算是中等吧。所以我们在推介贷款业务的时候，把说服重点放在“快”上，放款速度当然是完爆银行，也能超出同行一大截了吧。就凭着公司的实业背景，资金还算充足，不像别的P2P公司，各种调度资金，忙前忙后的，速度那是杠杠的。
但是你要说发展的顺风顺水，没有一点波折，那也是骗人的。就上个月，出现了公司成立以来的第一次违约。具体说就是一笔车贷业务，对方看上去是个老实巴交的中年人，车价估值15万，按照公司规定的60%抵押率，我们借给了他9万，没想到到期去催债，竟然联系不上本人了。找到他老家去，一问村里人，老婆是个哑巴，老爹早几年也去世了，他本人呢，按村里人给的外号——“水鬼”，可见早就臭名远扬啊。但是我们也不怕这个，以这么低的抵押率做的单，想亏都亏不了，更何况门店资本金上千万呢。
最后总结一下吧。可能大家看新闻看到P2P跑路的太多了，所以一听到P2P就谈虎色变，然后乖乖把钱交给余额宝养着。其实根本不是这回事，就不吹我们公司吧，国内排名靠前的几家，可不比余额宝强多了？一个是有国资背景和银行背景的P2P。一个是动不动和政府闹别扭（参见之前的淘宝假货和工商局事件）的阿里巴巴，你更相信哪一个？
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