科苑二次创业启动

科苑二次创业是全方位的战争，分三阶段，我们咨询项目主要推进第一个阶段，恢复本应该具有的状态，也为第二个阶段做了部分辅垫。

第一阶段：战争准备

1、组织架构调整

①作战区域与职责

②基本团队配备（江苏未完成）

③上下军权分权设置（未完成）

2、战略方向

岳阳科苑：

①现有产品市场占有率提升与结构调整

②现有产品应用领域创新

③市场覆盖下工艺相近产品开发

④新项目：新市场、新运作体系、新产品、新技术

广州科苑：

①市场占有率：拿门票、提高开机率

②培育核心竞争力产品：聚焦市场与客户，聚焦客户痛点，聚焦产品技术与工艺技术。（未完成，技术委员会牵头）

江苏科苑：

①市场占有率：拿门票、提高开机率

②移植广州产品技术

第二阶段 战役实施

1、以战养战。客户要求倒逼内部工作标准，扩大销量提高内部供给保障能力。类似柳汽审厂不过，以后不能就过去，一定要倒逼改善，千方百计邀请客户重户重来，以示诚意与决心。

2、朱日和内训，提高工作要求。

①重视领导自身目标设计过程与制定能力。经营指标要分解至基层，要分析出主要问题。

②能力提高唯一途径是在工作上从质量、效率方面提高要求。

③现阶段增加浮动比例，奖惩要坚决，特别惩，宁可无人用，也要扭转不努力情况下还希望宽松。

3、团队调整

①引入外部人才

②强拔启用年轻人，培养大学生。出现工作失误也与领导培养不力、领导对系统的沉淀不足有关。

③老员工轮岗

4、干部作风转变

①以解决问题为核心，以达成目标为宗旨，少争论，先执行。

②没有努力情况下，少讲问题，有加班统计分析再说人手问题，方法没变不要先讲资源问题。聪明人避实就虚，首先看到困难与问题，是人之本性，易对创业启动有负作用，但在创业过程中可发挥作用。

③没有实践，没有充分调研，少下结论。

④布置任何工作，定性定量的，首先自己先弄清楚，可分解、可衡量、可跟踪、能反馈、能互动，对目标理解要确认，切忌指望靠下属猜测、理解目标。

⑤流程优化以客户、以业务自流程为目标，少以领导威权控制、懒政为出发点。

三、决战总攻

①为谁而战，为何而战。打土豪分田地，以战争谋划者、战争执行者除了军纪、军人素质外，也要有共同的热血目标。

②阶段性利益机制设计，首先少量、高层。