五勤记·547：拼车拼出的算术题

五勤记·547：拼车拼出的算术题

“你们也是在建阳下车呀？"

面对两个坐在他旁边的年轻女子，阿易在车到站的那一刻，终于找到了话题。

两位女子的一个到五里樟，一个到浦城，也就是一个跟阿易同路。

“是否考虑一起拼车？"阿易问道。

“可以呀，不过我不会讲价，到时你来讲，女生在外面，经常在这方面吃亏。"

“吃亏倒未必，现在社会都很透明了。早些年拼车是10元一个人，这次顶多出15元吧。"

阿易讲出他的心理预期。

一车站口，接亲友的没几个，待你如亲人的都是司机。

“坐车吗？马上就走。"

“我们拼车，多少钱一个人？"

“回市区打表计费是60元，这边给你们减10元吧。"

这显然高出阿易的预期。

“一个人15元走不走？"

“如果能再上两个人，就走。"

司机让他们等两分钟，在出站口继续揽客。

司机的预期是走一趟60元。

客人没找到，司机希望能等到下一趟旅客，我们希望马上就走。

阿易主动加价到20元，显然那位女孩也很乐意。

司机一脸无奈的答应了。

“没想到能谈这么低，其实50元，我也会坐。"女孩说道。

“看来，这次是超你预期了。"阿易笑道，不知道是因为自己会讲价，还是把别人低估的认知。

“我以为你们是两口子，奇怪你们去的是两个不同的地方，其实如果一开始我收你们60元，后面我一样可以收你20元。"

司机在女孩下车的时候说道。

司机的最低预期是50元，一直还在为少赚了10元耿耿于怀。

“甚至，你能让对方花50元，我这里收你10元都可以。"

很少打车的阿易，原来还有他不懂的坐车规矩。

“那个女孩绝对会花这个钱的，你没必要跟我砍价。"

司机的口气里，满是“挡我财路"的怨言。

为此，在阿易下车到后备箱拿行李时，故意把车启动，让阿易一阵小跑。

坐一趟车，竟然比算一道数学题还复杂，这中间都是人性的博弈。

司机认为他少赚了，而没看到40元也是一笔生意;

女孩认为她合算了，只是因为每月回一趟家的她，早就形成了一个固定的价格锚点;

阿易认为他做到了，与人协作，达成他自己心理的预期。

一次拼车，一次交易的达成，都是你心理预期所呈现的结果。