人与人之间最大的差别就是认知的差别。一个人如何认知保险，就决定了他对保险的态度。一个人对保险的认知是正确的，他一定会购买大量的保险，因为他觉得保险是好东西；相反，如果一个人对保险没有形成正确的认知，他就会拒绝保险。所以，只有达成下述三点共识，才有助于我们真正理解保险的本质。
共识️1:人类整体上会面临各种人身风险
人类整体上会面临各种人身风险。如果这一认识没有达成共识的话，对保险的理解就会出现很多问题。但很多人往往不承认这一点，一听保险就害怕，就觉得很不吉利，好像买了保险就会出事。
怎样让人达成“人类一定会面临各种人身风险”这一共识呢？我身边有很多30、40岁的同事和朋友，我经常会问他们一个问题：请你回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者遇到重大意外伤害（车祸）的？有没有发生人生风险而离开这个世界的？
我自己在回答这个问题的时候，都感到心惊肉跳，身边好多这样的案例：有小学同学游泳溺水离开的、有亲戚患上各种癌症离开的、有分支机构的同事因发生车祸离开的…如果做这样的调查，我相信大多数人的答案都是肯定的。这说明人类面临的人生风险，从来就是一直存在的，过去存在、现在存在，未来也一样会存在。
共识️2:保险，是面临人身风险时不可替代的、独特的解决方案
既然人类会面临各种人生风险，那就要找到解决这个问题的方法。而保险恰恰就是解决人生风险的不可替代的独特方法。为什么这么说呢？
从经济角度看，保险是通过制度分摊意外事故或疾病损失的一种财务安排；
从法律角度看，是一方同意补偿另一方损失的合同安排。
这种从制度层面的设计，使得保险具有解决人生风险的不可替代性和独特性。
也正是因为它的不可替代性和独特性，使得保险业在全球范围内的发展越来越普及。我们可以看到经济越发达、文明程度越高的国家，保险越是普及；相反，经济越落后、文明程度越低的国家，保险的普及率越低。
共识️3:人身风险发生的概率不会因购买保险而改变
很多普通老百姓最容易犯的错误，就是一听说“保险”就觉得不吉利，不愿意去谈。好像一谈保险、一买保险，就有可能发生什么不好的事情。其实这是一种心理作用。
到底“买保险”和“发生人生风险”之间有没有因果关系呢？其实，想一下就明白了，本质上肯定是没有逻辑关系的。现实当中肯定会有“买保险后第二年就发生人生风险”的情况；也一定会有“没买保险，结果第二年也发生人生风险”的情况。
在某种程度上，买保险甚至有可能会降低发生风险的概率。比如，很多客户因为购买高额健康险要去体检，结果一体检却被拒保、或者被要求加费。这时，他会意识到原来自己的身体状况存在一些潜在问题，就会提醒自己不能过于疲劳，要注意休息，注意休养等等，这样可能就会降低身体发生健康风险的概率。
所以，整体上而言，一个人会不会发生某种人生风险，不会因为他买不买保险而改变。所不同的是，“买保险之后发生人生风险”的人，他的家人会得到保险公司的赔付；而“没买保险但也发生人生风险”的人，他的家人自己承担相应的财务损失。
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