全铝家居入门之测量篇（干货）

目前进入全铝家居行业的人，看好这个行业的人非常多。很多朋友是从传统的门窗行业转变过来。也有一些是从其他行业跨行过来。我也属于跨行的一个。所不同的是，我本来就是一个工作了十几年的设计师。跟装修过程对接及跟其他的定制家居行业有着千丝万缕的交集，算是对全铝定制家具有比较好的基础知识。

针对目前全铝家居行业刚刚起步的现状。我发现了很多朋友存在着多方面的痛点，工厂方面有测量单子，现场沟通，与设计师沟通，下单到工厂，工厂的成本管控，人员的管理，库存材料的管控。销售方面有渠道建设问题，客户来源问题，营销问题，电话营销及销售话术啊，迎接客户表达呀，店面装修展品陈设，目标客户定位等。

我想综合自己的实战经验和经历，以及对其他优秀营销人员的经验探索及转换能分享给大家。

今天先讲一下工厂方面的测量。测量不是一件小事情，接到客户的订单意向之后。我们的下一步工作就是去客户家测量，测量的专业与否。客户能感受到，跟客户就测量的结果进行现场沟通方案，是成交过程中重要的环节。

我们先针对室内的测量进行阐述。客户沟通好后，我们到现场的第一步是什么呢？是拍照片。拍要定制产品的区域的整体照片。这样子，当我们离开现场之后，还保留着现场的影像，有利于做设计的工作的衔接。过程中需要注意哪几点呢？首先是标明项目的单元号及客户的姓名，这样子有利于工作的下一步移交。

拿厨房来说吧，首先是画好整个框架图注明哪里是墙，哪里是窗和门。如果有开窗，注明开窗的方式及打开的尺寸，窗户要标明宽度，窗台离地高度，如果是门呢，要注明开门的方向，还要表明室内的高度。要注意去掉集成吊顶的空间，集成吊顶的空间，看上面最后一块砖的高度降下来5㎝即可。第二步是，画出柜子大体的位置。标明水管的。离地高度，出墙距离。进水和排水管中心点离固定墙面的距离及离地面高度。第三步是，标注出电源插座和天然气管道的位置中心点离固定墙面的距离。气表宽度和离固定墙面的距离及出墙的距离。这样基本上一套橱柜的测量工作就算完成了。图纸上应该呈现三个图纸。一个是基础的框架图一个是排水的点位图和燃气的定位图。最主要的是框架图，其他图纸是附带说明作用。

通过一套基础图纸，就可以跟客户沟通，放水盆的位置是否需要加入各种设备型的东西，上柜坐在什么地方，抽屉要不要？台面是选择石英石还是选择不锈钢他们的优缺点分别在什么地方，门板是选择全铝家居还是？降低成本选择一下木面或者是玻璃面的门板。。在进行这些沟通的同时呢，趁势的输出全铝家居的优点和对未来幸福厨房生活的向往。

良好的测量和沟通是全铝家居成功的第一步。下面上我的测量图纸和本子。给大家参考，但是建议大家字不要写得太潦草，字写得方方正正的就可以，方便对接的人看得懂。测量图纸最好不要用a4纸或者单张的纸用一个记事簿。或者比较高级的，皮面的本子，这样很多项目都在上面，会有个延续性，而且不会丢失测量的原始数据。也可以跟客户沟通，我们有那么多测量的数据和案例了，为成功加码。

后面一张是一位朋友想委托我们设计测量的图纸。我觉得还是表达一下感谢吧。感谢广东百家邦！杨董和朱总的高管团队，感谢百家邦的家人武汉冯雪雨先生，感谢百家邦两广云贵川的家人，感谢全铝家居其他品牌的供应商伙伴，还有我的好兄弟崔总，和我们江苏所有从事全铝家居的朋友，最后感谢一下我们上次组团去广东的杜吕杨唐好兄弟！

叶老师建立了一个全铝家居实战训练课程群，这是一个倡导知识有偿分享的时代，加入我们的全铝家居落地实战群，就可以得到我们的思维成果。以下实战资料免费赠送，包括经典全铝定制百问百答话术分享，工厂管控心得，全铝家居案例分享。只需要398元微信群服务年费！（缴纳后，赠送价值200元定制图纸服务一套）！

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