今天这节课是稀缺性原则，对我们来说不陌生，在谈单经常会用到，如何运用稀缺原理让客户抢着购买
1 制造稀缺性，通过限时，限量，限条件制造出产品稀缺，我们100抵2000，只限200个就是限量，咱们得倒计时逼单就是限时，客户预留名额才会给赠送节私教体验是限条件
2 制造紧迫感，我们在逼单会说名额不多了，错过了就再也没有类似的方式，我们有200名额再➖9个用数量减少的形式，给客户增加紧迫感，如果参加创始会员可以得到什么，如果没有加入会损失什么，下次可以编辑一段这样的文案，发朋友圈了
3 强调唯一性，增加客户的购买欲望，比如我们的价格郑重承诺，还有新店开业活动只有一次等，都是再强调唯一错过了就没有
稀缺性原则作为销售是必须掌握的促单方法
11.22
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