演说

       一个人成不成功，不是拥有多少财富，而是你走了之后有多少人记得你。一个优秀的领导人，都要具备仆人的心态。谦虚谨慎，不狂妄自大。

       我们很多时候都会有这样的情形，让你发言或者做总结，没有自信，畏首畏尾。一到关键时刻不敢上台，说句话都脸红耳赤，直哆嗦，手不知道放在哪里，大家有没有这种感觉。这个就是演讲的最初级的感受，可以分为4个步骤：

                                                                                                                                1.不敢上台

                                                                                                                                 2.没人鸟我，讲完了没人理我

                                                                                                                                  3.认同，讲完之后送你鲜花，找你签名

                                                                                                                                   4.成交。你想要什么结果，就可以达到什么样的结果

      仔细想想是不是这个道理。我们都会经励这样的过程。好不容易上台了讲半天没有人理，或者就是在台上讲，台下睡倒一大片玩手机。接下来克服前面两个问题后，再到认同和成交的阶段。当大家都认真跟着你的思维运转，睁大眼睛看着你，时不时还点头确认，最后掌声不断那你就成功了。

       如何克服前面两个过程，首先如果你要成交一件事情肯定要有必胜的信念。你要充分相信你的产品，100%的信任你的公司，服务。比如“水烧到45度是温水，烧到86度，99度都是热水，只有烧到100度才叫开水”相信只有两个，要么相信，要么不信。

       世界顶尖的TOP SALE都有一个信念：毫无理由的相信，就是我的产品，是全世界最好的产品。你自己对自己的产品都不信任，没有底气如何去说服别人去认可你？你要有好的心态和积极上进的正能量，心里要有爱，用爱去感化对方，让对方感受到你的爱，成交一切都是为了爱。一个内心没有爱的人什么事情都办不好。

       还有一个概念就是如果你要成为一个好的销售者，一定要先成为更好的消费者。正所谓知其然，知其所以然。知己知彼才能百战百胜。

       一个人想要成功，一定要借助”三力“

             1.自力（极度的渴望）

我渴望的程度是我能力唯一真正的限制。靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己才是最好。小成功靠个人，大成功靠团队

             2.他力（贵人相助）

我们有时候会遇到贵人相助，那何为贵人，首先是要比我有钱，接着就是要比我有智慧的人，比我有人脉的人

            3.宇宙力

宇宙没有大小。人与人的区别就是你种了什么样的种子就会结出什么样的结果。

       人还有一个最大的问题就是”情绪“，人不是住在豪宅里，而是住在情绪里。65%的情绪影响着你的整个人生。一个连情绪都掌握不了的人，一定不能掌控自己的一切。

      两个人，一个情绪很低潮，一个情绪属于巅峰状态，一个拥有极致情绪的人，安全可能创造不一样的结果。

     曹操在他人生最巅峰的时候，经常跟他的孩子说”孩子，永远不要在有情绪的时候做任何决定，那往往都是错误的。“

     我们要调整心态，管理好自己的情绪，克服恐惧，不断的学习，面对它不断的练习，终究你会成为你最想成为的那个人

                                     感谢你的阅读，邀请你与我一起学习，一起共同成长