本文来自于《我把一切告诉你》作者蓝小雨QQ群文件：292666931，验证码：320
我们夫妻俩开了一个档口专业做香蕉批发，行业属于红海行业，竞争大，利润有时是一两毛，有时五分差价客户就转到隔壁拿货了，我们拿货是找中介，有时也跟供应商直接联系，能省几百元一车的中介费，然后自己租车装回来，大家都是谁便宜就从谁家进货。
赚钱靠量，但我所在市场不大，平均一千斤批发量，以方圆十五公里客户为主，这行业生活节奏是四五点起床，到晚上十点前睡觉。
水果批发行业的本质就是搬运工，做了十年找不到适合自己的行业！40岁想改行,所以一直想提高自身能力，特别是对销售有兴趣，二十年来一直看销售书，但水平未能提高；自己悟性差，特别在认人方面，有时客户来拿两次货，我还是认不得其人，笨吧
如果年轻十岁，我会五大行业之一的房地产，由于现在上有老下有小，生活压力大，积蓄少，我该如何突破眼前的“天花板”？
经高人指点后，按照方法去执行，收到了意想不到的效果，回复如下：
你们夫妻俩在香蕉批发行业做了10年都没赚到钱，而且你的目标很明确，就是希望成长为销售高手，同时找到一个很棒的商业模式，让自己的创业获得实际收益！
你说自己二十年来一直看销售书，但水平未能提高，这个正常，因为没有高手带着你，靠自己摸索啊，那要摸索到猴年马月呢？
你原来的思路是，香蕉批发行业因为竞争激烈，根本赚不到钱，所以打算换行业从头开始。我认为做生不如做熟，正因为你没有成为销售高手，所以做了十年都没积攒下多少忠实客户群，所以生意才举步维艰，所以创业才赚不到钱，根源全都在销售二字上。
我们反复说过一个概念，创业的本质=卖货！如果自己不是销售高手，每天能搞来有多少进账啊。。
你的问题中曾有过抱怨，二批渠道商会因五分钱差价，就转到隔壁档口拿货了。你自己也跟市场上所有批发商一样，也是每天更换供应商，看谁家便宜就从谁家进货，既然咱们对供应商没有忠诚度，那也别抱怨自己的客户没有忠诚度啦，大家彼此彼此，是这个道理吧。
其实，每天更换供应商的做法，表面是赚便宜，但实际是占小便宜吃大亏。
我们提供的解决方案很简单，找到一家信誉好的大型供应商，他虽然不能保证每天批发价是市场最低，但只要一年有70%的天数做到市场最低或较低，那咱们进货价就能建立优势，因为在30%天数里，即使他的供货价表现一般，咱们也照样挺他，照样进货，供应商看到其他批发商今天全到竞争对手那儿进货了，真令人心寒不已啊，可唯独咱们不惧价高而挺他，呵呵，雪中送炭、雨中送伞、投桃报李，人心换人心呗，他必定心怀感激，心里会把批发商分为A、B、C三个档次，供货价肯定有所区别对待啦。
我们是大供应商的A类客户，进货价自然有竞争力，这就是单点爆破思维模式在销售中的实际运用。
二批渠道商喜欢占小便宜，可推出积分卡奖励制度
第一、为客户办理积分卡，拿到客户手机号，发短信能落地了，这是人情搞透的节奏；
第二、积分到100分就有20%利润回报，这是利益驱动的做法；
第三、客户留下一个重要信息，我们看到十次登记信息，马上能提炼出客户什么时候进了多少货，下次进货时间在什么时候，发现进货规律所带来的好处，就是能给客户打一个有意义的电话：“王哥好啊，您上次进货是在周三，现在卖得应该差不多了吧，明天您来进货不？呵呵，我把好货给您留着……”
第四、打完一圈电话，大体能匡算出来第二天该进多少货，确保不浪费。
二批渠道商会因五分钱差价，就转到隔壁档口拿货了，大家说说，这句话说明什么？
说明二批渠道商喜欢占小便宜！好，就该利用他们这个特性做促销。咱们可以推出积分卡奖励制度。假设客户第一次进货50斤香蕉，咱们可以给客户积10分，并请客户在积分本上签名，如果只是进货30斤，那就积攒6分，以此类推，当客户积分攒到100分时，我们拿出从该客户盈利的20%作为回报。
这样做有什么好处呢？好处有四个：
第一、我们为客户办理积分卡，能顺理成章拿到客户的手机号码，发短信这一条就能落地了，这是人情搞透的节奏；
第二、积分到100分就有20%利润回报，更好更快第拴住客户的需求，这是利益驱动的做法；
第三、二批渠道商办理积分卡和客户做登记，他们会留下一个重要信息，我们看到十次登记信息，马上能提炼出客户什么时候进了多少货，下次进货时间在什么时候，发现进货规律所带来的好处，就是能给客户打一个有意义的电话：“王哥好啊，您上次进货是在周三，现在卖得应该差不多了吧，明天您来进货不？呵呵，我把好货给您留着……”呵呵，大家看到了实际价值了吗？
第四、打完一圈电话，咱们大体能匡算出来第二天该进多少货，确保不浪费啊，这可是在节约成本哦。
第五、好，那个给客户打电话确定订货量的做法，有一位商业顶级高手曾有类似经历，大家知道是谁吗？
掌握顶级高手的玩法，同学们自然就成高手
“王大姐、李大叔家里大米快吃完时，王永庆送米上门”这位大人物就是台湾首富王永庆先生，他年轻时创业开了一家米店，每次邻居到米店买米，他就做好数据登记，王大姐什么时候买了多少斤大米，李大叔什么时候买了多少斤大米，他全部都有登记，后来他发现规律后，就在王大姐、李大叔家里大米快吃完的时候，王永庆送米上门了……
王永庆先生为客户做数据登记，是不是就是咱们刚才分享过的为客户建立档案的做法啊，呵呵，顶级高手做法完全一致啊。三大思维模式的学习有一个显著标志，那就是顶级高手是怎么玩的，咱们就是如何学习+训练的，通过数量级训练，掌握顶级高手的玩法，同学们不就成了高手了吗？
好，话题回来，咱们提供这类服务很贴心哦，竞争对手怎么能搞得过咱们呢？
办理积分卡有三个好处，但咱们把这件事做到极致了吗？肯定没有啦，你的提问中有一句话，这行业传统生活节奏是四五点起床，我看到这句话，瞬间就有想法了。咱们来想一想，客户早上五六点到市场提货，肯定没吃饭啊，所以咱们应该给客户准备好包子、豆浆、油条等早点，那么给客户的电话就是：“王哥啊，您上次进货在周三，现在应该卖得差不多了吧，明天您要来进点货不？呵呵，我把好货给您留着……对了，老规矩，空着肚子来就行，包子、豆浆、油条管够啊。”
不管你是初次打招呼的客户，还是首次进货的客户，还是回头客，吃了咱们的早餐，好意思扭头去隔壁家进货吗？好，第一次你白吃白喝不进货，第三次还好意思白吃吗？只要你第一次从咱们这儿进货，后面的故事都是按套路推进的，呵呵，咱们有三大思维模式和冠军级习惯啊，人情搞透+利益驱动，把客户搞成回头客很难吗？忒容易了。
好，咱们把供应商搞定了，又把客户群搞定了，随着回头客增加，小华同学的香蕉销量肯定越来越大，那么供货商对咱们是不是越来越敬重了呢，进货价会不会越来越低呀，利润空间再也不是每天仅仅是赚一毛两毛了吧，呵呵，咱们对供货商也是人情搞透+利益驱动啦，呵呵，一等一的黄金客户，谁不高看一眼哦？
当我们成长为批发市场香蕉销售第一名后，就开始掌握市场每天定价权了，当干掉一批竞争对手后，咱们批发能力就越来越强大，行情看好哦。
更重要的是，我们拥有一批忠实的二批水果商，他们每次到市场进货，不可能只进香蕉吧，既然客户群有需求，咱们就顺应潮流呗，那时候，咱们完全有资金有实力进军利润更好的其他水果市场，比如，苹果、橙子等细分领域。
由此，咱们从一个普通香蕉批发商，开始逐步成长起来，最终目标是成为这个市场的水果批发大腕，年入30万起！
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