教练式销售思维

教练式销售思维(第5课作业）

一、教练式销售思维:

以教练的身份帮助有需要的人解决问题，通过解决问题的过程，让对方主动讲想买你的产品，我们把这种水到渠成的销售方法，叫教练式销售思维。

二、打造教练式销售思维七步：

第一步：建立信任（成交的本质）

通过朋友圈打造人设，如:把课程内容，授课方式，通过学习达到什么结果，坦诚告诉对方。

第二步：分析需求，挖掘痛点。

没有自己的知识体系，没有正确的阅读方式方法，看不到解决问题的本质，读书不能运用。

第三步：寻找目标。

学习课程的目标是什么，自己带学员的目标是什么。

第四步：完成目标的差距和障碍。

没时间，不自律，没有好习惯，怎么办？

第五步：目标规划，执行模板

听音频、头脑风暴的回放、做测试题。一天保证抽出1小时的时间学习，具体时间的确定。

第六步：给予价值承诺:

只要认真学习听话照做，就会有收获。

第七步：真心付出、超预期交付

真诚交流，提供价值。

心得:通过这节课学习，把教练与销售结合起来也是太棒了！对如何做销售有了提升。