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实践出真知

实践出真知

作者: 张千逻辑思维 | 来源:发表于2017-08-12 01:05 被阅读0次

                        …… 多方博弈

实践出真知

                      事件复盘

一、事情的起末

今年初暂停已久的上海大众恢复了与我行的贴息合作,并执行总对总结算,业务有了全面恢复的可能。

有天去商户走访,直到我说可以高比例分润,店方才有了热情,如实告知情况,充分交流信息,我也有把握促成这件事情。经过两次的沟通,事情按我之前预计的情况推进着,今天周五开完上海大众沟通会,当晚我给店方打电话,却听到了一个非常意外的消息,某银行刚刚给到店方00%的分润(此处隐去具体的百分比),如果情况是真实的,那么这件事几乎就没有机会了。

二、多方博弈

      ·  ·  ·  外部的竞争形成的多方博弈  ·  ·  ·

首先,我误判了我与店方关系的紧密程度,现在的其它金融机构因为一直与店方保持合作,与店方的关系比我要密切的多,盲目的自信让我完全忽视了竞争对手,在这样一个多方博弈的局中,其实并存在我认为的优势。

一直按照两方谈判的角度来分析处理,认为先把经销商的兴趣调动起来,后面再坐下来慢慢谈总会谈出个结果,但是半路杀出了程咬金。多放博弈的局,只看到了两方,视界上的盲区。

如果是多方博弈逐渐加码就是最优选策略,最后打出底牌。问题分析到了这里,我发现无论从上往下谈还是从下往上谈结果都不是必然的,最终决定因素是……价格,价高者得,店方太精明了,完全主导了博弈的局。

但是不过多的虚高报价是有利于我的,不过分激发对方的欲求,促使店方起意与其它机构谈,我还是有谈下来的可能的。

                    ·  ·  ·  内部分歧  ·  ·  ·

过多的谈论了要求高比例分润,竟然引起了自己内部的分歧,又是一个意外。

三、态势的大扭转

另一个误判是,目前购车分期的市场由于房地产限购的原因,资金要找出口,现在的个人消费信贷市场竞争变得很激烈,已经不是以前一家独大的市场环境了。

四、屏蔽重要信息

            ·  ·  ·  为什么会屏蔽信息  ·  ·  ·

应该是表现的欲求大了那么一点点,好像不是一点点的大,复盘当时的情景,其实这是主导我行为的决定性力量,当然,心态这个问题是好解决的……这是一个简单问题,但也是一个非常重要问题……

  ·  ·  ·  新信息听进去,加进来,再分析  ·  ·  ·

会上有同事已经指出了,上海大众经销商主推金融贷款一个重要原因是厂家回款快,店方开出发票厂家金融就可以冲抵库存融资的贷款余额,这样重要的新信息被我完全被忽略了,我尽然还是根据之前的信息分析问题。

四、唯一性的分析方式

太自信导致自己用简单的唯一性方式分析问题,形成思维定式。以为事情一定能成,按照这个既定的结果来安排相应的行动,一旦事情出乎意料,生生的把一盘好棋下成了残局。

五、残局

事情没有完全的死局,依然可以谈,如果拿不到最大份额,先用仅次于**银行的分润比例拿下一些份额,介入以后搞清楚**银行到底是不是给到了很高分润(了解一下**的分期费率),最后如果不是真实的可以再谈,如果真是这样,这盘残局很难下。


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关键时刻

                          关键知识总结

多方博弈(内部变量和竞争对手的这两个大方向上的博弈方被我完全忽略)、忽略了大格局的变化、过度自信导致唯一性思维定式(简单思维)、表现欲影响到我接受新的信息和再分析能力、残局不是死局。

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