在获得资讯如此容易的网络时代，人们需要的不是更多的信息，信息很容易得到，人们需要的是信任，事实无法产生信任。
信任需要故事的支撑，一个有意义的故事，和你说的结论比起来，人们更看重他自己得出的结论。
故事打开信任之门，故事能够让你的听众和你得出一样的结论，相信你的话。
你宣称和宣扬的一切都会引起人们的怀疑，人们更愿意做出自己的判断，任何说教都是现成的答案。
因为人不可能从大量的资料中发现全部的细节，所以听故事是一个很便捷的途径。
讲一个故事，去掉说教和结论，我们最可能做的就是讲故事来获得他们的信任，故事让人们自己去判断，这是产生信任最大的秘密。
很多讲故事的高手，能够让潜在客户感觉到，如果用了他的产品，可以让自己变成某一个理想中的角色。
为什么韩剧那么盛行？因为很多女人把自己当成爱情片的女主角；
为什么很多男人看A片？因为很多男人把自己当成动作片中的猛男；
一个重要的影响方式，你需要的不是表现，而是被体现，要争取的是客户看到事情之后所延伸的联想，这个延伸的联想才是真实的目的，而不是表现的信息。
不是用告知的方式，而是用感知的方式，故事是让客户感知最好的载体。
赛斯高丁在他的书中写过，有一位叫亚瑟的销售人员，他卖出去的房子数量超过了公司所有销售人员的总和，
他既不参加什么高超的培训，也不经常请客户吃饭，他不做同行们做的那些事，
他卖房子只有一招，他会开着车载着客户看房子，然后指着一栋栋房子，给你讲房子里面的人的故事，就用这一招，他的销售业绩超过所有同行。
这个销售冠军亚瑟的杀手锏是什么？
就是讲客户的真实故事。
那我们从哪里去找故事？
这些真实的故事就存在于你每天的生活里，就在你的客户身上，每一个客户都有故事。
只要你学会亚瑟讲故事的手法，你的成交就像医生开药方，交警开罚单一样简单，
这一招威力巨大，能创造价值百万财富的秘密武器，只是重视的人甚少。
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