最近在看《富爸爸穷爸爸》系列的书,文中反复提到销售技能的重要性,我也想掌握这项技能。两年前有过一次失败的销售经历,让我怀疑自己不适合做销售。我害怕面对销售的业绩压力,害怕又像上次那样失败收场。
但那段经历确实教会了我很多。当时我临近毕业,不知道怎么做毕业设计,不知道怎么通过毕业答辩,担心如果没有业绩,仅凭底薪是否足够支付我的生活费。我在还没有出结果之前,就开始想象失败之后应该怎么收场。事后我分析自己失败的原因,其中一个原因是,我不太认可产品的价值,觉得它的价格太高了。有时明明有意向前来咨询,我却会拖着不去给她介绍,好像是在抗拒做这件事,所以卖不出去也是理所当然。
刚才请教我师父,她是如何做学会销售的。她的回答是:找一个喜欢的项目,尽一切能力去卖,遇到任何问题及时请教项目老大。原来喜欢和认可自己销售的产品,是一切销售的前提。那次失败是对我打击最大的一次,如果从此再也不碰销售,被打趴下了就不起来了,我恐怕也不会甘心。
我还要再做一次销售,这次要卖自己真正认可的东西。已经过去两年了,我已经不像从前那样杞人忧天,卡里的余额也能让我安心的工作,是时候爬起来了!
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