阿里入手优酷，可网络视频的盈利突破点在哪？

互联网行业一路风风火火的走来，也伴随着网络视频行业的一路发展。网络视频自诞生以来，就成为一个竞争白热化的领域。从早期的用户、流量和带宽之争、到后来的版权口水战、再到版权资源的抢购潮，而后逐步回归理性，开始走向多元化的发展道路。视频网站的发展，荡尽了许多人的青春年华，也磨灭了去了许多人的狂野，逐步成为成年人的游戏，随着阿里将优酷土豆收入门下，以及百度之与爱奇艺、腾讯之与腾讯视频，再加上不走寻常路的“故事大王”乐视和“风流王子”搜狐视频，这个行业也最终进入强者竞争的“寡头时代”。

然而，任何一个想保持持续竞争力的行业或者企业，不论你拥有多少的市场份额，亦或者你有多少的用户，或者融了多少亿美元的投资。都无法避开一个最核心的问题：盈利模式，说白了就是要能赚钱。在家家户户拉着宽带，处处有wifi的时代，视频逐渐占据着人们的生活一大部分，视频俨然已经成为了我们了解世界、娱乐生活的一大窗口。现在的视频行业还没有进入全民的付费时代，网络视频还得依靠巨大的流量对应的广告收入来实现维持生存，我们姑且说在未来视频网站能够用其他方式养活自己，但是这么大流量的入口，必然依旧和广告行业柔情蜜意，毕竟家里放着金山，却不开发，岂不是傻子。

在过去互联网的时代，强调了过多的免费，用户已经习惯了享受免费的服务，需要一个漫长的时间来培养用户付费的习惯。根据易观智库的调查显示，超过4成消费者不愿意为在线观影支付任何费用。而在愿意付费的消费者中，超过半数只愿意支付5元以下的观影费用。

所以，在可预见的很长一段时间内，视频广告依旧会是网络视频的支柱盈利来源。其实对我们个人来说，在过去的时间里，广告赋予了我们免费体验许多资源的权利。就拿现在在各大电视台热播的综艺节目来说，加多宝《中国好声音》，立白《我是歌手》，苏宁易购《奔跑吧兄弟》，估计每个人现在已经耳熟能详，如果没有商家的冠名，我们几乎是没有可能会看到这么优质的综艺节目，因为这些节目每一档的成本都是巨大的，我们看广告的同时，实际上就在为我们有可能以及有权限观看节目“买单”。但是，我们毕竟总是意识不到这一点，人的天性里就有“贪”这么一说，我们在免费看视频的同时，又不断在批判越来越长的广告时间！

当然，这并没有在批评用户，况且，在现在的视频网站上，绝大部分的广告都是没有营养、胡编乱造、不对内容也不对用户口味的广告。比如最近出现在PC网站各处的“林子聪”的游戏广告，对于不玩游戏的人来说，简直就是恶梦，因为我毕竟不需要，却还得忍者看完这90s的广告。诸如此类的广告，不仅做工很差，画面令人厌烦，而且许多的广告没有创意，只为曝光而做，讲的专业一点就是，大数据的精准广告投放没做好，视频制作的水平又不高，观众当然不买账，那么广告的转化率便越来越低，这样又反作用于视频网站不断的增加广告时间，或者变着法的投放广告，由此陷入一个恶性循环。

因此，想要充分的利用视频这一个超级的流量入口，就必须解决一个很重要的问题，如何让广告成为一种受欢迎的东西。这需要做到三点：第一、用户体验做到很好，至少不会很烂；第二、精准推送，契合用户所需；第三，提高广告转化率，当然这三点在本质上是相辅相成的。

我最近研究了一些国内外比较成熟的网站，他们在于广告模式上，都做了自己的探索和尝试，无论是否成熟或者成功，也算是一些不错的解决方案吧。

1、美国-Hulu网：智慧而人性化的广告投放

Hulu网坐拥三大股东：美国新闻集团(News Corp)、美国国家广播公司(NBC)和迪斯尼公司(Disney)。Hulu目前的盈利模式,就是靠在视频上植入广告而盈利。但Hulu的广告植入是富有智慧的,不是生硬地塞入,而是人性化地嵌入。Hulu结合视频内容的不同,主要采取片头植入、片中植入和片尾植入三种方式,广告语置于视频画面的一侧,而广告文字内容则置于片尾。一般而言,一部完整的电影或电视剧集,广告植入中间部分,长度为15-30秒;视频短片一般只植入广告标语而没有具体画面。总体上,广告的长度比电视媒体的广告时间短,每30分钟的视频只有2分钟的广告,而电视广告通常要超过8分钟,即网络广告时长只有电视的1/4。英国市场调查机构――荧屏指南(Screen Digest)的数据显示,2008年Hulu实现广告收入7000万美元,2009年实现广告收入1.8亿美元

2、美国-Promoted Video：让广告主可为视频效果付费

Twitter发布新广告产品 Promoted Video，让广告主可为视频效果付费。为了让新产品更有吸引力，Twitter 也重新设计了一套付费模式，即 CPV（Cost Per View）模式，广告主只需为那些被用户点开播放的视频广告付费，并且他们还能获得相关的分析数据，比如有多少用户把这条广告看完了、付费的视频广告和不付费的视频那条效果更好等等。

3、美国-Showyou：重新定义手机视频广告

Showyou的成功主要建立在视频博览。具体来说，就是在传统的频道点播之上，又新设计了一个可按时间顺序展示任何时间段里，最好的20到30个视频。Showyou和OMD为各大品牌提供了市场营销视频展示的机会。它类似于商业广告的在线版，将嵌入式的微电影模式加载在Twitter和facebook上。每十五个出现的视频，其中有一到两个会是收费的商业广告。这个方案的关键在于，不像那些传统的烦人的广告视频和强行点击浮标，浏览变成完全由使用者自愿的行为。所以，如果有用户阅览了视频，那他们的合作意愿就会变得极大程度的上升。若这些视频广告做得好，广告和娱乐之间的界线会变得模糊，而各大品牌公司部都纷纷效仿，用充满创意、引人入胜的方式，而不是仅仅采用电视广告，将它们上传以进行移动消费。

4、中国-声牙在线：多屏互动的体验，让视频大有可玩

声牙在线是我见到的视频网站模式里最创新也是最有发展潜力的一个。具体来说，声牙在线采用的是多屏互动的模式，即你在看视频的同时，用户可以在手机上与视频完成互动，当然前提是用户的手机里安装了一个声牙App。在声牙在线看视频，用户基本上不会看到任何的广告，而且非常流畅。所以在视频层面上这样的体验非常好。而且声牙在线主打的视频互动，当用户在PC、pad或者其他设备上看视频，在手机上完成互动，所以用户并不需要暂停视频，只要在视频的声音范围内，就可以随时在手机上和观众一起交流正在看的电视剧的剧情、分享心情、玩不一样的东西。

而声牙在线的广告投放模式，也不同于其他的网站。既然作为广告，那便是用户生活中需要使用的，那么就能在视频里找到类似或者相近的产品。比如在视频里出现了肯德基，那么用户就可以在手机上收到肯德基的优惠券，视频里出现了包贝尔，那么不仅可以看他的相关作品，还能买到他《港囧》的电影票，当然，淘宝店主可以将女主的同款衣服、抱枕等链接放入，让用户可以直接下单购买，等等。而且广告的出现，是实时的根据视频的内容而呈现。声牙在线提供了一种全新的互动玩法，人们看视频更有趣、更真切更互动，当然也在很大程度上改变了广告的模式，人们也更乐于接受。

网络时代，视频逐渐成为我们核心的娱乐生活频道，这一个巨大的流量入口，足以媲美任何一个社交软件，而且更有价值，有更多的信息量和玩法。不论是视频网站最终的盈利模式在哪里，有流量的地方，就会有广告，只不过现在这个窗口的广告还没找到它更对味、用户更乐于接受、广告商也更喜欢的成熟模式，国内外已经有很多的视频完网站在做着不一样的探索。相信有一天，广告不再是广告，而是给我们拥有一个更完美自己的选择。