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为什么他们会喜欢喝邓公酒

为什么他们会喜欢喝邓公酒

作者: justing | 来源:发表于2018-12-21 07:37 被阅读22次

    这个标题不太好,大多数一看估计都不想点击进来看下了,无非吹嘘自己卖的邓公酒是多么多么的好,性价比高什么的,都是老生常谈,没啥新意。还真不是这样,只是换位思考从喝酒角度分析邓公酒凭什么,为什么人家愿意喝?特别是作为一款新产品想要立足,想要谋得他人喜爱,消费者的感受很重要。

    如果只是闭门造车,想要吹嘘自己产品有多好,可能轻松就能找到若干理由,问题在于这些所谓的“好”,又有什么意义呢?只是想当然把自己想的就等于他人想的,如果只是想想没有采取什么行动还好。如果不但是这样想去,而且还这么做的话,那么恐怕遭遇打击是必然了!

    所谓王婆卖瓜自卖自夸没错,关键是要找准兴奋点,只需要一个理由就已经足够,我们在卖邓公酒想消费者能够感受到的“这是一瓶好酒”,如果按照正常思维交流的话,想要把人说服,好像没谁家卖的酒不说自己卖的是好酒!这种看法自然也是对的,但他肯定不是在自己需要用酒时,在对着货架选酒时,真实想法呢?

    我想买一瓶好酒,最好是价格便宜、性价比还高的,然后按照这个标准就会去做筛选,我们邓公酒瓶出现在消费者面前时,第一反应肯定这家伙压根不实惠嘛!和旁边是500毫升比,但是,如果再去想呢?

    可能想法又会发生变化,更关键是只要他选择了375毫升装邓公酒,我们已经提前考虑好让他重复购买理由了。从购物心理学上来说,购买一个东西不一定就是说它能好得不得了,关键还是在于以这部分消费群体眼睛看来,很值!符合自己标准,于是,购买行为就产生了,不仅仅是说功能就真的多好多好。

    就像我日常生活中喜欢购买无印良品的笔、衣物之类,因为从我角度看来,虽然说这个牌子不一定就多好多好,主要还是觉得再糟糕也不至于离谱,起码是能用的,不会有什么意外。至于他们所倡导的日本文化什么的,真没当回事儿,在我看来他们搞的东西比较靠谱是关键。

    我们邓公酒从生产角度说,肯定不是最好的酒,按照一个酒厂标准来说,肯定成本够高才符合好酒标准,没有更丰厚利润,代表不了自己最高实力水准,怎么能叫好酒呢?可从运营角度想是把酒厂与消费者利益得平衡,价格太高、量上不去,价格太低,品质没有保障。

    此外消费者来说什么叫好酒:喝了口感好、不上头、不口干、不难受,价格“合理”,包装漂亮。再加上能够在自己想要购买时就能就近买得到,偶尔看见过别人喝过、听领导或者朋友说过这酒不错,喝有面子,在这样前提下买的酒就很正常了。

    但是,如果压根就没听说过这酒,包装也没特色,价格也不合理,比如贵的要死、便宜得离谱,也没在什么地方看见过,这样的酒就算再好,自己有机会购买,去喝的可能性也就不高了嘛!

    为什么他们会不喜欢邓公酒:压根就没有听说过这酒,去烟酒店超市什么的,就没看见过这酒,聚餐宴请什么的也没见谁用过这酒,审美标准不同,包装设计不符合大众心中“漂亮”有档次的标准,虽然看见价格还不错,可就是拿不出手,这肯定也不会有人愿意去购买。

    再者酒质上喝了感觉不符合自己预期,自然也产生不了重复消费,更不可能还主动给人讲这酒好。这样情况下,不喜欢或者说压根就不对邓公酒感兴趣倒也正常,毕竟谁也不愿意买个不符合自己心中“好酒”标准的垃圾玩意儿嘛!所以,什么样的酒大家才会觉得有面子、会是一瓶好酒呢?这是个大问题!

    起码大家都见过、耳闻过,听某某领导说过这酒,包装漂亮、有品位,价格还不错,喝了确实感觉舒服,不上头不口干不难受。如果他一旦遇到这样的东西,就算你不让他买,就算想买时够不着,他也会千方百计想尽一切办法解决。

    对于邓公酒这样一个小众产品来说,起码从努力方向、策略来说还得遵循这样一些标准不断去行动,去反思,去改善,持之以恒,而不是随时都在换着花样胡乱折腾,才有可能逐渐成长,最终成为想象中好酒那样子。

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