近者悦，远者来
李瑞波 瑞波友李 2024-03-21 16:56 北京
论阳历，新的一年已经走尽1/5；论阴历，从立春开始，龙年到了。元旦三天哈尔滨的泼天富贵，引发了各行各业的思考，这里也包括我这个曾经在哈尔滨生活过两年多的过客。
哈尔滨的寒冷一如既往，哈尔滨的冰雪一如既往，哈尔滨的美食一如既往，其实不难想象，这个冬天过去之后的哈尔滨乃至黑龙江的旅游热还有机会持续，实在是因为黑龙江的四季都非常有特色，都令人流连忘返！
令人不解的是为什么是今年的冬天？为什么是“小沙糖桔”给哈尔滨带来了如此火爆的景象？还是那么熟悉的口音，还是那么熟悉的街道，甚至是百年不变的马迭尔宾馆、索菲亚教堂、石头的中央大街……
毫无疑问，是冰雪大世界免费打滑梯没排上个就退全票给游客感受到了前所未有的惊喜；是到了哈尔滨的“小沙糖桔们”感受到了亲人般的呵护，感染了屏幕前的普通人；是中央大街上的土著照顾“小土豆们”的周到，让全国的目光聚焦在冰雪世界。
哈尔滨、“小土豆”、“沙糖桔”、“折耳根”……各地文旅推波助澜，让整个东北的旅游呈现风起云涌的态势。于是，门可罗雀的商铺热闹非凡，据传言，连搓澡的阿姨都需要外地支援，大冬天搓澡成了南方“小土豆们”必选的科目，早市的小吃摊也成了打卡圣地。
互联网是有记忆的，去年9月9日到9月11日，这场为期3天的房产推介会上，卖的房子不属于南京本地，而是来自2100多公里以外的哈尔滨。13家房企参与了这场活动，既包括滨江地产、汇龙地产、昆仑地产等黑龙江省内房企，也包括绿城、万科等国内知名房企。他们带来了21个房地产项目和近5000套房源，房企销售们反复提到“夏住哈尔滨”“清凉地产”等卖点，强调哈尔滨是一个适宜旅居避暑的城市，结果是零成交。
哈尔滨这次成功了，让我想起一句古话：近者悦，远者来。出自先秦•孔子《论语·子路》：叶公问政。子曰：近者说(悦)，远者来。借这句名言跟管理者、老板说几句大实话：
招不到人的企业管理者、老板们看看：你们在职的员工对公司的照顾满意吗？如果他们不满意，怎么会有你期望的人才加盟呢？在课堂上我不止一次地讲过，如果你不能把优秀的人才留在身边，怎么可能有更优异的人才愿意加入呢？
开不出新客户的销售人员、总监们看看：你现有的经销商对利润满意吗？对公司的服务满意吗？如果他们不满意，和你做生意一年，不仅没有生意增长，利润也少的可怜，你觉得还会有新的经销商加入这个倒霉蛋儿群体吗？
毫无疑问，他们的生存状况才是你能不能招来新成员的证据。
城市管理者们看看，招商似乎能够立竿见影地带来GDP，却忽视了招进来辖区的企业生存状况，一直在招商，一直在拼政策，殊不知辖区内的企业健康成长才能引来更多的上下游商业伙伴，打造辖区内供应链优势，“虹吸现象”比参观招商更具影响力。
如果你在父母面前不尽孝，却在敬老院秀爱心；如果你连兄弟姐妹都照顾不好，怎么可能指望你对旁人付出真心……无论是经商还是从政，“近者悦，远者来”是最高法则，也是基本常识。
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