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送货之余的感悟

送货之余的感悟

作者: 金其 | 来源:发表于2021-04-26 18:25 被阅读0次

今天送货过程中,到的时间刚刚好,快递正好在收货,如果再晚一点就可能需要把货送到网点了,在回来过程中突然想到在得到上曾经听到的一本书《规模》,当规模越来越大,成本就会越来越低,就像我们发货的运费一样魔幻。

前两天听合作伙伴说,同样的快递我们比别人要贵一点,人家一块钱,我们1块4,开始可能还觉得不公平,后来想明白了也能理解,在这个利益至上的社会,你能给别人带来多大的利益,你就能得到多大的利益。彼此之间的利益都是对等的。

这样算来,小商家如果和大商家竞争,就很难竞争下去,大商家敢于囤货,拿货价更便宜,发货的快递成本也更低,订单量也会更大,会形成一个正向的循环。

反观小商家拿货价并不便宜,发货量也小,快递也不便宜,也不敢放开手脚搞活动,利润一再被压缩。有时候为了一些利润,就会想方设法减少其他方面的东西,比如说降低服务,用来增加自己的利益,如此恶性循环,到最后退出不干,回头吐槽这个行业真不好做。

理解这个逻辑,有时就能理解,我们去逛商场会喜欢逛一些大的品牌,因为服务更好,信任更加,有一定的品牌效应,买着放心,遇到活动的时候也能得到一个非常实惠的价格。当然不全然都是。

在做产品的时候,在价格方面肯定是拼不过大厂,只能在其他方面寻找一些差异化,慢慢形成一个正向的小循环,经过时间的沉淀,就会越来越正向,到后来就会越来越棒。

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