一毛钱

作者: 耿氏部落 | 来源:发表于2023-10-29 20:52 被阅读0次

我的一个朋友在省城里一家生鲜超市工作了,他给我讲了一个关于一毛钱的故事。

他说:

一个小县城里都有很多有钱人,更不要说省城了,来我们生鲜超市买菜的顾客有钱的多得是,他们舍得花钱,只要你的东西好,多贵他都会买

可是他们有一个共同的特点,喜欢凑打折的热闹。我们老板深谙此道,于是便在这上面做文章。

每个星期天我们都有一次打折的活动,我们打折的商品只有一样,鸡蛋,而且只有五十斤,而且只比平时每斤便宜5分钱。

我们商场的门前常年挂着一副标语:星期天下午一点到五点鸡蛋打折,每斤便宜5分钱,总计50斤,售完为止。

这副标语常年经受风吹日晒,但颜色不减——旧了就换,呵呵。

卖打折的鸡蛋是个重任,老板要求,50斤鸡蛋要从下午1点开始出售,5点之前不能卖完。提前卖完了,来凑热闹的人就散了,人气就不旺。这个重任只有我能完成。

我在存放鸡蛋的货架旁边打印一行大字:打折鸡蛋,每人最多可买十五个。十五个鸡蛋,大概二斤,每个顾客可以省下一毛钱。

就是这一毛钱,引得众多顾客趋之若鹜,他们大都是岁数大的,排着长长的队伍,前后的人有一搭没一搭地聊着天,也有的看手机,半天迈一两个小碎步往前去。

后来的人继续加入队伍,他们往往会有一番对话:

干什么的,这么多人?

打折呢!

啥东西?

好像是鸡蛋吧。

我家不缺鸡蛋啊。

便宜!

来人哦一声,排在队尾。

为了让五十斤鸡蛋可以卖四个小时,我申请设置了一个栏杆把顾客隔在打折的鸡蛋外面。我给他们捡十五个鸡蛋放在一个袋子里,然后在上称,打条,贴条。这一切我尽量拖延时间,却装作很仔细很认真的样子。

这期间,会有顾客质问为什么这么慢,会有顾客情绪不稳定,这就需要一个销售人员的笑脸和忍耐,还有说辞:我知道大家都很忙(哼,忙个屁!),我尽量快点(想得美!),马上就好哈(马上好了,我就滚蛋了!),手上的动作依然不紧不慢。

排队买鸡蛋的人依然不断地在增加,队伍仍然那么长,买到鸡蛋的脸上露出满意的笑容。当然他们不仅仅买鸡蛋,顺带着他们还会买一些其他的东西,这就是老板打特价的用意。

其实我们很多人都不理解,每斤鸡蛋便宜5分钱,买二斤鸡蛋也就能便宜一毛钱,就为了一毛钱他们排队可能要一两个小时,但是他们却乐此不疲,这究竟是一种什么心理?我猜大概是一种“赚便宜”的心理,还有一种“从众”的心理。这种想法会有很多人不认同,包括读我这篇文章的人。可是那些排队的人却是那么多!

我的朋友讲的这件事情,让我唏嘘不止。

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