懂懂16

从茅台的一瓶难求是不是看出中国人真的有钱了？

其实这是个哈哈镜。

真实的情况是这样的：二锅头、涪陵榨菜在热卖。

说明老百姓在勒紧裤带过日子。

扬州佬说：这一切都是房产市场造成的，一部分人因为房产而实现了财富效应，例如建房的，卖房的，炒房的，这些人都实现了财富倍增。一部分人呢？则被挤出了，省吃俭用还房贷。房价虽然涨了，自己的财富也涨了，但是自己的日子却更苦了。

有一点大家算是共识，就是杠杆率在转移，最终肯定会转移到个人身上，所以我们要有这个基本的觉悟，降杠杆率。

未来，违约率会越来越高的。

我说，但是我不会碰这些的，因为我觉得自己属于那种意志力很薄弱的人，很容易动摇，例如我也不打牌，我觉得一旦我沉湎就属于管不住自己的人，所以我直接不会给自己机会。

他说，这东西就是老虎，你能降伏的了，那就是你的坐骑，你降伏不了，你就是它的美餐。

我信奉的原则是天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸我头上的。

这样的事，哪怕真是机会，我也不要。

我说，资本市场是侵蚀人内心最厉害的东西，你现在觉察一下自己的内心，你想到的创业也好，思路也罢，没有一个是能做出具体产品的，都是资本游戏类的，对不对？

他说，也对。

我说，这是很危险的。

很多东西怕量化，一量化就太冷血了，感情咋能量化呢？难道夫妻之间也要发工资？

高中时，若是发现俩人谈恋爱怎么办？

有智慧的班主任就直接把他们俩调到一起，让你们亲热个够，没几天，俩人闹翻天了，就这么容易拆散，有意思不？

这是校友聚会时，某资深班主任分享的。

他们跟我不对等，我只适合跟源头谈，而他们都是代理商，甚至不知道几级了，我咋可能当这个傻子呢？因为我有消化量，具有跟源头谈判的实力。

所谓的真诚，就是不说假话。

特别是对比你层次高的人，在谈判过程中，你必须把底裤都脱了，他自然就懂你，你去掖着藏着，他直接全盘否定了你。

还有就是不对等。

就是需要对换角色，要做大V的服务者，而不是把大V拉为自己代理，这是两种截然不同的心态，心态决定着结果。

包括对白酒我也持这个态度，我的观点很简单：是食品，就有安全期，越新鲜，越好！

我无知吧？！

我不敢问。

因为我一问她就容易启动咆哮模式，四川女人的咆哮只是聊天的正常语气，但是咱感觉仿佛是要打架似的。

她认为成功的根源是会写。

我没有反驳。

我觉得，会写只是基础要素，不是关键因素，关键因素就是这些大V本身就是生活的佼佼者，就是即便在生活中，他们也完全具备碾压众人的实力，这才是根本要素，很多人理解反了。

这就如同我采访专业做网红运营的巴起坤老师，我问他网红为什么卖衣服这么厉害？

他说，网红本身就是品位达人，这是关键。

你所谓的粉丝不是粉丝，只是顺路加上了你而已，而不是被你吸引了，你与他们没有拉开距离，没有实现势差，那么你的推销就很无力。

这是经济最低迷的时期，应该存好粮食过冬，而不是背上债务。

手段都是被倒逼出来的，你以为老师不喜欢跟孩子客客气气的交谈？

要把自己从商人变成艺术家。

艺术家就需要有艺术家的生活范，例如家庭、事业、健康、品位、情趣。

要以5年为线去打造。

为什么？

因为，不管你干什么，只要你能坚持5年，就不会有杂音了，例如你刚开始写日记，肯定无数人反对吧？

我们写小说要讲逻辑性，否则读者读着读着就出戏了，认为作者胡扯，而现实生活呢？比小说还荒诞，非线性，非逻辑性。

就是现实生活发生的事，小说都不敢这么编。

因为不连贯。

我总觉得别人在我身上花钱我很内疚，包括平时跟我在一起的玩伴，他们有些就是上班族，我们天天在一起玩，哪怕一周请一次客，一个月也要1000多吧？倘若月薪5000元，拿出1000元这么吃了喝了，就是让人怪心疼的，日子久了就不跟我玩了，所以我都跟大家讲，不要去买单，两个原因：

第一、有人陪我，我就很开心。

第二、你这样开支，时间久了就不跟我玩了。

因为你会心疼。

虽然一个月我买单花了3万，你只花了1000，但是你不会想我花了多少，只会算自己消费了多少，而且比例不同，花3万我可能试不着，但是你花1000就很心疼，重视程度更不同，就是你买了单你可能觉得是蛮大的事，我自己没感觉。

所以，我说了一句：不需要买，买了我也不感激。

她以为我应该是那样的，结果我是这样的。

例如，我卖酒，省内有不少大客户，一个月怎么也要消耗30箱以上，理论上我应该去拜访一下吧？

不能拜访。

我不拜访呢，生意会继续。

我一拜访，没了。

因为这种关系全靠想象力维系着，不单是长相，还有很多，包括整体的气质，人怕落地。

标准的见光死。

少接触人，不接触我们还是很好的朋友，我写文章你看，这种关系很稳固。

倘若一接触呢？

你就讨厌我了。

我说，是因为你能量场太弱了，而且平时蹭吃蹭喝太多了，虽然仿佛跟谁都很熟，但是大家谁都不买你的单，因为你没有混出尊严来，别人不把你当回事。

当然，让一个习惯了别人买单的人开始试着去宴请别人。

这实在是有点为难！

单要朝上买，你要经常请领导吃顿饭，而不是请单位看大门的大爷吃饭。

我最大的优点就是能静静的听人装B，而不说破。

球友们聚到一起，也总是想一起做点生意，但是商量的多，行动的少，例如合伙开个饭店？我乐意参与归参与，但是我并不看好，我的意思仅仅是凑凑热闹，赚点人生经验与乐趣，指望赚钱？

我压根就没想过，因为我知道不可能。

整个这一片，一个像样的店都没有，为什么房租总是在涨？

因为试错的人越来越多。

孩子学习成绩好不好，都可以后天弥补，但是牙齿呢？健康呢？错过了就错过了，具有不可逆性。

我觉得刷牙问题比考第一更重要。

小花没命地折腾，她想钱，但是越折腾越穷，因为她总是在追求模式，最近又盯上了水果社群，例如组织一群人进群，然后团购水果。

她就是韭菜命。

只是不认而已。

越折腾越穷，越穷越折腾，前几天又来问我“樊登读书会怎么样？”

做生意有两个方向，要么你有流量，有信任，两者缺一不可，然后你卖什么都能赚钱。要么呢？你有好产品，具有垄断式的优势，什么渠道都可以对接。

大家喜欢走捷径，挑战概率。

人有个误区，总觉得到了大地方才有精彩的人生。

这里面有两个潜意识。

第一、小地方没有精彩的人。

第二、自己应该有个大舞台。

至于说活出自我，哪那么多自我？一个女人一个月三千两千的工资，谈什么自我？

对于9成以上女人而言。

婚姻就是二次投胎！

我跟别的临时工不大一样，我这个人没有情绪，就是永远都是热情饱满，也不抱怨，而且事情安排的很得体，渐渐的成了她的私人助理，包括她情绪低落的时候也找我，例如她想去山里转转，就让我开着车，彼此也都不说话。

她内心是有故事的，但是从来不开口。

我知道，她表面风光的背后，是无比的痛苦。

我就在想，假如我父母当年也这么宴请一次老师。

我可能就考上北大了。

我还为他们准备了塑料袋，怕他们吐。

你知道名媛真正的金主是什么类型的吗？

上班族！

她觉得自己的思想太前卫，缺人懂她，而我懂呀！

代购，最终都会被吃掉的，因为同质下，价格才是关键。

她说，倘若我是您的家人，您会怎么建议？

我说，安心上班，发自内心的建议，大家都觉得网上赚钱容易，仿佛什么都触手可及，其实这都是假象，现实中可能是二八原则，互联网则可能是千分之一，你怎么那么坚信自己会是这个千分之一呢！

不做违法生意的前提下，想一个月赚到1万元，是非常难的，因为这意味着你的收入要超过九成人。

我知道，她是不听劝的。

一意孤行！

只希望上天对她好一点，早一点让她遭受挫折，从而让她回头去上班，若是继续折腾，结果就是把自己原有的积蓄全部折腾进去，都拿来试错了。

微商为什么成就了一大批人？

就是收的众人的试错费！

我刚要去找医生，他说自己吃坏了肚子，要大便。

弯腰，起身，突然咳起来，吐的全是血，是什么状态呢？跟电影里被人捅了一刀的状态是一致的，血就那么从嘴里流出来。

我想去喊医生，表哥摆摆手，意思是算了，前后就那么几秒，人就没了。

我们俩把他放平。

我们俩都没哭，说实话，我们俩都是外人，表哥去给家人打电话去了，我把大舅哥的眼睛给合上了。

一切就是这么突然。

刚才还有说有笑，一会就没了，医生说是他起身时压破了肿瘤……

私立学校的孩子太容易形成攀比，越弱的孩子越容易攀比，而强者是不需要攀比的，若是不能达到家长的平均线以上，不建议去。

这是事实。

但是，我不能跟她说，我说了她会把我当场讽刺一番的。

她内心是瞧不上我的……

娟为什么对孩子教育这么用力？

她就想在最短的时间内实现这种超越……

换句话说，还是拔苗助长，一个孩子是很难跳出原生家庭所搭建的天花板。

她说，风花雪月无所谓。

写人也是很有技巧的，不是什么人都能写的，例如主任、二姐，这种随意写，她们呵呵一笑就过去了，也不介意，但是娟姐不能随便写，因为娟姐会较真，会闹腾，甚至会反击，因为她太容易入戏，最敏感的就是被人鄙视，他反击的方式就是鄙视回来。

所以，对一个人至高无上的评价就是：他/她是一个包容的人！

检查乙肝抗体，中国保守估计有9300万的携带者，携带者也是具有传染性的，中国传染病容易爆发还有一个根本性的问题，就是共餐制。

很多人已经得了，却不知道。

平时又不体检。

女的乙肝携带者，男的往往选择分手。

男的乙肝携带者，女的往往依然结婚。

男人和女人关于爱情的定义不同，女人的意思是什么？你有病是吧？有病我也跟你在一起，你传染给我？那更好，咱俩一起治疗。

顺便科普一下，对于成年人而言，性是主要传播渠道！

从概率而言。

你每睡10个人，就有一个是乙肝携带者！

保护好自己，保护好爱人，真得了乙肝也不要消极，积极治疗，严格控制，乙肝不可怕，相比熬夜、酗酒等不良生活习惯，真不算啥。

千万不要逃避！

很多关系，是讲究对等的，至少咱跟人家是不对等的，最忌讳的就是小事求大人，能自己解决的问题不该去找别人，能花钱解决的也不要求人。

认识谁是没用的，关键看你自己是谁。

谈判是需要砝码的，不要指望上去就给你一个底价，那都是骗你的，关键是你竟然还信……

价格都是与量挂钩的。

与口才无关。

你嫌我不搭理你，那是因为你没喂我块骨头吃，若是扔块骨头给我，我比狗还服帖。

听起来咋这么下贱呢？

这就是真相。

进口水果店生意很好，老板人热情，见了喊哥喊嫂，他们这种热情是发自内心深处的，是有感激之心的，感激什么？

感激你捧场。

我们也能感受到这种热情……

当时我决定做酒，刘胜跟我讲，能做起来取决于三点：

第一、亲自做客服，感恩的心。

第二、良心品质，做回头客，以三年为入门。

第三、不乱价。

为什么我拒绝了保税区与仓储式发货呢？

根源是怕客户数据外泄。

就是要发自内心地呵护自己的每个客户，我跟同事也是这么讲的，客户数据的安全性大于天，这是高压线，任何人都不能触碰。

做生意其实是很有意思的，仿佛是玩游戏。

一步一步的。

做酒这个行业，必须高库存，为什么呢？

你要这么想，倘若你遇到了大客户，结果你没货那咋弄？

平时也很低调，低调的表现就是每天坐在椅子上发呆。

同事们谈论一些屌丝话题他也不参与，没法插话，因为大家羡慕的对象无非就是谁有两套房子。

没人知道那个公众号是他的，他跟我一样，每天天不亮起来写文章，风雨无阻。

所谓的卖掉，不是把整个号卖给别人，而是让人入股经营。

我跟他说，在没有方向时，不要动，坚持写，千万不要着急套现，容易把自己套死，虽然粉丝群体庞大，但是还没有建立起绝对信任，一旦有任何差错他们都不会原谅你，而不同于我，大家跟了我这么多年，我犯点错大家也原谅。

其实，我每次都会犯一次致命的错误。

好在，每次都活过来了。

这也是历练。

作为一个创业者，一定不要什么都干，而是要懂得自己的职责是什么，自己的职责就是：思考+决定。

超出了这两个职责，都是越权。

就是仿佛过了那个年龄段，瞬间就没有激情了，对车，对人，都是如此，一岁年纪一岁心，现在跑高速基本上就是巡航110左右，或者更低，而我当年第一辆车呢？一辆破车，竟然有60多次超速。

做生意，必须走出去。

我把德州、聊城、济南的单攒到一起，亲自给送去，见见面，聊聊天，人家买箱酒也许只是引子，若是服务到位，可能就成了稳定大客户。

这种人做酒，往往很厉害，因为他不懂酒，只懂生意，这就足够了，10元进的卖20元，就这么简单，越懂酒的人越容易陷入怪圈，总是想谈性价比，你跟一群土老帽谈什么性价比？我在本地喝了这么多次红酒，很少遇到喝酒前醒酒的，红酒就是当啤酒喝，一口就干了，人均怎么不要一两瓶。

有些行业是必须发语音的，例如卖车的，为什么？

怕被截屏。

科技进步很快，但是不如人们的想象力更快，

咱要说好，我不喜欢人情交易，做生意就要有做生意的样。

今年，是企业违约的高发期。

明年，是个人违约的高发期。

贸易战之后，美股一直在涨，而A股一直在跌。

选择合适的厂房，现在破产的企业越来越多，相对而言是有拣漏机会的。

厂房还可以变通，变通成啥？

私人宅院。

这边很多这么做的，在里面盖上了HOUSE，还搞上了凉亭之类的，更有甚者开了私人会所。

厂房作为工业地产，在珠三角已经炒的火热了，蔓延全国只是时间问题，当然他们那边的炒房更主要的模式是“二房东”，可以百度一下，到了疯狂的地步。

他说，该多少钱就多少钱，这是尊重价值。

老杜是明白人，他层次在那里，他给我钱，我真要，酒我也给他，但是我会通过其它方式再感激他一下下。

大家把我发红包理解为了爱装B，而且是带有阴谋论的，意思是还不知道要酝酿什么阴谋诡计。

很多药物其实是抢了人体自愈功能的功劳。

我说，中药就是啊。

他说，我希望你从内心深处放下中医这个梗，也许有一天，这就是你人生的信仰污点。

一旦卖不了，就觉得是酒不行。

要么就是季节不行，要么是广告语不行。

其实，都不是。

就是商业身价太低。

找了个路人甲跟人家换了500块钱，我转给了他510元，他给了我500元现金，路人甲很讲究，收了以后把10块钱又转回来了，我没要。

假如你突然给了一个折扣，你知道对方的第一反应是什么吗？妈的，懂懂过去赚了我这么多钱

在产品推广中，科普的成本是最高的，红酒最后一环是酒庄，酒庄的零售是进价的3倍以上，即便如此也是微利，其主要成本就是科普，我现在对红酒的认识就是颜值很重要，就是第一眼看上去是否喜欢，还有就是定位要准确，要么就是低价，要么就是名庄，不要轻易尝试性价比，除非你本身是科普达人，等于没有科普成本。

他会不断搜集当地有商业价值的人员，然后他来科普，科普的结果就是这些人都开始做红酒了，而且都是他的下游，你肯定明白这点，红酒这玩意只适合从上而下卖，抓住了一座县城最牛B的50个人，一座县城基本上就覆盖了

当时对红酒市场过于乐观，总觉得中国人是有品位的，应该来点上档次的，没想到主流依然是拼多多。

淘宝上的波尔多红酒，主流价格就是200元一箱，咱可以倒推，200元包邮，还有赠品，赠品少不了20块钱吧？仓储+包装+运费少不了30元吧？还剩150元，天猫还要扣点，还剩140元，总不能亏本做生意吧？一箱怎么不要赚20元？还剩120元，那么可以理解为酒的成本价120元/箱，每支20元，这酒还是从波尔多运过来的，追溯到源头，不是1欧酒又是什么？

因为这个事谈判失败，我就把酒水业务暂停了，因为她会举报我，接着就会查封库存。

哥哥的建议是：为什么不去跑一跑手续呢？你咋知道很难呢？遇到什么卡口解决什么问题就是了。

我豁然开朗。

现在政务速度的确提升了，15分钟不到，营业执照就拿到了，然后去办理食品流通许可、酒水批发许可。

结果？

国家已经废止了《酒类流通管理办法》。

也没有食品流通许可的说法了，改为了《食品经营许可证》，几证合一了，也是非常简单，当场就可以拿证，但是需要办理《健康证》。

一想，26万？

你就是260块钱，我也不要了。

二手车尽量的不要卖给熟悉的人，因为二手车不同于新车，多多少少都有问题，但是人们的期待值不同，就当新车期待的，那么肯定会有落差，我的建议是二手车宁愿少卖一点，也要卖给陌生人。

靠时间积累的优势是很难被打败的。

我觉得这是一种修行。

包括我去上班，我也觉得是一种修行，平时被人伺候惯了，我也想去伺候伺候别人。

我说说我的服务标准，你们听听。

早上，第一个到，先打扫卫生，扫一遍，湿拖把一遍，干拖把一遍，不管领导来不来，这道工序是省不了的，打扫完以后，拿着扫把挨着角落检查，例如桌子角、墙角，看看有没有细微的杂物……

打扫卫生时必须开窗。

打扫完毕后，开空调，温度设置为25，把叶片朝上吹，不要冲着人。

把水烧好，茶叶泡好，泡茶之前必须洗两遍。

然后分类文件。

分轻重缓急，不常用的放到柜子里，贴好标签，有需要提醒的特别放置，然后写个大体的提示放领导桌子上。

领导喜欢盆景。

每2天用毛巾把叶子上的灰擦拭一遍，跟给孩子擦屁股似的，一点点的，很用心。

这些都是基础学科，每个科员都会。

咱为什么更突出呢？

奴性更重？

也不是，而是咱更懂领导，用没用心，他一看就能看出来，就看细节，例如椅子的扶手有没有灰尘，夏天出汗多不能有汗渍……

你是用心了还是应付了，他能感觉到。

车上更是如此。

这个不用说了，座位的角度，温度，车内声音，要不要开窗户，这些都是基本功，我之前写过，最简单的一个细节，领导车门关闭的瞬间就是车子启动的瞬间，而且毫无违和感，甚至没感觉到已经出发了。

你只有学会了伺候人，才有可能被关注。

我不敢在单位里待太久，因为我伺候不了两天，领导就反过来伺候我了，我就觉得没意思了。

伺候领导是很有意思的。

例如桶里的水，假如还剩1/3，换掉。

你不能让领导打电话喊你：小董呀，换桶水去。

电话、钟表里的电池，换过以后要记在本子上，约摸着快没电了，提前换，也不能让领导叮嘱。

领导可能还好奇，这电池真耐用。

我这样的人，属于好使的。

我看他们，就跟看话剧似的

我说，不去，我去了还有别人的机会吗？

我笔试肯定第一，面试也没问题。

但是没意思。

我说，不要送红酒，就送白酒，而且送有通用市场价值的，例如海之蓝、梦之蓝之类的，他一眼就懂，送红酒呢，适合做随手礼，就是逢年过节眼里有你，只起这么个作用。

她说，你的酒不是好喝嘛！

我说，好与不好，取决于喝的人，这个不是价值的评判标准，你若是想送一般的朋友，那我可以给你推荐，例如木盒装的，很漂亮，法国进口酒，整体成本是71块钱，卖99元，很给力。

老李给我的建议就是送，球友送、车友送，只要觉得是优秀的朋友，值得尊敬的，就送，不仅仅不指望他们支持你的生意，还要有一个心理准备，就是只要我干着这个事，你们喝酒都包在我身上了。

老李认为，倘若有这样的胸怀，绝对是做酒的王者。

我认同，但是不大敢。

我想求证老李的套路是否对？

他的答复是：这才是做酒的正确路线。

这些大哥下午给你打电话：送两箱酒到XX酒店……

马上就派人去送，甚至亲自去送，不仅仅送酒，还把单给买了，这才是做小弟的正确姿势，但是不要怕，大哥会给你个大单支持的。

能把生意做好的人，都是能伸能屈的人，我越做生意越敬佩有钱人，因为生意的本质是价值交换，他一定是付出了这么多才有资格获得这么多，这也是我反讥正式在编同事们经常说的一句话，你知道为什么你月薪只有4000元吗？因为，你干的活，就值这点钱。

收入可以打开一个人的格局。

例如，我现在坚信一点，哪怕我去卖二手车，我一年赚百万也很简单，当然这话说出来就让人觉得找骂，你以为你是谁？

对不起，这就是我真实想法。

因为，格局有了。

别的，什么都有了。

领导说的永远是对的！