今天写点儿身为运营，对玩流量的理解和思考。
01、回首迷茫的青春
从小学机房里敲MS-DOS命令开始，作为30+的老人，完整见证了数字时代的崛起，往昔不堪回首呀，虽然经历了但还是感觉错失了整个时代。
公司里新来的实习生基本是98/99/00的Z时代青年，80末的我比他们大了10岁+，上周实习生讨论会结束后，一个分配到新媒体组的小盆友以请教的名义问：“您觉得我们和你们那个年代的人最大的区别是什么？”
我X，“你们那个年代……”这是在显摆自己年轻么？真想给你一大脚丫子信不信，谁特么没有年轻过，我曾经也跨过山河大海……深吸一口气……
我的回答是，在成长过程和职场上没什么区别，年轻的时候也迷茫，时而想偷懒、时而奋发图强，立过很多flag都被自己凭本事亲手打破了，但年轻就是美丽而迷人的。好啦，赶快回去写会议总结吧！
想起一次饭桌上和朋友谈论现在的年轻互联网人时候说的一个观点，觉得两个时代对之间的区别更多的是对互联网行业的“世界观”区别，他们应该几乎感受不到疯狂澎湃的浪潮了。他们感受的可能就是平行的各家公司、竞争常态的行业撕扯、平静的薪酬曲线吧。就好像父辈们讲“芳华”的时候，我们的漠然一样，只是时间档口从三四十年缩短到了十三四年。
同是运营人，会电脑拨号上网的和只会WiFi密码联网的，大家思考和出发的角度不一样，体验和感受也不一样罢了。
02、不搞流量就是搞飞机
上周写了焦虑，可惜的是很多时候虽然很焦虑，但又不知道到底在焦虑些什么。现在大多和网络相关项目，主流的话题几乎都是搞流量，流量是大家共同的焦虑点。
曾经和很多人讨论过很多次关于流量的话题，各流派的观点都不尽相同，但异口同声的一点是，流量越来越难搞了。
多年前曾经学着薛兆丰的句式给别人吹过牛“运营就两个关键词‘流量’和‘转化’，教会一只八哥说这两个词，它就是运营专家”，至今仍然坚信，在财大气粗之前，没有流量谈转化都是扯淡。
到底要怎么做流量，怎么做抖音，怎么做小红书，怎么做直播，怎么做天猫，怎么冷启动……每次听到上来直接就提这种问题的人，我真的想骂人，这么复杂的系统性问题，怎么能指望某个人给出具体答案呢？如果真有人能够直接给出正确答案，为毛会跟你在这里干劈情操浪费时间？要是我出去面试，leader上来就这么问肯定会扭头走人的。
项目在营收达到丰衣足食（现金流足够支撑到天亮）之前，核心战略就是搞流量，流量是和现金流一样重要的生死线。使劲鼓吹自己的产品好服务好，这样的话每天足有3亿人在说，看看中关村创业大街咖啡厅一个个游走的创始人就知道了，他们讲的比你好多了。
不懂流量腰板还不足够硬想创业的，在这个年代注定了是做分母的命，最好还是别做了，空有一腔热血对流量一脸懵逼的创始人注定会失败。。
但凡在这个黑暗森林能够生存下来的项目，核心团队对流量和增长的认知，都有一套自己的方法论和理解，要么以内容取胜，要么打IP，要么黑科技，要么抓红利，最不济的也是人民币玩家。
03、走在瞎搞的路上
拿我们公司正在做的项目来说，从14年底开始赶上微信红利期持续到17年，轻松招募了1000+线上分销商（过程中当然也很努力啦），小日子过的还算舒服，几乎可以说成功冷启动。18整年明显增长乏力，自知靠运气抓住的这一波红利我们没有雄厚的资本延续下去，如果不改变只能靠本事把运气带来的红利收益一点点给赔出去。所以转而开始做内容，加强了新媒体团队，从3人扩充到了现在的15人。双微、头条、知乎、一点，甚至各种平台媒体号都尝试过了，在个别平台上确实产出一些10万+的阅播，最终从实际引流效果衡量还是定格在了打造IP上面。现在公司的项目基本靠创始人的专家科普IP在守着基本盘，我们做IP是从公域的微博起盘，用订阅号承接，最终导向私域企业微信（朋友圈+社群）来承接锁粉，再通过视频号反复认知加外溢，全链条不断尝试变现，过程中鬼知道进行了多少次优化调整（爱过几次，恨过几轮，抖音至今没有摸到门道，但依然认可泛用户群体的项目，在抖音以短视频起盘是最优的选择。但是抖音的辣鸡流量太水，普通团队根本吃不下，需要以实际引流和成交来滤水，否则永远看着多吃不饱，最终还是隔着玻璃看满汉全席）。
自我总结，我们打造IP三板斧，公域起盘+私域锁粉+持续变现。这个过程中核心团队必须要亲自去操刀，不要指望假手别人。永远要警醒，如果某人能以一己之力力挽狂澜，他早去自己做创始人了，为毛要跟着你玩？还有MCN，如果迷信委托给MCN能够打造出属于自己的IP，那等死吧（即便成功，看看李子柒，呵呵~下一次试着写写李子柒和微念）。至今没有看到捷径，只有核心成员不断去思考定调，给团队定好方向后不断打磨才是正途。而且IP的核心内容一般不能指望让员工来做，助理的关键作用是收集/编辑，以及运营用户和内容，否则即便做起来的IP都可能会滑铁卢。
我们很重视IP的输出，同样很重视私域的转化。这就是开篇我说的流量和转化，没有流量谈转化都是耍流氓。同样，没有IP或内容引流，做私域也是空中楼阁，想想就得了。私域是转化的温床，但不要指望有数量级的流量增量。也许能够带来一些外溢，但是拼多多时代的指数级裂变一去不再复返了。
做IP很耗时，也很耗心力，需要持续不断的输出，但凡能够有点流量起色的内容，大多是绝对干货或者真实认真的内容。不要演假戏，谁都不傻，从你的文字、图片、眼神、直播表情中都能看得出来你是不是认真的，也许用户会为了你的某个滑稽表演点赞或水评论，但绝对不会为假表演埋单。
04、万般皆下品惟有……
至此，如果有人问我，你是怎么做流量的？抱歉，我的方法你学不来，即便今天让我再来一次，之前自己走过的路我也学不来了。
所以总结性的一句，互联网项目的创始团队如果不懂搞流量，需要向别人请教，安心去赚余额宝利息是最安全的。运营是来锦上添花的，可以把你的思想拆解落地，变成银行卡里的余额，但商业帝国只能自己打造。第三次说，如果运营足够牛到能够独自撑起整个商业模式，那么他为毛跟着你玩？
哪儿有什么冷启动秘籍，只是别人做了你不愿意做的鸡零狗碎而已。
一位小有名气的业内小盆友票圈看到的：做私域的不赚钱，教私域的赚钱；做抖音的不赚钱，教抖音的赚钱；做电商的不赚钱，商学院赚钱……万般皆下品，唯有皮条客出利润。
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