摩天之星-股权讲堂10

  相信不仅是一种能力，还是一种眼光

        在这里我要调查一下，如果是你有这样的机会，那个时候你投吗?如果你会投的同学，请回复数字1。如果你不会投的，请毫不犹豫的回复数字2，让我们记住了今天课程的第二次互动，在线的同学一定要及时回复即时互动。

        回复1的同学们，你们就在那儿吹吧，我想今天在群里的同学应该没有一个有投的，所以当然你肯定是不会投的，要知道，那个时候他连房租都交不起的，网上都说他是骗子，说互联网是骗人的。当记者，来采访问孙正义，为什么要投资马云。孙正义的回答是什么?    他说，马云他有激情，我看到马云就看到了未来的金山。

      各位老板，你现在可以什么都没有，如果你想把事业做好，但是你不能没有创业的那股激情，激情没有了什么模式都没有用，关键是他能够吹得让蔡崇信相信，要知道这个人1999年在德国的投资公司拿到年薪是500万，给马云打工和他的十八罗汉一样工资500块，他把万字都给吹没了。

        证明这个人的能力不是一般人能具备的，在格局没到，钱也没到的时候，他吹的是什么是使命和愿景。当然，蔡崇信如果当时没有离开了年薪500万的公司，要做到他2015年的财富376亿，那至少要花75年的时间，所以蔡崇信也是大赚。

      马云的吹牛，跟他长相有没有太大的关系，跟长相没有关系，跟套路有关系。

        大家知道中国文字吹的真实含义是什么，中国文字博大精深，左边一个口，告诉我们要用嘴巴吹，右边一个欠是什么，是告诉我们要用心，要吹的让别人觉得欠你的，当别人觉得欠你的，机会会跟你走，做到这一点很重要，跟你走，就觉得在你这是占便宜的，吃亏是福。

        所以说，相信不仅是能力，还是一种眼光，就看你敢相信谁。

      如果一个人的结果比你好，可能是他做对了什么，如果你没有拿到你想要的结果，那可能就是你做错了什么。

      记得有一次有一个学员，和大家一样在群里听课，他的公司是在上海，他听到一半儿的时候，就跟我们的工作人员说，他知道我们除了线上的学习，还有线下的一些活动，有这样的机会，觉得老师讲的很棒，一定要参加一下我们线下的活动，深度的接触一下，并且呢支付了一笔费用。

      那我们工作人员，他就说让我们线下活动还没有公布，也没有报价。他说不用报价，我喜欢就行。

      老师价格都没报，讲课的时候，群主说有人线上支付了费用要抢这个名额。

        当时我就很吃惊了，我怎么还有这样的人，怎么这么快呢，就证明了这个人对我们是非常相信的，非常认可我们平台的对吧，所以在群里的课程结束之后。我就问他，我说张总，你怎么这么爽快。他说的第一句话，我又气歪。他说，老师你的文化水平应该不是很高吧，你讲的东西我都能听得懂。

      我真的是很纳闷，真的是第一次有人说我没有文化，他怎么能这样说呢，他听得懂也不至于说老师没有文化吧 。

        他又补上一句，瞬间让我又平静了下来，他说，我听教授讲股权听不太懂，听你讲故事还蛮搞笑的，关键是你这种讲课风格，我很喜欢，而且我能够听得懂。

      那老师为了能够照顾到每一个层面的同学都能够听懂，用这种通俗易懂的方式让大家来理解，所以希望你也喜欢好吗。

        我知道行为的背后，他肯定是有动机的。

我就说张总，你到底有啥事儿?

        张总说，老师，我就不瞒你了，我们公司的高管，最近要联合离职，合同马上就要到期。他们一走我们公司就崩盘了，此时我就相信老师能够救回来。

      各位说，一个快崩盘的公司，我们要不要帮一下，你们想不想知道我们就是如何把一个联合离职的团队通过一个分配制度。让他们不但不离职，还把挖人的人给倒挖过来。

      我当时就问他，张总是怎么个情况，他说有个高管干了四年零两个月，有一个干了四年零一个月，这两个人都是技术部的核心人员，手里都掌握了公司核心技术，他们一走公司就很危险。

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      核心技术，也有可能会被泄密，我给他们开的工资是8500一个月，但别人新开了一家公司直接给他们加了1000块9500一个月比我这边多1000块钱，而且他们俩只要过去，马上给他们奖励一个月的工资给大家。

    各位老板，听完之后也没发现问题所在，出现问题不是只是来救火，还要知道如何顶层设计，你要知道他的动机是什么，这是不是老板的问题呀，既然是老员工核心人才，为什么不用股权来锁定，而只是用工资来激励呢，你就不要说这两个员工要走了，你们相不相信有能力，有才华的员工，他睡在床上，他都在算自己的帐。他要么到别的公司去，要么就会自己单干，对不对。所以张总问我怎么办，我说你打算怎么办。

      张总，说给他们加工资也不是，不加工资也不是。

      我说，你加工资怎么加呀，你要加工资肯定要9500以上吧，你只要加工资，你这个公司会被你加得垮得更快，这两个老员工加工资，其他老员工是不是都看着，所以说不加工资，还没事，一加工资全公司都会有矛盾的。

      所以我就说不用加工资了，就用我们期权未来法，九招，第一招这个叫做期权工资法。

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      大概内容是这样，只要是员工在公司干满五年，目前他们已经干了四年零两个月再干十个月就满五年了，只要干满五年，我们公司就奖励你一年的工资，各位这个在操作的时候要举一反三，要变通。一个月8500元，一年十二个月就是10.2万，只要干十个月就满五年，奖励十万这个诱惑大不大。

      但是，是有条件的。奖励的这一年的工资，我们要分两年分24个月付清，这样他们就要干7年了，5年加2年吧，总共7年才能能够把这个奖励的钱拿到位，结果这两个家伙就开始算账了，去别的每个月多1000元，24个月才多2.4万，加上奖励的工资9500元，总共也就3万多，如果继续干下去10.2万比3.35多一半儿还超过。

        这个时候，他们问的张总一句话，张总说的是真的吗?

      你们知不知道，员工他为什么会问这个话，为什么不相信这个老板，因为员工骗怕了，老板通常说话他不兑现了，所以他骗怕了，员工要的是什么，员工要的是你吹牛能够把这个牛给吹真。

        对，员工要的其实很简单，就是证明和保障，你以为员工真想走啊，在一个地方，他要的是一个安全感。

      张总的就拿出一个期权协议，白纸黑字，并且让他签字，那小王你干了四年零两个月了，再干十个月就满五年了，小刘，你四年零一个月也都马上满五年了。

        满了五年，公司就多给你这十万块钱，白纸黑字，在这里写的是清清楚楚，还盖着咱们公司的公章，只要你们两个先签字，我也会签字，到时候就按照这样给你们去发。如果万一没有这样呢，你可以拿着这个合同到劳动局去告我们去。

        他俩看到白纸黑字加手印，觉得这个事情靠谱，他俩说，如果真的是这样，那我们就签了。但是我们有一个小小的条件就是我们这个十万块钱没有拿到之前，如果我们没有犯错误没有犯重大的错误，公司那不能开除我们的。

        你们看看现在他们害怕，害怕公司把他给干掉了。

        所以张总就说，只要你们没有犯重大的错误，公司是一定不会开除你们的，而且还会重用你们。那他们两个还走不走了，正常情况是不会走的对吧，那既然不走了，我们还要用第二招。