如何做好经销商的帮手

      行业内刚毕业的大学生有这样的特点，不能仅做老实人，做老实事，说老实话，当然这样没什么不好，但如果一直这样下去，你会失业！

    做经销商的帮手，经销商实则是我们的客户，我们的存在就是为了解决经销商的痛点。那么先要学会同经销商沟通。

1、如何与经销商沟通

      与经销商沟通则简单，基本上同上图相同，我把信息源改成了意图，就是你想表达的事情，一定要明确自己的意图，意图也是沟通过程中最重要的组成部分。

      其实意图也很简单。我们无论怎么铺垫，为了理想，为了未来，为了家庭，都没有用，无论什么你只要围绕着两个字就没错，那就是“赚钱”！

那既然我们知道了经销商的意图，便要采取行动，但切记不要会错意，以免弄巧成拙。那要怎么谈呢？

沟通的四个阶段

谈判技巧一：引起经销商的好奇心。比如说南宁某总小姨子跟玉林某总好了，西安为什么做得好…

谈判技巧二：站在经销商的角度思考问题

谈判技巧三：帮助经销商获得最大利益

总结：借成功者的经验，加上自己的想法，以别人的名义灌输给经销商。

PS：同经销商沟通很难，人家跑江湖的时候还没有你呢，所以不要以一个高傲的人自居，不要老讲公司如何如何，多设身处地的为经销商考虑，哪怕是假话，只要不违法不违背道德。

2、如何转库存为销量，这才是经销商帮手的核心问题

【1】找准茅点问题，改变经销商的观念。把经销商的观念由“眼热手冷”转到“眼冷手热”。有些问题总是老生常谈，经销商总会有一些负能量的话讲给你，市场环境差、产品售后问题多比比皆是，如果你顺着说一定会让你的地位下降，同开始讲的一定要了解经销商意图。

列举几个茅点问题：新品上市和销售、市场环境差的解决方案、电商、工程、家装等渠道。

【2】先卖掉，再进货。帮助经销商处理仓库问题，先帮客户卖掉，而不是积压仓库。有很多大区经理在逼着经销商囤货，总代逼着分销发货，如果不从源头解决问题，那么注定是恶性循环，试问货都卖不出去光是积压反冲的意义何在！

【3】发现隐匿的机遇。

作为公司与经销商的中介人一定要起到枢纽作用。举几个例子

三四线城市大多不注重售后、新品推广、智能产品的普及、还有些经销商没有危机意识，犹如井底之蛙，通过自己的业务范围，给经销商看看外面的天到底是什么样。

做好经销商的帮手，就会被经销商所用，不要害怕被利用，你被利用说明你有价值，一定要不断的给自己充电，充实自己。自己走的路无论弯路顺路都会是你人生路上的记忆！