2020/7/10徐欢课程收获:
产品应该以终为始!了解客户需要什么产品,然后去制造适合客户需求的产品。
现在是一个好像也怕巷子深的时代,所以产品再好也需要我们去塑造价值。细节对比,环境对比,销售人员素质对比等价值的塑造,能够让客户以感觉到接触到这个产品就能够有好的印象,再通过挖掘和推动痛点那么就会促使客户下一步的购买。
最后要找到一个鱼塘,把那些目标群体这里也说是鱼,圈养在这个鱼塘里,然后提供价值并且有一个超高诱惑的产品会等着他,这会更加促使他购买。
妙!高!特别是鱼塘这一块,感觉我已经被这种方式成交了好几次!
产品虽然好,但是也要能够销售出去住要打痛定,而且要深入的去提出,推动痛点。
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