I重述原文，将目标按照数据图标的模式进行记录，是我们将目标可视化最直观好用的工具，而记录这些数据，一般会有两种形式，一盒是教练型，一种是选手型，顾名思义，教练型就是巨鹿的额比较详细，但是缺点是不直观，这也是我们想见的图标模式；另一种是选手型，就是用不同的颜色曲线，在相同坐标系的图中，展现引领性指标和滞后性指标，这样，如果我们制定了最重要的目标，选手型图标，会非常明显的看到二者的对比，这样失败时易于分析出原因，执行时更易于增加成就感，从而激发出强大的执行力和激情。
A1联系经验;自己是经常整理销售报表的，以前在做汇总分析时，老是数据对比分析图，通过两个时期的数据分析，真的一目了然，但是，从没有结合过最重要目标进行过分析，从而汇报时运用很好，但是执行时没有想到使用，结果对执行没有促进。教练型目标做的也多，但是不好用。选手型图标好用，没有用到执行。
A2规划运用：明天就将自己的销售图标，进行设计一个选手型图标，执行15天。主要是每天电话联系数量1讴歌和回访记录整理一篇总结。十五天中不断激励自己执行和反馈，十五天后总结执行情况，总结客户回访记录，调整技能。
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