每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第742篇原创文章
快到年底了，很多美容院老板开始犯愁了，忙活一年，目前看来没赚几个钱，甚至很多美容院其实一直在亏钱
很多老板块是着急了，各种寻找解决办法
这几天我每天都会收到各种求救的信息
这里呢，我给大家分享一个案例，这个案例是去年我们一个读者的，他是我很早期的读者
他在经营美容院一年多的时候，他发现，虽然营业额看起来不错，但是真正的利润没多少
这是很多美容院的通病，看起来生意还不错，其实利润寥寥无几
他就开始各种寻求解决之道
一个很偶然的机会他读到我的几篇文章，然后就开始篇篇不拉
他知道要解决目前的现状，必须要调整自己的营销系统
也就是三件事：
提高客流量（最好都是精准客户）
提高转化率
提高客单价
想明白这三件事，就容易了
一、关于客流量
他就开始搜集每个部分的相关策略，据他自己说光是拓客的文章他整整打印了500多页
然后找到了几十种拓客的策略，然后在私下问我，我说其实在好的策略你都要先测试一下效果
经过测试，他发现三个入口非常的好：周边商家、微信群、老客户转介绍
那么他就从这三点入手，很快他的客流量上来了，而且质量也上来了
这么一来，他开始有亏损状态变为逐渐开始有点利润了
二、关于转化率
客流量上来了，接下来就是要提高转化率了，他目前店里的转化率在17%左右
我建议他对所有的员工的成交能力进行评估，然后有针对性提高（因为时间不允许他按部就班的搞培训）
然后每天业余时间，两个人一组练习成交话术以及成交技巧
不到半个月，成交率竟然提高到了43%
这样一来店里的生意开始火起来了，由一开始的亏钱，现在利润的大涨，一个月差不多能赚2万左右了
三、关于客单价
这一点，我们都知道，一个客户在店里消费越久越好，最好他终身都在我们店里消费
那么如何锁定客户的长期消费呢？
这哥们很聪明，他在我的文章里发现了会员战略，然后回家之后按照这个战略惊醒设计自己的会员
通过会员战略，他开始锁住客户一年的消费机会
经过这三部的执行，他的美容院由原来的亏损状态直到现在一个月利润超过7万
其实没有什么让人捉摸不透的策略，只是把该做的都做到了，把该犯的错避免了，然后生意就好了
作为美容院老板，你其实也可以
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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