陈永华与广发银行上海分行行长助理汪浩及其团队的第一次会面，是在2017年。至今回忆起那次洽谈，他都用“相见恨晚”来形容。
陈永华是沃尔沃汽车大中华区金融服务总监。他说，正因为这种“相见恨晚”，双方的合作紧锣密鼓地开展，2018年就全面启动。至今，广发银行银行上海分行一跃超过了合作时间长得多的其它金融机构，在供应链融资业务方面成为沃尔沃汽车在国内的第二大供应商。
当陈永华如数家珍地盘点着今年上半年沃尔沃中国逆市保持两位数增长的销售数字时，会感慨成绩来得不容易，而其中的关键之一便是有赖于像广发银行这样的金融合伙伙伴支持，设计出供应链金融服务方案，支撑起沃尔沃经销商群体的采购和零售。
“相见恨晚”
其实，能让客户觉得“相见恨晚”的，往往是他期待已久的，那里是他们长期未被满足的需求，或者说——痛点。
陈永华的“相见恨晚”之一，是接触到了广发银行“e秒供应链”系统。
“在广发之前，我们用的其他金融机构系统，常常在一个环节上就往往要花一两天时间，每次为了融资还需要准备大量纸质材料跑银行，有时候提交的材料有问题，还要反反复复来回跑。”陈永华说。
经销商们因此浪费了不少人力成本和时间成本。麻烦，也就是不去说它了，关键是影响了经销商们的操作效率乃至积极性，而车企之间的市场竞争却不等人。
“用上了广发银行的‘e秒供应链’后经销商反馈都很好，高效便捷。”这个系统既对沃尔沃、也对其经销商群体开放，经销商在银行获得授信额度后，可以通过线上系统直接完成融资提款、在线还款等全部流程，操作完全实现线上化和可视化。
“我们通过广发银行上海分行一家机构，就覆盖了全国80家汽车经销商的融资服务，使得沃尔沃在各区的业务拓展得到了坚实的支撑。”陈永华补充道。
“e秒供应链”是广发银行借助金融科技推出的供应链金融与对公票据的专属品牌，广发的同事们常常用“全程智能自动审验，资金秒级极速到账”这样一句slogan来形容它。
“秒级到账”可不是一个比方，而是真实如此。就拿“e秒供应链”旗下支持客户随时在线自主发起票据贴现申请的明星产品“e秒贴”来说吧，陈永华也许还不知道，为了他和其他客户们的体验，广发内部做了测算和要求，放款速度是果真提升到1~2秒/笔，从根本上解决传统贴现“出款慢”的痛点。
陈永华的“相见恨晚”之二，是广发银行运用金融科技，不断推陈出新。
“广发银行对于金融科技的重视，令人印象深刻，他们运用技术更迭出更好的融资和结算工具，帮助我们提升财资管理效率，因此我也觉得我们双方未来的合作，还会更加广泛。”
就在本月，广发银行创新推出了“e秒票据池”产品，深度嵌入企业经营场景。像陈永华他们遇到的企业海量票据资产管理的痛点，就又被破解了。他们的痛点何在？
- 票据结算一多，收付就难匹配；- “杂票”“毛票”一多，融资就难获取；- 办理贴现一多，成本就难降低；- 集团成员一多，资源就难共享。
而当有了“e秒票据池”，国股票、城农商行票，银票、商票，大票、小票，长票、短票都支持办理动态质押，也能兼容并蓄全面管理、批量化操；集团成员资源共享在一个“池”里，广发还贴心地支持客户集团内部计价管理，达到企业资源最佳配置；同时还能在线完成融资等全流程线综合金融业务。
“e秒票据池”涵盖票据全周期
陈永华说：“以前处理电子票据会很繁杂，现在能高效管理了，我们的票据资产就盘活了，其实也是降低财务和运营的作业成本，助力沃尔沃盈利效率提升。”
陈永华的“相见恨晚”之三，是感叹于广发银行的总行支持、以及上海分行团队的专业。
沃尔沃是广发银行的战略客户，因此从其本身的集团业务配套，到对各经销商以供应链的业务思维来提供一揽子服务，广发银行的专业性都让陈永华觉得可圈可点：“我们得到了资源的充分保障，还能对我们的需求进行个性化设置。”
“我们经常说自己是一家民营控股外资的企业，广发银行对我们的支持，也让我们感受到了金融对民营经济的支持、对实体经济的支持。” 陈永华说。
“轻型”有方
从整个银行业来看，过去靠扩大资本拉动规模的粗放型发展路子，已经被大家“翻篇”。在“金融供给侧结构性改革”的道路上，转型“轻型银行”，有质量地发展“双轻”（轻资本、轻资产）业务，成为了一众银行的战略投靠。
广发银行是业内较早开始“双轻”转型的，也是业内首家搭建总部级别交易银行架构的银行。“愉见财经”了解到，该行最新的动作是，今年上半年，广发银行在全行层面下发关于进一步推进“轻资本、轻资产”业务发展的指导意见，明确将交易银行、投资银行、资产管理、财富管理、资产托管、金融市场等业务列为“双轻”转型的重点，并配套了十余条指导措施，确保“双轻”业务能够得到大力推进。
战略有定力，需要配套战术有活力。
从广发银行服务沃尔沃的案例也能以小见大。事实上，除了上文中提到的产品和方案，我们也从广发银行交易银行部高级主管叶世敏处获悉，他们已经推出了21种轻资本产品方案和轻规模产品方案，同时加大对e秒供应链、“极智”现金管理、跨境瞬时通三大系列产品的研发和推广力度，部分产品在市场中具有不错的竞争优势。沃尔沃的“相见恨晚”就是一个例证。
再看其中亮点频现的托管业务。今年，广发银行又针对客户痛点推出了新一代的资产托管服务系统平台，简化了清算、核算、监督等业务的操作流程，围绕产品实现全生命周期管理，客户们能够通过全线上流程，在使用常规产品时只需要一天就能审合同、一天就能开户。
据广发银行资产托管部总经理蒋柯介绍，自新一代平台上线后，广发银行托管的组合，对于客户清算划款效率提升了73%，准确率达到100%，手工工作量减少了60%。
数据显示，当前广发银行托管规模已突破2.5万亿、服务客户超1500家。
而大客户沃尔沃的对接主办行广发银行上海分行，又是广发内部“双轻”转型领先样本。在广发全行反映“双轻”成效的“轻赢指数”中，上海分行排名A类行榜首。
那除了沃尔沃的案例，上海分行方面还有什么经验呢？
广发银行上海分行行长助理汪浩介绍称：“比如，结合十三五规划、上海‘五个中心’及自贸区建设战略，上海分行以交易银行等‘双轻’产品为抓手，着力引导经营单位将传统流贷等重资本消耗业务，向国内信用证、票据贴现、非融资性保函轻资本业务转化，经济利润明显提升。”
此外，考虑到人民币贷款规模极为有限的现状，上海分行结合自身情况，依托上海自贸区FTU金融创新，为企业提供海外银团、外币放款等综合金融服务，也明显提升了上海分行2018年综合效益。
托管业务方面，上海分行托管规模已突破1600亿元。其中在托管客户服务领域，上海分行通过践行“托管+”的服务理念延伸托管业务服务范畴，借助中国人寿的股东支持，专注“银行+保险”业务模式，通过“投资+托管”业务实践实现业务协同。截至当前，广发银行上海分行存续的该类协同业务托管规模超过130亿，导流保险资金注入实体经济，也拓展了银行服务范围。
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